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包头市(东河区、固阳县、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、石拐区、青山区、九原区)

阿克苏地区(沙雅县、拜城县、阿瓦提县、新和县、温宿县、乌什县、阿克苏市、柯坪县、库车市)

邵阳市(武冈市、邵东市、大祥区、北塔区、双清区、邵阳县、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县、隆回县、新邵县、洞口县)

梅州市(五华县、丰顺县、梅县区、大埔县、蕉岭县、平远县、梅江区、兴宁市)  泸州市(古蔺县、江阳区、泸县、纳溪区、龙马潭区、合江县、叙永县)

菏泽市(鄄城县、定陶区、郓城县、单县、成武县、曹县、牡丹区、巨野县、东明县)

廊坊市(香河县、广阳区、文安县、三河市、安次区、霸州市、永清县、大厂回族自治县、大城县、固安县)

益阳市(赫山区、安化县、南县、沅江市、桃江县、资阳区)内江市(市中区、隆昌市、东兴区、威远县、资中县)

玉溪市(易门县、江川区、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、澄江市)  佛山市(高明区、顺德区、南海区、禅城区、三水区)

平顶山市(卫东区、石龙区、汝州市、郏县、湛河区、鲁山县、舞钢市、叶县、宝丰县、新华区)

襄阳市(宜城市、南漳县、襄州区、襄城区、谷城县、老河口市、保康县、樊城区、枣阳市)

甘孜藏族自治州(九龙县、白玉县、新龙县、巴塘县、炉霍县、得荣县、康定市、德格县、甘孜县、丹巴县、雅江县、乡城县、理塘县、泸定县、石渠县、道孚县、稻城县、色达县)

营口市(老边区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区)

驻马店市(泌阳县、新蔡县、上蔡县、正阳县、平舆县、西平县、汝南县、遂平县、确山县、驿城区)

洛阳市(汝阳县、瀍河回族区、偃师区、宜阳县、老城区、栾川县、伊川县、新安县、洛龙区、孟津区、西工区、涧西区、洛宁县、嵩县)

唐山市(开平区、丰南区、路南区、乐亭县、丰润区、路北区、遵化市、滦南县、玉田县、曹妃甸区、古冶区、迁西县、迁安市、滦州市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

赣州市(龙南市、安远县、崇义县、信丰县、上犹县、大余县、南康区、宁都县、于都县、定南县、石城县、会昌县、全南县、寻乌县、赣县区、兴国县、瑞金市、章贡区)

无锡市(江阴市、梁溪区、滨湖区、锡山区、新吴区、惠山区、宜兴市)

湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、南浔区、安吉县)

抚州市(广昌县、资溪县、金溪县、临川区、乐安县、南城县、黎川县、东乡区、宜黄县、南丰县、崇仁县)

乌兰察布市(化德县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、察哈尔右翼后旗、卓资县、兴和县、集宁区、四子王旗、商都县)

达州市(大竹县、宣汉县、万源市、达川区、通川区、渠县、开江县)

安阳市(殷都区、北关区、龙安区、林州市、滑县、文峰区、汤阴县、安阳县、内黄县)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、个旧市、河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、红河县、开远市、建水县、蒙自市、石屏县、泸西县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县)

成都市(龙泉驿区、彭州市、邛崃市、青白江区、新津区、新都区、青羊区、郫都区、崇州市、金堂县、武侯区、温江区、蒲江县、简阳市、都江堰市、双流区、锦江区、金牛区、成华区、大邑县)

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揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、揭西县、普宁市)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)  梧州市(岑溪市、万秀区、蒙山县、龙圩区、长洲区、藤县、苍梧县)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)清远市(英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、清城区)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)  绥化市(庆安县、望奎县、绥棱县、北林区、肇东市、明水县、青冈县、海伦市、兰西县、安达市)

沧州市(吴桥县、泊头市、青县、黄骅市、肃宁县、运河区、盐山县、孟村回族自治县、东光县、沧县、海兴县、新华区、任丘市、献县、河间市、南皮县)

吕梁市(交口县、孝义市、石楼县、兴县、中阳县、柳林县、交城县、离石区、汾阳市、岚县、方山县、临县、文水县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、黔西市、赫章县、织金县、纳雍县、金沙县)遵义市(仁怀市、习水县、凤冈县、正安县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、湄潭县、绥阳县、桐梓县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区)

青岛市(莱西市、胶州市、市南区、平度市、崂山区、黄岛区、市北区、李沧区、即墨区、城阳区)

钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)

临汾市(蒲县、洪洞县、霍州市、吉县、襄汾县、大宁县、乡宁县、翼城县、汾西县、尧都区、安泽县、永和县、浮山县、曲沃县、古县、隰县、侯马市)

遂宁市(大英县、船山区、安居区、射洪市、蓬溪县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)

孝感市(孝昌县、应城市、云梦县、安陆市、孝南区、大悟县、汉川市)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

绵阳市(平武县、江油市、涪城区、安州区、梓潼县、三台县、游仙区、北川羌族自治县、盐亭县)

乐山市(五通桥区、沐川县、马边彝族自治县、金口河区、市中区、夹江县、沙湾区、井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市、犍为县)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、义马市、湖滨区、渑池县、陕州区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、福泉市、都匀市、罗甸县、荔波县、龙里县、平塘县、独山县、惠水县、长顺县、贵定县、三都水族自治县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县、广河县、临夏县、临夏市、和政县、永靖县)

安康市(紫阳县、石泉县、镇坪县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、平利县、旬阳市、白河县、宁陕县)

淮安市(洪泽区、清江浦区、淮安区、盱眙县、涟水县、淮阴区、金湖县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”