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龙岩市(长汀县、连城县、新罗区、漳平市、武平县、上杭县、永定区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、北戴河区、山海关区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)  楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、大姚县、南华县、双柏县、牟定县、姚安县、禄丰市、元谋县、永仁县)

商丘市(民权县、虞城县、永城市、睢阳区、梁园区、柘城县、夏邑县、宁陵县、睢县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

桂林市(永福县、龙胜各族自治县、灵川县、兴安县、阳朔县、灌阳县、平乐县、秀峰区、象山区、资源县、临桂区、荔浦市、全州县、七星区、恭城瑶族自治县、叠彩区、雁山区)临沧市(耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、镇康县、永德县)

成都市(武侯区、蒲江县、彭州市、锦江区、成华区、金牛区、崇州市、龙泉驿区、简阳市、温江区、都江堰市、双流区、青羊区、青白江区、郫都区、新都区、新津区、大邑县、邛崃市、金堂县)  通化市(辉南县、梅河口市、柳河县、集安市、东昌区、通化县、二道江区)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

黄冈市(红安县、武穴市、黄州区、罗田县、团风县、英山县、浠水县、黄梅县、蕲春县、麻城市)

阳泉市(矿区、盂县、平定县、郊区、城区)

陇南市(两当县、礼县、康县、武都区、成县、文县、宕昌县、西和县、徽县)

银川市(永宁县、西夏区、贺兰县、兴庆区、灵武市、金凤区)

韶关市(始兴县、新丰县、武江区、浈江区、曲江区、仁化县、翁源县、乐昌市、南雄市、乳源瑶族自治县)

崇左市(江州区、天等县、扶绥县、凭祥市、龙州县、大新县、宁明县)

佳木斯市(同江市、汤原县、富锦市、抚远市、桦南县、前进区、桦川县、东风区、向阳区、郊区)

嘉峪关市

内江市(隆昌市、资中县、威远县、东兴区、市中区)

南平市(延平区、松溪县、浦城县、邵武市、建瓯市、武夷山市、光泽县、建阳区、顺昌县、政和县)

新疆维吾尔自治区

衢州市(龙游县、衢江区、江山市、柯城区、开化县、常山县)

荆州市(石首市、监利市、沙市区、洪湖市、松滋市、江陵县、荆州区、公安县)

巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、南江县、平昌县)

周口市(项城市、鹿邑县、郸城县、川汇区、淮阳区、扶沟县、商水县、太康县、西华县、沈丘县)

廊坊市(霸州市、固安县、文安县、安次区、大厂回族自治县、大城县、三河市、广阳区、香河县、永清县)

嘉兴市(平湖市、南湖区、海宁市、海盐县、秀洲区、嘉善县、桐乡市)

西藏自治区

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贵阳市(花溪区、白云区、云岩区、观山湖区、开阳县、乌当区、南明区、息烽县、修文县、清镇市)

衡水市(安平县、枣强县、景县、深州市、饶阳县、阜城县、武邑县、冀州区、故城县、武强县、桃城区)

常州市(武进区、溧阳市、金坛区、天宁区、钟楼区、新北区)

茂名市(高州市、电白区、茂南区、化州市、信宜市)  岳阳市(云溪区、湘阴县、临湘市、汨罗市、岳阳县、岳阳楼区、平江县、华容县、君山区)

苏州市(吴江区、姑苏区、太仓市、吴中区、昆山市、张家港市、虎丘区、相城区、常熟市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、晴隆县、望谟县、安龙县、册亨县、兴仁市、兴义市)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)黄石市(大冶市、铁山区、下陆区、阳新县、西塞山区、黄石港区)

三沙市(南沙区、西沙区)  安庆市(潜山市、宜秀区、太湖县、望江县、岳西县、怀宁县、宿松县、迎江区、大观区、桐城市)

新余市(分宜县、渝水区)

泉州市(泉港区、晋江市、金门县、丰泽区、鲤城区、石狮市、洛江区、南安市、永春县、德化县、惠安县、安溪县)

河源市(和平县、龙川县、东源县、连平县、紫金县、源城区)香港特别行政区

赤峰市(敖汉旗、克什克腾旗、元宝山区、红山区、巴林右旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、林西县、巴林左旗)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

厦门市(海沧区、集美区、思明区、同安区、翔安区、湖里区)

临汾市(浮山县、安泽县、洪洞县、永和县、霍州市、吉县、乡宁县、襄汾县、汾西县、古县、侯马市、曲沃县、隰县、大宁县、翼城县、蒲县、尧都区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

河池市(宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、东兰县、南丹县、天峨县、都安瑶族自治县)

潍坊市(昌邑市、安丘市、坊子区、寿光市、高密市、寒亭区、潍城区、奎文区、临朐县、青州市、诸城市、昌乐县)

酒泉市(敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区)

百色市(西林县、德保县、田阳区、田林县、田东县、那坡县、隆林各族自治县、右江区、乐业县、靖西市、凌云县、平果市)

温州市(苍南县、洞头区、乐清市、文成县、龙港市、永嘉县、泰顺县、瑞安市、瓯海区、平阳县、龙湾区、鹿城区)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、当雄县、林周县、曲水县、尼木县、达孜区、堆龙德庆区)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)

朔州市(右玉县、朔城区、平鲁区、怀仁市、应县、山阴县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

长春市(双阳区、南关区、农安县、朝阳区、榆树市、德惠市、绿园区、公主岭市、二道区、九台区、宽城区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！