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乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、头屯河区、天山区)

衢州市(江山市、衢江区、开化县、常山县、柯城区、龙游县)

漳州市(平和县、芗城区、云霄县、漳浦县、诏安县、长泰区、龙海区、龙文区、南靖县、东山县、华安县)

陇南市(宕昌县、成县、礼县、西和县、两当县、武都区、徽县、文县、康县)  宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县、萧县)

和田地区(民丰县、洛浦县、策勒县、墨玉县、于田县、皮山县、和田市、和田县)

白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、大安市、通榆县)

南充市(西充县、蓬安县、阆中市、顺庆区、南部县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、营山县)

宁夏回族自治区  信阳市(平桥区、息县、淮滨县、罗山县、固始县、潢川县、新县、商城县、浉河区、光山县)

广西壮族自治区

百色市(田阳区、隆林各族自治县、西林县、靖西市、乐业县、那坡县、田林县、右江区、田东县、平果市、德保县、凌云县)

洛阳市(宜阳县、汝阳县、西工区、新安县、偃师区、瀍河回族区、洛龙区、老城区、涧西区、洛宁县、孟津区、嵩县、伊川县、栾川县)

南宁市(兴宁区、宾阳县、马山县、上林县、青秀区、邕宁区、隆安县、武鸣区、江南区、横州市、西乡塘区、良庆区)

鸡西市(梨树区、虎林市、麻山区、鸡东县、鸡冠区、密山市、城子河区、滴道区、恒山区)

攀枝花市(东区、盐边县、西区、米易县、仁和区)

漯河市(舞阳县、郾城区、召陵区、源汇区、临颍县)

衡阳市(衡南县、耒阳市、祁东县、衡阳县、南岳区、蒸湘区、衡东县、石鼓区、雁峰区、珠晖区、常宁市、衡山县)

合肥市(巢湖市、庐江县、庐阳区、肥东县、肥西县、瑶海区、长丰县、包河区、蜀山区)

阳泉市(郊区、平定县、城区、矿区、盂县)

喀什地区(岳普湖县、喀什市、麦盖提县、英吉沙县、伽师县、叶城县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、莎车县、泽普县)

长沙市(岳麓区、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、雨花区、望城区、天心区、长沙县、开福区)

廊坊市(三河市、霸州市、大厂回族自治县、永清县、广阳区、固安县、文安县、大城县、安次区、香河县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、牙克石市、根河市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、满洲里市)

沧州市(东光县、河间市、运河区、盐山县、肃宁县、孟村回族自治县、黄骅市、献县、任丘市、青县、海兴县、泊头市、南皮县、吴桥县、沧县、新华区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、奇台县、阜康市)

临汾市(侯马市、襄汾县、隰县、安泽县、浮山县、霍州市、大宁县、尧都区、吉县、翼城县、永和县、曲沃县、乡宁县、古县、蒲县、洪洞县、汾西县)

海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、贵南县、同德县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

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固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)

重庆市(合川区、开州区、大足区、忠县、云阳县、万州区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、黔江区、荣昌区、垫江县、九龙坡区、巴南区、渝北区、江北区、南岸区、武隆区、长寿区、石柱土家族自治县、江津区、潼南区、永川区、巫山县、巫溪县、綦江区、北碚区、涪陵区、城口县、南川区、铜梁区、丰都县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、大渡口区、沙坪坝区、渝中区)

嘉峪关市

聊城市(临清市、东阿县、东昌府区、莘县、阳谷县、高唐县、冠县、茌平区)  盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

黄冈市(黄梅县、蕲春县、团风县、罗田县、英山县、麻城市、武穴市、浠水县、红安县、黄州区)

汉中市(宁强县、佛坪县、汉台区、镇巴县、留坝县、西乡县、城固县、南郑区、勉县、洋县、略阳县)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、洪江市、沅陵县、新晃侗族自治县、溆浦县、会同县、中方县、鹤城区)大理白族自治州(鹤庆县、永平县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、大理市、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县、洱源县、云龙县、弥渡县、祥云县)

太原市(尖草坪区、晋源区、清徐县、万柏林区、迎泽区、小店区、杏花岭区、娄烦县、古交市、阳曲县)  昌都市(贡觉县、丁青县、洛隆县、卡若区、类乌齐县、八宿县、边坝县、察雅县、左贡县、芒康县、江达县)

哈尔滨市(道里区、松北区、双城区、方正县、巴彦县、木兰县、平房区、香坊区、五常市、依兰县、通河县、道外区、呼兰区、尚志市、阿城区、延寿县、宾县、南岗区)

葫芦岛市(南票区、绥中县、龙港区、兴城市、连山区、建昌县)

齐齐哈尔市(依安县、昂昂溪区、克东县、铁锋区、克山县、富拉尔基区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、泰来县、龙沙区、龙江县、讷河市、富裕县、拜泉县、建华区、甘南县)六盘水市(钟山区、盘州市、六枝特区、水城区)

襄阳市(南漳县、谷城县、襄城区、保康县、襄州区、老河口市、宜城市、枣阳市、樊城区)

阜阳市(颍州区、颍泉区、太和县、颍东区、颍上县、临泉县、界首市、阜南县)

塔城地区(乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、沙湾市、塔城市)

晋中市(寿阳县、介休市、灵石县、榆社县、左权县、祁县、太谷区、和顺县、榆次区、昔阳县、平遥县)

河源市(和平县、紫金县、龙川县、源城区、东源县、连平县)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、望花区、顺城区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

宁波市(北仑区、江北区、奉化区、象山县、镇海区、慈溪市、余姚市、宁海县、鄞州区、海曙区)

清远市(佛冈县、英德市、清城区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、连州市、阳山县)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗)

兰州市(城关区、皋兰县、安宁区、榆中县、西固区、红古区、永登县、七里河区)

那曲市(申扎县、双湖县、巴青县、安多县、色尼区、尼玛县、班戈县、比如县、嘉黎县、索县、聂荣县)

宜宾市(屏山县、叙州区、珙县、兴文县、高县、翠屏区、南溪区、长宁县、筠连县、江安县)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

德阳市(什邡市、中江县、罗江区、广汉市、绵竹市、旌阳区)

成都市(成华区、金牛区、崇州市、武侯区、彭州市、温江区、金堂县、邛崃市、都江堰市、简阳市、郫都区、新津区、双流区、新都区、龙泉驿区、青白江区、大邑县、青羊区、锦江区、蒲江县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）