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锦州市(北镇市、义县、黑山县、凌河区、太和区、凌海市、古塔区)

河源市(东源县、连平县、和平县、龙川县、源城区、紫金县)

汉中市(城固县、勉县、留坝县、西乡县、汉台区、略阳县、佛坪县、宁强县、南郑区、镇巴县、洋县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)  信阳市(淮滨县、息县、潢川县、新县、固始县、光山县、平桥区、罗山县、浉河区、商城县)

沈阳市(于洪区、皇姑区、法库县、新民市、铁西区、苏家屯区、沈北新区、和平区、大东区、沈河区、辽中区、浑南区、康平县)

保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县)

开封市(杞县、顺河回族区、鼓楼区、通许县、祥符区、兰考县、尉氏县、龙亭区、禹王台区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、石阡县、万山区、江口县、碧江区、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县)  贺州市(八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)

鞍山市(台安县、海城市、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、碌曲县、迭部县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、临潭县)

钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)

广西壮族自治区

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

柳州市(柳江区、鱼峰区、柳北区、鹿寨县、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、城中区、柳城县、柳南区)

桂林市(荔浦市、七星区、平乐县、阳朔县、资源县、全州县、秀峰区、叠彩区、雁山区、灌阳县、临桂区、象山区、兴安县、恭城瑶族自治县、灵川县、龙胜各族自治县、永福县)

泰州市(泰兴市、海陵区、靖江市、兴化市、高港区、姜堰区)

萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、芦溪县、莲花县)

丽水市(缙云县、云和县、青田县、庆元县、遂昌县、龙泉市、松阳县、莲都区、景宁畲族自治县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、吉首市、永顺县、龙山县、古丈县、凤凰县、泸溪县)

东营市(东营区、垦利区、广饶县、河口区、利津县)

新疆维吾尔自治区

梅州市(大埔县、兴宁市、平远县、丰顺县、梅县区、蕉岭县、梅江区、五华县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、来凤县、建始县、恩施市、鹤峰县、咸丰县、巴东县)

洛阳市(新安县、西工区、孟津区、洛龙区、偃师区、嵩县、涧西区、老城区、瀍河回族区、宜阳县、洛宁县、栾川县、汝阳县、伊川县)

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淮南市(田家庵区、谢家集区、八公山区、凤台县、寿县、大通区、潘集区)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

绥化市(绥棱县、北林区、海伦市、肇东市、望奎县、兰西县、明水县、庆安县、青冈县、安达市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)  承德市(隆化县、丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县、双桥区、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、平泉市)

宜春市(万载县、宜丰县、丰城市、高安市、铜鼓县、樟树市、上高县、袁州区、奉新县、靖安县)

吕梁市(汾阳市、交口县、石楼县、方山县、孝义市、离石区、兴县、柳林县、文水县、交城县、岚县、中阳县、临县)

商洛市(柞水县、洛南县、山阳县、商南县、商州区、镇安县、丹凤县)亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

和田地区(和田市、皮山县、洛浦县、墨玉县、和田县、于田县、民丰县、策勒县)  秦皇岛市(海港区、卢龙县、抚宁区、昌黎县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县)

毕节市(织金县、大方县、赫章县、七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市)

黑河市(五大连池市、嫩江市、逊克县、北安市、孙吴县、爱辉区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)佳木斯市(向阳区、郊区、东风区、桦南县、抚远市、汤原县、同江市、桦川县、前进区、富锦市)

周口市(扶沟县、项城市、沈丘县、太康县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、西华县、商水县、川汇区)

临沂市(郯城县、兰山区、兰陵县、莒南县、蒙阴县、临沭县、沂水县、罗庄区、沂南县、平邑县、费县、河东区)

莆田市(荔城区、仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

安庆市(潜山市、怀宁县、望江县、宜秀区、大观区、迎江区、太湖县、桐城市、岳西县、宿松县)

玉溪市(通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、易门县、华宁县、峨山彝族自治县)

连云港市(东海县、赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、连云区)

沧州市(海兴县、新华区、南皮县、肃宁县、河间市、盐山县、东光县、沧县、运河区、吴桥县、泊头市、任丘市、献县、孟村回族自治县、黄骅市、青县)

邢台市(临城县、沙河市、平乡县、柏乡县、任泽区、内丘县、隆尧县、南和区、信都区、襄都区、广宗县、南宫市、新河县、临西县、巨鹿县、宁晋县、威县、清河县)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、平湖市、海盐县、南湖区、海宁市、秀洲区)

伊春市(大箐山县、友好区、乌翠区、铁力市、金林区、南岔县、汤旺县、嘉荫县、丰林县、伊美区)

昌都市(卡若区、察雅县、洛隆县、类乌齐县、芒康县、左贡县、八宿县、边坝县、贡觉县、江达县、丁青县)

银川市(贺兰县、金凤区、西夏区、永宁县、兴庆区、灵武市)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、凯里市、丹寨县、施秉县、黄平县、三穗县、榕江县、麻江县、剑河县、雷山县、台江县、镇远县、锦屏县、从江县、黎平县、岑巩县)

巴中市(通江县、巴州区、恩阳区、南江县、平昌县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）