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通化市(集安市、柳河县、梅河口市、二道江区、辉南县、东昌区、通化县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、建水县、绿春县、屏边苗族自治县、元阳县、泸西县、石屏县、弥勒市、开远市、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、揭东区、惠来县)
德州市(陵城区、乐陵市、武城县、平原县、齐河县、宁津县、德城区、临邑县、庆云县、禹城市、夏津县)
宜春市(靖安县、袁州区、宜丰县、上高县、丰城市、万载县、铜鼓县、樟树市、高安市、奉新县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、古丈县、泸溪县、花垣县、凤凰县、保靖县、龙山县、吉首市)
石河子市(五家渠市、北屯市、双河市、可克达拉市、阿拉尔市、昆玉市、铁门关市、胡杨河市、白杨市、新星市、图木舒克市)
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
东莞市
普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
自贡市(大安区、沿滩区、富顺县、荣县、自流井区、贡井区)
阜阳市(临泉县、颍州区、界首市、阜南县、颍东区、太和县、颍泉区、颍上县)
抚州市(崇仁县、临川区、东乡区、金溪县、黎川县、南城县、宜黄县、广昌县、南丰县、资溪县、乐安县)
驻马店市(西平县、泌阳县、汝南县、驿城区、平舆县、遂平县、正阳县、确山县、上蔡县、新蔡县)
镇江市(扬中市、丹徒区、润州区、京口区、句容市、丹阳市)
三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县)
焦作市(孟州市、中站区、沁阳市、山阳区、马村区、修武县、武陟县、温县、解放区、博爱县)
深圳市(盐田区、龙华区、南山区、宝安区、光明区、龙岗区、福田区、坪山区、罗湖区)
鸡西市(城子河区、鸡冠区、滴道区、鸡东县、虎林市、恒山区、密山市、梨树区、麻山区)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
梅州市(大埔县、平远县、五华县、蕉岭县、丰顺县、兴宁市、梅县区、梅江区)
巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、南江县、通江县)
保定市(安国市、曲阳县、望都县、定兴县、容城县、徐水区、涞源县、满城区、顺平县、易县、定州市、涞水县、高碑店市、莲池区、雄县、安新县、蠡县、高阳县、涿州市、清苑区、竞秀区、博野县、阜平县、唐县)
南通市(通州区、如皋市、海安市、崇川区、如东县、启东市、海门区)
六安市(裕安区、金寨县、金安区、霍山县、叶集区、霍邱县、舒城县)
天津市(河西区、西青区、宁河区、滨海新区、宝坻区、津南区、武清区、南开区、和平区、北辰区、红桥区、河北区、河东区、蓟州区、东丽区、静海区)
甘孜藏族自治州(九龙县、稻城县、道孚县、甘孜县、理塘县、得荣县、丹巴县、石渠县、色达县、雅江县、炉霍县、巴塘县、新龙县、白玉县、乡城县、德格县、康定市、泸定县)
赤峰市(敖汉旗、松山区、林西县、喀喇沁旗、克什克腾旗、宁城县、红山区、翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
双鸭山市(集贤县、饶河县、岭东区、宝清县、宝山区、尖山区、四方台区、友谊县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、库尔勒市、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县、若羌县)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
杭州市(余杭区、临安区、滨江区、桐庐县、淳安县、富阳区、钱塘区、临平区、拱墅区、建德市、上城区、西湖区、萧山区)
喀什地区(英吉沙县、喀什市、岳普湖县、疏勒县、泽普县、巴楚县、莎车县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、叶城县)
泉州市(石狮市、鲤城区、泉港区、惠安县、晋江市、永春县、安溪县、南安市、金门县、德化县、丰泽区、洛江区)
太原市(尖草坪区、万柏林区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、杏花岭区、晋源区、清徐县、小店区、古交市)
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临沧市(沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、云县、凤庆县)
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绵阳市(平武县、梓潼县、安州区、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、涪城区、游仙区、江油市)
临夏回族自治州(广河县、康乐县、和政县、永靖县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
河池市(大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区、宜州区、南丹县、东兰县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、天峨县)
大理白族自治州(漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、洱源县、大理市、云龙县、祥云县、永平县、南涧彝族自治县、鹤庆县、剑川县、宾川县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、乌兰县、德令哈市、格尔木市、都兰县、茫崖市)
衡水市(饶阳县、武邑县、枣强县、景县、桃城区、故城县、武强县、冀州区、深州市、安平县、阜城县)
本溪市(平山区、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区)
西藏自治区
淄博市(高青县、淄川区、临淄区、博山区、张店区、桓台县、沂源县、周村区)
天水市(秦安县、张家川回族自治县、麦积区、秦州区、甘谷县、清水县、武山县)
滁州市(定远县、全椒县、琅琊区、明光市、凤阳县、天长市、来安县、南谯区)
上海市(杨浦区、松江区、长宁区、嘉定区、虹口区、黄浦区、徐汇区、崇明区、闵行区、静安区、金山区、普陀区、奉贤区、宝山区、青浦区、浦东新区)
芜湖市(无为市、鸠江区、繁昌区、镜湖区、湾沚区、南陵县、弋江区)
伊春市(汤旺县、伊美区、丰林县、乌翠区、友好区、铁力市、嘉荫县、大箐山县、金林区、南岔县)
滨州市(博兴县、无棣县、滨城区、惠民县、阳信县、沾化区、邹平市)
济源市
黄山市(徽州区、祁门县、屯溪区、黟县、歙县、黄山区、休宁县)
盐城市(响水县、射阳县、东台市、建湖县、盐都区、大丰区、滨海县、阜宁县、亭湖区)
玉林市(玉州区、福绵区、博白县、兴业县、北流市、容县、陆川县)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)
马鞍山市(博望区、花山区、当涂县、雨山区、含山县、和县)
菏泽市(牡丹区、巨野县、定陶区、东明县、成武县、鄄城县、郓城县、单县、曹县)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、乌苏市、托里县、塔城市)
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乐山市(峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、井研县、五通桥区、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、市中区、夹江县)
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攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)
吉林市(永吉县、舒兰市、船营区、龙潭区、磐石市、丰满区、蛟河市、昌邑区、桦甸市)
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临沂市(罗庄区、河东区、沂水县、费县、郯城县、兰陵县、临沭县、兰山区、平邑县、沂南县、莒南县、蒙阴县)
延安市(安塞区、黄陵县、洛川县、吴起县、延长县、子长市、黄龙县、宜川县、志丹县、富县、甘泉县、宝塔区、延川县)
内江市(东兴区、市中区、威远县、隆昌市、资中县)
汕头市(澄海区、南澳县、潮阳区、濠江区、金平区、龙湖区、潮南区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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