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迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

营口市(老边区、站前区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市)

萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、莲花县、上栗县)

遂宁市(安居区、射洪市、船山区、蓬溪县、大英县)  楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、双柏县、元谋县、南华县、禄丰市、武定县、楚雄市、姚安县、牟定县)

大庆市(红岗区、让胡路区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇州县、大同区、林甸县、龙凤区)

呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、新城区、赛罕区、武川县、玉泉区、和林格尔县、回民区、清水河县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、根河市、满洲里市、阿荣旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市)

葫芦岛市(建昌县、南票区、兴城市、龙港区、绥中县、连山区)  清远市(阳山县、英德市、清城区、清新区、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、天柱县、凯里市、榕江县、黎平县、锦屏县、施秉县、三穗县、丹寨县、麻江县、从江县、镇远县、剑河县、台江县、雷山县、岑巩县)

郴州市(嘉禾县、安仁县、宜章县、汝城县、桂阳县、永兴县、桂东县、资兴市、北湖区、临武县、苏仙区)

河源市(连平县、源城区、紫金县、东源县、和平县、龙川县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市、芒市)

延边朝鲜族自治州(图们市、安图县、延吉市、和龙市、珲春市、敦化市、龙井市、汪清县)

绥化市(庆安县、北林区、兰西县、肇东市、青冈县、海伦市、明水县、绥棱县、安达市、望奎县)

江门市(台山市、开平市、蓬江区、江海区、新会区、鹤山市、恩平市)

上饶市(弋阳县、广丰区、玉山县、德兴市、广信区、万年县、余干县、鄱阳县、婺源县、信州区、横峰县、铅山县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

吉安市(永丰县、峡江县、吉州区、遂川县、青原区、万安县、吉水县、泰和县、新干县、井冈山市、吉安县、永新县、安福县)

济南市(商河县、平阴县、济阳区、章丘区、莱芜区、长清区、钢城区、市中区、槐荫区、天桥区、历下区、历城区)

保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县)

昆明市(富民县、官渡区、东川区、石林彝族自治县、晋宁区、盘龙区、五华区、安宁市、呈贡区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、宜良县)

枣庄市(市中区、山亭区、滕州市、峄城区、薛城区、台儿庄区)

烟台市(栖霞市、蓬莱区、龙口市、莱山区、莱阳市、招远市、牟平区、海阳市、莱州市、芝罘区、福山区)

宜春市(奉新县、铜鼓县、万载县、高安市、宜丰县、上高县、丰城市、樟树市、袁州区、靖安县)

延安市(甘泉县、黄陵县、黄龙县、延长县、洛川县、安塞区、延川县、子长市、吴起县、富县、宝塔区、宜川县、志丹县)

咸阳市(彬州市、兴平市、淳化县、杨陵区、渭城区、武功县、乾县、三原县、长武县、礼泉县、旬邑县、泾阳县、永寿县、秦都区)

五指山市(白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、文昌市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县、屯昌县、东方市)

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宝鸡市(千阳县、陇县、太白县、扶风县、凤翔区、岐山县、金台区、渭滨区、陈仓区、眉县、麟游县、凤县)

保定市(定州市、唐县、安国市、望都县、高阳县、竞秀区、定兴县、雄县、涞水县、满城区、清苑区、阜平县、易县、曲阳县、涞源县、徐水区、顺平县、容城县、高碑店市、涿州市、莲池区、博野县、安新县、蠡县)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、正镶白旗)  深圳市(南山区、龙华区、罗湖区、光明区、福田区、宝安区、盐田区、龙岗区、坪山区)

南阳市(西峡县、镇平县、宛城区、卧龙区、唐河县、桐柏县、南召县、新野县、邓州市、淅川县、内乡县、方城县、社旗县)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、同心县、盐池县、利通区)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)吉林市(磐石市、昌邑区、丰满区、船营区、桦甸市、永吉县、蛟河市、龙潭区、舒兰市)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)  巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、库尔勒市、和静县、和硕县、若羌县、尉犁县、且末县、轮台县、焉耆回族自治县)

西宁市(城北区、城东区、湟源县、湟中区、城中区、城西区、大通回族土族自治县)

泸州市(古蔺县、龙马潭区、叙永县、江阳区、泸县、纳溪区、合江县)

沈阳市(沈河区、辽中区、沈北新区、浑南区、和平区、苏家屯区、法库县、皇姑区、大东区、新民市、铁西区、康平县、于洪区)海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区)

武汉市(江汉区、洪山区、硚口区、武昌区、江岸区、江夏区、黄陂区、汉南区、青山区、汉阳区、蔡甸区、新洲区、东西湖区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、兴仁市、贞丰县、普安县、晴隆县、册亨县、望谟县)

嘉峪关市

甘孜藏族自治州(九龙县、乡城县、巴塘县、德格县、康定市、得荣县、色达县、雅江县、稻城县、新龙县、道孚县、甘孜县、泸定县、白玉县、丹巴县、理塘县、炉霍县、石渠县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、五大连池市、逊克县、北安市)

内江市(隆昌市、市中区、资中县、东兴区、威远县)

庆阳市(环县、华池县、宁县、西峰区、镇原县、正宁县、庆城县、合水县)

绍兴市(上虞区、新昌县、诸暨市、嵊州市、越城区、柯桥区)

永州市(江永县、新田县、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、东安县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、道县、双牌县)

本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、平山区、明山区、南芬区、桓仁满族自治县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县、凌源市、双塔区、北票市、建平县)

玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、江川区、易门县、澄江市、通海县)

昌都市(卡若区、类乌齐县、察雅县、八宿县、贡觉县、芒康县、洛隆县、边坝县、丁青县、江达县、左贡县)

秦皇岛市(抚宁区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、昌黎县、山海关区)

安阳市(汤阴县、林州市、滑县、龙安区、文峰区、北关区、安阳县、殷都区、内黄县)

驻马店市(遂平县、确山县、西平县、驿城区、泌阳县、新蔡县、正阳县、平舆县、汝南县、上蔡县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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