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安庆市(潜山市、桐城市、太湖县、望江县、迎江区、宿松县、宜秀区、大观区、怀宁县、岳西县)

东营市(利津县、河口区、东营区、广饶县、垦利区)

廊坊市(大厂回族自治县、永清县、大城县、三河市、广阳区、安次区、文安县、霸州市、固安县、香河县)  湛江市(徐闻县、廉江市、吴川市、遂溪县、麻章区、雷州市、坡头区、赤坎区、霞山区)

邢台市(柏乡县、清河县、沙河市、威县、南宫市、广宗县、内丘县、宁晋县、南和区、任泽区、新河县、临城县、信都区、巨鹿县、平乡县、隆尧县、襄都区、临西县)

衡阳市(南岳区、衡东县、珠晖区、石鼓区、蒸湘区、祁东县、雁峰区、衡阳县、耒阳市、衡山县、常宁市、衡南县)

洛阳市(宜阳县、洛宁县、洛龙区、老城区、汝阳县、偃师区、新安县、瀍河回族区、栾川县、孟津区、伊川县、涧西区、嵩县、西工区)

固原市(彭阳县、原州区、隆德县、西吉县、泾源县)  临汾市(侯马市、翼城县、洪洞县、古县、大宁县、尧都区、霍州市、曲沃县、永和县、襄汾县、隰县、汾西县、浮山县、吉县、乡宁县、安泽县、蒲县)

银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、灵武市、西夏区、金凤区)

三亚市(天涯区、吉阳区、崖州区、海棠区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、清河门区、新邱区、彰武县)

庆阳市(庆城县、镇原县、正宁县、宁县、西峰区、华池县、环县、合水县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、绿春县、蒙自市、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、建水县、石屏县、开远市、河口瑶族自治县、弥勒市、红河县)

贵阳市(云岩区、开阳县、乌当区、观山湖区、清镇市、南明区、修文县、花溪区、白云区、息烽县)

白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、靖宇县、临江市)

大庆市(萨尔图区、大同区、肇州县、红岗区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、林甸县)

郴州市(桂阳县、永兴县、汝城县、嘉禾县、安仁县、资兴市、临武县、桂东县、宜章县、北湖区、苏仙区)

朔州市(平鲁区、怀仁市、右玉县、山阴县、应县、朔城区)

自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、沿滩区、大安区、荣县)

徐州市(新沂市、丰县、邳州市、云龙区、睢宁县、鼓楼区、泉山区、贾汪区、沛县、铜山区)

崇左市(凭祥市、宁明县、天等县、江州区、龙州县、大新县、扶绥县)

渭南市(蒲城县、合阳县、华州区、白水县、大荔县、澄城县、富平县、韩城市、华阴市、临渭区、潼关县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

达州市(开江县、通川区、达川区、宣汉县、渠县、大竹县、万源市)

长春市(二道区、宽城区、榆树市、双阳区、农安县、南关区、公主岭市、德惠市、九台区、朝阳区、绿园区)

烟台市(莱州市、栖霞市、福山区、龙口市、招远市、蓬莱区、莱阳市、莱山区、芝罘区、牟平区、海阳市)

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潍坊市(临朐县、青州市、诸城市、昌邑市、高密市、潍城区、寿光市、奎文区、安丘市、寒亭区、坊子区、昌乐县)

佳木斯市(同江市、抚远市、富锦市、郊区、向阳区、汤原县、前进区、东风区、桦南县、桦川县)

梧州市(岑溪市、万秀区、苍梧县、龙圩区、蒙山县、藤县、长洲区)

黄山市(歙县、黄山区、休宁县、屯溪区、黟县、徽州区、祁门县)  河源市(东源县、龙川县、紫金县、和平县、源城区、连平县)

聊城市(冠县、临清市、高唐县、东昌府区、阳谷县、莘县、茌平区、东阿县)

连云港市(灌南县、赣榆区、东海县、连云区、灌云县、海州区)

定西市(陇西县、临洮县、渭源县、漳县、岷县、安定区、通渭县)汉中市(城固县、勉县、佛坪县、留坝县、南郑区、汉台区、洋县、西乡县、镇巴县、宁强县、略阳县)

承德市(隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县)  锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗)

宁夏回族自治区

延安市(甘泉县、宝塔区、富县、洛川县、黄陵县、宜川县、安塞区、子长市、志丹县、吴起县、黄龙县、延川县、延长县)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)无锡市(锡山区、宜兴市、惠山区、新吴区、梁溪区、滨湖区、江阴市)

茂名市(高州市、电白区、信宜市、茂南区、化州市)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

金华市(浦江县、武义县、东阳市、磐安县、金东区、兰溪市、义乌市、永康市、婺城区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、兴义市、贞丰县、望谟县、晴隆县、册亨县、普安县)

酒泉市(玉门市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市)

随州市(曾都区、随县、广水市)

阜阳市(颍东区、阜南县、临泉县、界首市、颍上县、颍州区、颍泉区、太和县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁市、新源县、尼勒克县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁县、奎屯市、巩留县、特克斯县)

铁岭市(清河区、铁岭县、昌图县、西丰县、调兵山市、银州区、开原市)

中山市

大理白族自治州(南涧彝族自治县、宾川县、祥云县、鹤庆县、洱源县、剑川县、永平县、云龙县、大理市、漾濞彝族自治县、弥渡县、巍山彝族回族自治县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、连州市、英德市、连南瑶族自治县、清城区)

南平市(政和县、邵武市、武夷山市、顺昌县、浦城县、延平区、光泽县、松溪县、建阳区、建瓯市)

云浮市(云城区、郁南县、云安区、新兴县、罗定市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！