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淮安市(淮阴区、淮安区、清江浦区、盱眙县、涟水县、洪泽区、金湖县)

中山市

绍兴市(诸暨市、柯桥区、新昌县、越城区、嵊州市、上虞区)

商丘市(宁陵县、睢阳区、虞城县、柘城县、民权县、永城市、夏邑县、睢县、梁园区)  四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

无锡市(锡山区、惠山区、滨湖区、宜兴市、新吴区、江阴市、梁溪区)

锦州市(凌海市、北镇市、黑山县、义县、凌河区、太和区、古塔区)

陇南市(宕昌县、西和县、武都区、康县、两当县、文县、徽县、成县、礼县)

菏泽市(东明县、鄄城县、郓城县、单县、成武县、牡丹区、巨野县、定陶区、曹县)  乌兰察布市(凉城县、化德县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、兴和县、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼后旗、集宁区、商都县、察哈尔右翼前旗)

定西市(陇西县、漳县、临洮县、岷县、安定区、渭源县、通渭县)

扬州市(江都区、邗江区、仪征市、广陵区、高邮市、宝应县)

漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)

十堰市(竹溪县、丹江口市、郧阳区、郧西县、茅箭区、房县、竹山县、张湾区)

桂林市(荔浦市、阳朔县、雁山区、恭城瑶族自治县、全州县、灌阳县、七星区、平乐县、兴安县、永福县、临桂区、灵川县、龙胜各族自治县、秀峰区、资源县、叠彩区、象山区)

汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)

巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)

苏州市(虎丘区、相城区、太仓市、昆山市、吴江区、常熟市、吴中区、姑苏区、张家港市)

邢台市(平乡县、南和区、任泽区、南宫市、巨鹿县、广宗县、襄都区、信都区、柏乡县、清河县、内丘县、临城县、隆尧县、沙河市、新河县、宁晋县、威县、临西县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

徐州市(睢宁县、新沂市、邳州市、贾汪区、铜山区、鼓楼区、丰县、云龙区、沛县、泉山区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县)

汉中市(勉县、洋县、西乡县、宁强县、留坝县、镇巴县、汉台区、南郑区、城固县、略阳县、佛坪县)

烟台市(栖霞市、莱阳市、牟平区、龙口市、招远市、海阳市、芝罘区、莱山区、福山区、蓬莱区、莱州市)

南昌市(进贤县、青云谱区、红谷滩区、南昌县、西湖区、新建区、安义县、东湖区、青山湖区)

平顶山市(舞钢市、叶县、宝丰县、汝州市、石龙区、郏县、湛河区、卫东区、新华区、鲁山县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、浚县、淇县)

淄博市(沂源县、临淄区、博山区、周村区、桓台县、张店区、淄川区、高青县)

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铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

葫芦岛市(南票区、连山区、建昌县、龙港区、兴城市、绥中县)

锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、二连浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、阿巴嘎旗)

通辽市(科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市)  襄阳市(襄城区、樊城区、谷城县、老河口市、宜城市、枣阳市、襄州区、保康县、南漳县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

河源市(东源县、和平县、源城区、连平县、紫金县、龙川县)

张掖市(民乐县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、甘州区)长春市(绿园区、宽城区、德惠市、公主岭市、九台区、南关区、农安县、双阳区、榆树市、二道区、朝阳区)

南阳市(卧龙区、宛城区、邓州市、桐柏县、西峡县、唐河县、淅川县、内乡县、方城县、南召县、镇平县、社旗县、新野县)  西藏自治区

焦作市(解放区、中站区、山阳区、孟州市、武陟县、修武县、沁阳市、温县、博爱县、马村区)

那曲市(嘉黎县、双湖县、索县、巴青县、安多县、色尼区、申扎县、尼玛县、班戈县、聂荣县、比如县)

安康市(平利县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、石泉县、紫阳县、镇坪县、白河县、旬阳市)西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

天津市(河北区、河东区、河西区、北辰区、宝坻区、静海区、东丽区、和平区、武清区、红桥区、滨海新区、西青区、宁河区、蓟州区、南开区、津南区)

白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

沈阳市(辽中区、康平县、新民市、苏家屯区、铁西区、沈河区、皇姑区、于洪区、法库县、大东区、沈北新区、浑南区、和平区)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、福泉市、独山县、惠水县、龙里县、长顺县、平塘县、瓮安县、都匀市、荔波县、罗甸县、贵定县)

枣庄市(市中区、滕州市、峄城区、山亭区、台儿庄区、薛城区)

日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、和林格尔县、清水河县、武川县、回民区、赛罕区、托克托县、新城区)

金华市(婺城区、武义县、浦江县、义乌市、东阳市、金东区、兰溪市、磐安县、永康市)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

庆阳市(镇原县、合水县、环县、正宁县、宁县、西峰区、庆城县、华池县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

香港特别行政区

邯郸市(鸡泽县、大名县、复兴区、武安市、临漳县、磁县、永年区、涉县、峰峰矿区、邯山区、曲周县、广平县、成安县、肥乡区、邱县、魏县、馆陶县、丛台区)

沧州市(青县、肃宁县、海兴县、河间市、南皮县、献县、泊头市、黄骅市、东光县、运河区、新华区、沧县、吴桥县、盐山县、任丘市、孟村回族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）