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宝鸡市(眉县、金台区、扶风县、渭滨区、千阳县、太白县、岐山县、凤县、陈仓区、凤翔区、陇县、麟游县)
毕节市(纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、金沙县、织金县、赫章县)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、海港区)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)
青岛市(市北区、平度市、莱西市、市南区、李沧区、胶州市、黄岛区、崂山区、即墨区、城阳区)
张掖市(临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、山丹县)
庆阳市(庆城县、环县、镇原县、西峰区、华池县、合水县、宁县、正宁县)
太原市(娄烦县、杏花岭区、古交市、万柏林区、晋源区、清徐县、尖草坪区、阳曲县、迎泽区、小店区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
许昌市(魏都区、建安区、鄢陵县、长葛市、襄城县、禹州市)
沈阳市(于洪区、大东区、新民市、沈北新区、法库县、和平区、浑南区、辽中区、苏家屯区、康平县、铁西区、皇姑区、沈河区)
锦州市(凌海市、太和区、凌河区、黑山县、义县、北镇市、古塔区)
五指山市(昌江黎族自治县、澄迈县、屯昌县、白沙黎族自治县、琼海市、文昌市、定安县、东方市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县)
延边朝鲜族自治州(安图县、汪清县、延吉市、图们市、珲春市、和龙市、敦化市、龙井市)
淄博市(张店区、高青县、临淄区、淄川区、沂源县、桓台县、周村区、博山区)
衡水市(武邑县、阜城县、饶阳县、枣强县、景县、武强县、安平县、故城县、冀州区、深州市、桃城区)
常州市(溧阳市、新北区、武进区、金坛区、天宁区、钟楼区)
茂名市(化州市、茂南区、高州市、电白区、信宜市)
郑州市(中原区、上街区、新密市、惠济区、金水区、荥阳市、新郑市、二七区、巩义市、管城回族区、中牟县、登封市)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)
本溪市(溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区)
乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、天山区)
鹤壁市(淇县、浚县、鹤山区、山城区、淇滨区)
内江市(威远县、资中县、隆昌市、东兴区、市中区)
阳泉市(城区、盂县、平定县、郊区、矿区)
吉安市(永新县、青原区、井冈山市、新干县、遂川县、泰和县、吉水县、安福县、峡江县、永丰县、吉州区、吉安县、万安县)
新余市(分宜县、渝水区)
襄阳市(宜城市、樊城区、襄城区、老河口市、南漳县、襄州区、谷城县、保康县、枣阳市)
包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、青山区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、石拐区)
苏州市(相城区、吴中区、姑苏区、昆山市、吴江区、虎丘区、常熟市、太仓市、张家港市)
南阳市(内乡县、桐柏县、卧龙区、唐河县、西峡县、淅川县、方城县、南召县、镇平县、新野县、社旗县、邓州市、宛城区)
定西市(漳县、渭源县、岷县、安定区、通渭县、临洮县、陇西县)
崇左市(江州区、扶绥县、大新县、宁明县、天等县、凭祥市、龙州县)
凉山彝族自治州(雷波县、木里藏族自治县、布拖县、西昌市、甘洛县、德昌县、金阳县、美姑县、会东县、宁南县、盐源县、冕宁县、普格县、昭觉县、喜德县、越西县、会理市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)
潍坊市(寒亭区、诸城市、高密市、潍城区、青州市、临朐县、寿光市、昌邑市、昌乐县、奎文区、坊子区、安丘市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、官渡区、呈贡区、嵩明县、五华区、宜良县、西山区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、安宁市、富民县、晋宁区、东川区)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、双台子区、大洼区)
贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)
漳州市(漳浦县、华安县、龙海区、龙文区、芗城区、南靖县、诏安县、长泰区、平和县、东山县、云霄县)
邵阳市(绥宁县、邵阳县、新邵县、城步苗族自治县、武冈市、北塔区、新宁县、洞口县、大祥区、隆回县、邵东市、双清区)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)
儋州市
临沧市(凤庆县、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、都匀市、惠水县、福泉市、三都水族自治县、贵定县、荔波县、龙里县、瓮安县、罗甸县、长顺县、平塘县)
石家庄市(深泽县、新乐市、平山县、灵寿县、长安区、高邑县、藁城区、栾城区、桥西区、元氏县、赵县、井陉矿区、井陉县、晋州市、赞皇县、辛集市、新华区、正定县、鹿泉区、行唐县、无极县、裕华区)
渭南市(大荔县、华阴市、蒲城县、韩城市、富平县、潼关县、临渭区、澄城县、白水县、合阳县、华州区)
滁州市(南谯区、来安县、天长市、琅琊区、明光市、定远县、全椒县、凤阳县)
宜春市(奉新县、铜鼓县、靖安县、丰城市、樟树市、高安市、万载县、袁州区、宜丰县、上高县)
雅安市(宝兴县、石棉县、雨城区、芦山县、天全县、汉源县、名山区、荥经县)
吉林市(龙潭区、丰满区、蛟河市、昌邑区、舒兰市、桦甸市、磐石市、永吉县、船营区)
梧州市(蒙山县、藤县、龙圩区、长洲区、万秀区、岑溪市、苍梧县)
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三明市(宁化县、建宁县、泰宁县、尤溪县、将乐县、沙县区、大田县、三元区、永安市、清流县、明溪县)
鞍山市(立山区、铁东区、台安县、铁西区、千山区、岫岩满族自治县、海城市)
衢州市(柯城区、常山县、龙游县、江山市、衢江区、开化县)
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汕头市(濠江区、龙湖区、潮南区、潮阳区、金平区、澄海区、南澳县)
信阳市(平桥区、息县、新县、固始县、浉河区、罗山县、淮滨县、商城县、潢川县、光山县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
盐城市(大丰区、阜宁县、盐都区、滨海县、亭湖区、建湖县、射阳县、东台市、响水县)
安顺市(西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
陇南市(成县、文县、西和县、武都区、徽县、宕昌县、康县、两当县、礼县)
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厦门市(海沧区、同安区、湖里区、思明区、翔安区、集美区)
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文/四海
来源/节点财经
中国酱香第二股珍酒李渡近日交出了一份并不理想的业绩答卷。
根据财务报告数据，2024年，珍酒李渡营收70.67亿元，同比仅微增0.5%，归母净利润为13.24亿元，同比下滑43.1%，按照非国际财务报告准则，经调整后净利润为16.76亿元，同比增加3.3%。摊薄后的每股盈利从2023年的0.485元降低到0.400元。
今日惨淡的表现与昔日的辉煌形成鲜明对比。2023年4月，珍酒李渡在港交所成功上市，打破了中国白酒企业资本市场长达8年的IPO冰封期，也创造了当年港交所融资规模最大的IPO。
珍酒李渡今日的困境，很大程度上和整个行业不景气相关。《2024年中国酒业高质量发展研究报告》指出，受到大环境影响，酒类消费增长动能不足，市场消化能力偏弱。目前，珍酒李渡收入刚超过70亿，距离百亿俱乐部还有一段距离。如何在全行业增速放缓的情况下，稳住主销市场，完善渠道管理，实现高端化转型成为珍酒李渡接下来需要攻克的难关。
01高端化承压，业绩支柱销量下滑
财报显示，2024年，珍酒李渡营收70.67亿，同比微增0.5%，拉长时间来看，2021年-2024年，珍酒李渡营收增速分别为112.7%、14.8%、20.0%和0.5%，也就是说公司营收增速创下了4年最低。具体来看，业绩支柱销量连续下滑是其最为头疼的难题。
珍酒李渡旗下共有四个品牌，分别为珍酒、李渡、湘窖、开口笑，其中，占总营收比例超6成的珍酒近年来的表现并不理想。
根据财报，2024年珍酒营收44.79亿元，同比下降2.3%，占总营收的比例由2023年的65.2%下降到2024年的63.4%。拉长时间轴来看，珍酒的销量连续四年一直呈现下滑态势，2021年至2024年销量分别为14761吨、12856吨、12630吨、12284吨。
其余三个品牌只占总营收的三成，只有李渡的营收同比上升18.3%，至13.13亿元。湘窖营收同比减少3.7%，至8.02亿元，开口笑营收3.37亿元，同比减少12.3%，呈现三降一增的尴尬局面。
公司坦言，2024年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自第二季度开始持续下滑。放眼整个白酒行业，业绩表现不佳似乎是共同难题，Wind数据显示，若剔除贵州茅台，2024年第三季度A股白酒上市公司营收567.1亿元，同比下降6.8%；归母净利润168.5亿元，同比下降8%，单季度利润增速创5年新低。
行业不景气的大背景下，高端化转型成为珍酒李渡的下一个发力点。
原因不难理解，强品牌力的企业抗风险能力更强，近年来，白酒行业优势资源也进一步向头部企业集中，呈现以贵州茅台为首，五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份多强竞争的态势。
珍酒李渡董事长吴向东在财报中直言，未来，白酒品牌的确将呈现分化趋势，并朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。
为了提高品牌的高端化形象，过去几年，珍酒李渡推出如定价千元以上的李渡1308、定价800元的李渡1955等。2024年，推出高端光瓶酒、限量发售价值万元以上的超高端战略新品“珍五十”；还打造“国之珍宴”品鉴会、“圣地之旅”回厂游等体验活动。
2024年第二季度，珍酒李渡更是优化了高档酒事业部的组织架构，进一步聚焦重点市场的高端客户群体的培育，为光瓶系列产品的增长提供支持。第三季度，为发展珍酒的主力单品珍三十单独成立了珍三十事业部。
然而，珍酒李渡的高端化探索并不顺利，财报显示，珍酒李渡高端产品营收17.09亿元，同比下滑近11%，占比仅为24.2%，2023年则为27.3%，可见高端化转型的阻力较大。
《节点财经》认为，对于白酒这种十分看重文化沉淀、品牌底蕴的行业来说，高端化的品牌形象绝非一日之功。此外，随着白酒市场的头部效应加深，有全国性品牌孵化能力和运营能力的企业才能在高端市场有更大发展，而珍酒李渡旗下的李渡、湘窖与开口笑均属于“地方性领先品牌”，绝大部分收入均由本地市场贡献，在品牌向上的路上，势必需要长期投入。
营收之外，再看利润。
2024年，珍酒李渡毛利同比微增1.5%至41.43亿元，毛利率为58.6%，几乎与去年持平。净利润同比下滑43.1%，财报指出，主要是金融工具的公允价值变动、以权益结算的股权激励费用，以及有关上市的开支等若干项目所致。剔除这些非经营因素，经调整后净利润16.76亿元，同比增长3.3%。
在营收利润不突出的情况下，该公司经营活动现金流净额7.81亿元，同比大幅增长116.3%。
从公司财务数据来看，贸易应付账款和票据达到了14.25亿，高于去年同期的10.70亿元。由此推测，经营活动现金流净额大增的原因可能与应付账款及票据的增加有关，存在拖欠供应商货款的可能性。这也意味着今年珍酒李渡的资金流会相对更紧张。
02存货积压，价格倒挂
收入不给力，主力产品卖不动了，自然导致存货积压。
财报显示，2020年至2024年，珍酒李渡存货分别为17.4亿元、36.5亿元、51.4亿元、63.8亿元和75.03亿元，逐年上升。
再看存货周转效率，2020年至2024年，珍酒李渡的存货周转天数分别为517天，414.4天、612.8天、702.85天以及855天。与五粮液、贵州茅台、洋河股份等同行相比，存货周转天数分别为285天、365天以及540天。
迫于存货出清的压力，珍酒李渡旗下产品出现价格倒挂的现象。
主力产品珍十五，官方建议零售价500元/瓶，在珍酒京东自营旗舰店，实际成交价372元；高端产品53度500ml珍三十，官方建议零售价为1888元/瓶，但当前珍酒京东自营旗舰店内，该产品优惠后的价格仅为842元/瓶，而部分店铺中同款产品价格不足800元。
过高的存货周转天数、混乱的价格体系，对经销商而言，并不是什么好消息。
2024年珍酒李渡经销商数量增至7635家，但经销商单店营收从2023年的85.76万降到了2024年的83.24万（经销商营收总额/经销商数量）。
对于目前的困境，珍酒李渡选择了建立更为扁平化的经销商网络。
在财报中，珍酒李渡提到，为了更好地管理经销渠道，一方面持续利用数字化手段加强对经销渠道各交易环节的监控；另一方面，各品牌的次高端及高端产品系列在渠道政策上进行了模式的创新调整，以便更利于管理渠道秩序并维持价格稳定，将资源倾斜给优质的经销商。也就是说，与过去将产品卖给经销商的模式相比，双方更像是合作关系。
由买卖关系转为合作方式，也是以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企的共同操作，不过，在外界看来这种方式能否奏效还有待观察。白酒分析师蔡学飞表示，这种模式十分考验企业与厂家的合作实力与意愿，而在具体的实操层面容易出现权责不明，影响运营效果。
考虑到行业的马太效应，消费者端的持续疲软，珍酒李渡前方的挑战还很大。
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新闻结尾
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