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咸宁市(通城县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市、嵊州市、越城区)

丽水市(缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县、庆元县、莲都区、青田县、龙泉市、云和县、松阳县)

鸡西市(梨树区、虎林市、滴道区、鸡东县、鸡冠区、城子河区、密山市、恒山区、麻山区)  昌都市(丁青县、察雅县、左贡县、芒康县、洛隆县、边坝县、江达县、八宿县、贡觉县、类乌齐县、卡若区)

临沂市(罗庄区、沂水县、费县、兰陵县、郯城县、沂南县、临沭县、平邑县、兰山区、河东区、蒙阴县、莒南县)

焦作市(沁阳市、博爱县、解放区、山阳区、中站区、修武县、武陟县、温县、马村区、孟州市)

淄博市(桓台县、临淄区、高青县、淄川区、博山区、周村区、沂源县、张店区)大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

江门市(台山市、蓬江区、江海区、恩平市、鹤山市、新会区、开平市)  安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

遂宁市(大英县、船山区、安居区、射洪市、蓬溪县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县)

衢州市(柯城区、江山市、常山县、衢江区、开化县、龙游县)

吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

凉山彝族自治州(宁南县、喜德县、西昌市、冕宁县、盐源县、普格县、雷波县、越西县、甘洛县、布拖县、会东县、木里藏族自治县、金阳县、德昌县、昭觉县、美姑县、会理市)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、湾沚区、弋江区、繁昌区、无为市、南陵县)

大连市(中山区、金州区、沙河口区、甘井子区、普兰店区、长海县、瓦房店市、西岗区、庄河市、旅顺口区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

新疆维吾尔自治区

内蒙古自治区

梅州市(平远县、大埔县、丰顺县、兴宁市、梅县区、梅江区、蕉岭县、五华县)

陇南市(两当县、武都区、文县、徽县、宕昌县、康县、成县、礼县、西和县)

汉中市(勉县、宁强县、洋县、佛坪县、城固县、西乡县、略阳县、南郑区、留坝县、汉台区、镇巴县)

乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、头屯河区、天山区、新市区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县)

镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、润州区、京口区、丹阳市)

天津市(河西区、河东区、津南区、东丽区、武清区、滨海新区、和平区、红桥区、西青区、河北区、北辰区、宝坻区、蓟州区、南开区、静海区、宁河区)

汕头市(潮南区、潮阳区、澄海区、金平区、濠江区、南澳县、龙湖区)

苏州市(姑苏区、昆山市、常熟市、吴江区、吴中区、虎丘区、张家港市、太仓市、相城区)

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丹东市(振安区、振兴区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市)

中山市

香港特别行政区

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、施秉县、黄平县、从江县、雷山县、三穗县、剑河县、榕江县、麻江县、黎平县、岑巩县、天柱县、台江县、丹寨县、凯里市、锦屏县)  聊城市(东阿县、冠县、阳谷县、东昌府区、茌平区、莘县、高唐县、临清市)

马鞍山市(博望区、雨山区、花山区、当涂县、含山县、和县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、凤庆县)

普洱市(景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)锡林郭勒盟(正镶白旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、太仆寺旗、正蓝旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗)

怀化市(辰溪县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、鹤城区、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、中方县、溆浦县、沅陵县)  珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

台州市(临海市、三门县、椒江区、路桥区、温岭市、玉环市、仙居县、黄岩区、天台县)

湛江市(赤坎区、吴川市、霞山区、廉江市、麻章区、徐闻县、遂溪县、坡头区、雷州市)

荆州市(监利市、公安县、沙市区、洪湖市、江陵县、松滋市、石首市、荆州区)嘉峪关市

阳泉市(盂县、矿区、城区、郊区、平定县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区)

铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)

平顶山市(舞钢市、叶县、石龙区、新华区、鲁山县、郏县、汝州市、湛河区、卫东区、宝丰县)

鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗)

娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、新化县、冷水江市)

唐山市(玉田县、丰南区、古冶区、曹妃甸区、乐亭县、路南区、滦南县、开平区、滦州市、迁安市、丰润区、遵化市、迁西县、路北区)

郴州市(北湖区、桂东县、安仁县、汝城县、永兴县、临武县、嘉禾县、宜章县、苏仙区、资兴市、桂阳县)

朔州市(朔城区、怀仁市、山阴县、右玉县、应县、平鲁区)

澳门特别行政区

泰州市(泰兴市、靖江市、海陵区、高港区、姜堰区、兴化市)

永州市(零陵区、蓝山县、江华瑶族自治县、祁阳市、新田县、冷水滩区、道县、东安县、江永县、双牌县、宁远县)

宁德市(寿宁县、屏南县、福安市、福鼎市、柘荣县、古田县、霞浦县、周宁县、蕉城区)

惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、博罗县、惠东县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市)

滁州市(南谯区、定远县、明光市、琅琊区、天长市、来安县、全椒县、凤阳县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。