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全国服务区域：
伊春市(南岔县、嘉荫县、乌翠区、金林区、铁力市、大箐山县、伊美区、汤旺县、友好区、丰林县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、麻栗坡县、马关县、文山市、广南县、砚山县、富宁县、西畴县)
蚌埠市(怀远县、淮上区、禹会区、龙子湖区、蚌山区、五河县、固镇县)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、南湖区、海盐县、桐乡市、海宁市、秀洲区)
宿州市(泗县、萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县)
绥化市(青冈县、明水县、望奎县、庆安县、北林区、海伦市、肇东市、绥棱县、兰西县、安达市)
西安市(临潼区、蓝田县、阎良区、周至县、雁塔区、新城区、未央区、鄠邑区、高陵区、灞桥区、碑林区、莲湖区、长安区)
安庆市(迎江区、宜秀区、大观区、桐城市、宿松县、怀宁县、岳西县、望江县、潜山市、太湖县)
中山市
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县、梁河县)
榆林市(靖边县、吴堡县、府谷县、子洲县、清涧县、榆阳区、神木市、定边县、绥德县、米脂县、佳县、横山区)
承德市(宽城满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、承德县、双滦区)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、满洲里市、根河市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
聊城市(莘县、冠县、茌平区、东阿县、东昌府区、阳谷县、高唐县、临清市)
巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)
株洲市(茶陵县、渌口区、炎陵县、天元区、攸县、石峰区、芦淞区、荷塘区、醴陵市)
宣城市(郎溪县、广德市、旌德县、宁国市、宣州区、泾县、绩溪县)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县、高台县)
塔城地区(托里县、乌苏市、裕民县、沙湾市、额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县)
桂林市(雁山区、资源县、秀峰区、平乐县、永福县、临桂区、恭城瑶族自治县、兴安县、七星区、龙胜各族自治县、灌阳县、象山区、荔浦市、阳朔县、灵川县、叠彩区、全州县)
开封市(杞县、祥符区、通许县、龙亭区、顺河回族区、兰考县、尉氏县、禹王台区、鼓楼区)
白山市(临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、靖宇县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、碧江区、思南县、万山区、江口县、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、石屏县、建水县、开远市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、蒙自市、元阳县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、个旧市、红河县)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、同德县、贵德县)
秦皇岛市(抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、卢龙县、昌黎县)
龙岩市(连城县、漳平市、长汀县、新罗区、武平县、上杭县、永定区)
襄阳市(樊城区、襄州区、枣阳市、保康县、老河口市、襄城区、谷城县、南漳县、宜城市)
长春市(宽城区、朝阳区、公主岭市、二道区、九台区、榆树市、绿园区、德惠市、南关区、农安县、双阳区)
遵义市(余庆县、播州区、凤冈县、湄潭县、习水县、赤水市、绥阳县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、汇川区)
揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、揭西县、榕城区)
保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、芦溪县、莲花县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、新市区、天山区、水磨沟区、达坂城区、米东区、沙依巴克区、头屯河区)
天水市(秦安县、清水县、麦积区、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、武山县)
白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)
广元市(利州区、苍溪县、旺苍县、朝天区、剑阁县、昭化区、青川县)
永州市(零陵区、蓝山县、江永县、冷水滩区、新田县、双牌县、祁阳市、道县、宁远县、东安县、江华瑶族自治县)
滁州市(定远县、天长市、明光市、凤阳县、全椒县、南谯区、琅琊区、来安县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
庆阳市(镇原县、正宁县、庆城县、环县、华池县、合水县、宁县、西峰区)
锦州市(凌河区、义县、太和区、黑山县、北镇市、凌海市、古塔区)
上海市(徐汇区、浦东新区、松江区、杨浦区、普陀区、青浦区、虹口区、金山区、嘉定区、长宁区、闵行区、崇明区、奉贤区、黄浦区、静安区、宝山区)
陇南市(徽县、礼县、成县、西和县、文县、康县、宕昌县、两当县、武都区)
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、新城区、武川县、回民区、玉泉区、清水河县、和林格尔县、赛罕区)
澳门特别行政区
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、兴化市、海陵区、泰兴市)
南充市(高坪区、蓬安县、仪陇县、顺庆区、西充县、南部县、营山县、阆中市、嘉陵区)
三沙市(南沙区、西沙区)
广安市(前锋区、邻水县、广安区、岳池县、武胜县、华蓥市)
三门峡市(陕州区、卢氏县、灵宝市、义马市、渑池县、湖滨区)
包头市(九原区、白云鄂博矿区、东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗、昆都仑区、固阳县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
周口市(郸城县、西华县、川汇区、项城市、商水县、扶沟县、沈丘县、鹿邑县、太康县、淮阳区)
福州市(鼓楼区、福清市、晋安区、仓山区、平潭县、长乐区、台江区、连江县、闽清县、闽侯县、永泰县、马尾区、罗源县)
香港特别行政区
昌都市(洛隆县、贡觉县、察雅县、类乌齐县、江达县、左贡县、边坝县、芒康县、八宿县、卡若区、丁青县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区)
安阳市(汤阴县、安阳县、北关区、滑县、林州市、殷都区、文峰区、内黄县、龙安区)
晋中市(和顺县、祁县、灵石县、太谷区、榆次区、平遥县、榆社县、寿阳县、左权县、昔阳县、介休市)
南平市(光泽县、顺昌县、延平区、武夷山市、浦城县、建阳区、政和县、松溪县、邵武市、建瓯市)
黄山市(黄山区、休宁县、屯溪区、歙县、祁门县、黟县、徽州区)
嘉峪关市
淮安市(淮阴区、金湖县、清江浦区、盱眙县、洪泽区、淮安区、涟水县)
固原市(西吉县、原州区、彭阳县、隆德县、泾源县)
武汉市(青山区、蔡甸区、汉阳区、黄陂区、硚口区、新洲区、江夏区、江汉区、武昌区、东西湖区、洪山区、江岸区、汉南区)
绵阳市(三台县、平武县、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、游仙区、江油市、盐亭县、安州区)
淮南市(大通区、谢家集区、潘集区、寿县、田家庵区、八公山区、凤台县)
临沂市(沂南县、兰陵县、兰山区、郯城县、蒙阴县、河东区、罗庄区、临沭县、平邑县、沂水县、费县、莒南县)
日喀则市(吉隆县、仁布县、拉孜县、萨迦县、南木林县、岗巴县、聂拉木县、谢通门县、亚东县、江孜县、桑珠孜区、康马县、萨嘎县、定结县、定日县、仲巴县、白朗县、昂仁县)
孝感市(汉川市、孝昌县、大悟县、安陆市、应城市、孝南区、云梦县)
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四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、铁西区)
菏泽市(成武县、东明县、单县、牡丹区、郓城县、巨野县、定陶区、曹县、鄄城县)
贵阳市(修文县、息烽县、观山湖区、白云区、云岩区、南明区、乌当区、花溪区、开阳县、清镇市)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、久治县、达日县、班玛县、甘德县)
广州市(番禺区、南沙区、越秀区、从化区、增城区、海珠区、荔湾区、黄埔区、花都区、白云区、天河区)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、凯里市、雷山县、施秉县、从江县、镇远县、岑巩县、锦屏县、三穗县、黎平县、麻江县、黄平县、丹寨县、天柱县、台江县、榕江县)
儋州市
葫芦岛市(龙港区、南票区、连山区、建昌县、兴城市、绥中县)
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、哈巴河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县)
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新乡市(凤泉区、红旗区、卫滨区、获嘉县、原阳县、新乡县、长垣市、封丘县、辉县市、延津县、牧野区、卫辉市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、茫崖市、乌兰县、都兰县、天峻县)
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滨州市(惠民县、阳信县、博兴县、邹平市、滨城区、沾化区、无棣县)
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甘孜藏族自治州(新龙县、巴塘县、甘孜县、德格县、康定市、理塘县、白玉县、丹巴县、色达县、得荣县、乡城县、泸定县、雅江县、石渠县、稻城县、道孚县、九龙县、炉霍县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：光心
2025年4月14日，苏州固锝发布2024年年报，报告期内公司实现营收56.38亿元，同比增长37.94%。而与此同时，公司归母净利润却仅录得7369.10亿元，同比下降51.93%，出现增收不增利现象。
据年报披露，公司近年毛利率更高的半导体业务规模持续缩减，截至2024年其营收贡献仅占不到两成，而占比超八成的光伏业务又遭遇行业价格战，以上因素严重影响了公司盈利能力，2024年公司净利率仅有1.31%，已贴近盈亏线边缘。
而此时的苏州固锝正处于接班人刚刚接手的关键时期。2020年9月，吴炆皜开始接班，成为苏州固锝董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。2024年11月，吴念博又以0元价格将苏州通博约68%股权转让给吴炆皜，吴炆皜成为公司实控人。
在半导体和光伏行业经历剧变的当下，苏州固锝两项主要业务均深陷泥沼，作为公司掌舵手的吴炆皜将如何穿越周期、实现破局？
光伏业务承受价格压力半导体业务持续萎缩
苏州固锝于1990年11月成立，早期依赖分立器件业务起家，目前已覆盖从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成完整的产业链。之后，公司又以导电银浆产品切入光伏行业，其子公司司晶银新材作为光伏银浆国产化的先行者已在业内成功树立“晶银品牌”，跻身光伏银浆细分龙头之列。
在2015年，苏州固锝有95%的营收来自半导体行业，而太阳能电池银浆贡献的营收仅占4.88%。而截至2021年，公司已有47.26%的收入来自太阳能电池银浆，有52.55%的收入来自半导体业务，新能源已经成为公司业绩的又一有效支柱，公司至此成功转型实现半导体加新能源“两条腿走路”。
而2022年之后，公司所涉足的半导体与光伏行业环境均发生了巨大变化。一方面，半导体行业受到周期下行和国际形势变化的影响，供需格局发生转向，传统产品全面进入“库存期”。另一方面，光伏领域迎来技术切换和分布式装机规模暴涨等契机，2022到2024年光伏新增装机量分别同比高增59.3%、148.1%、27.8%，公司光伏银浆业务也得以快速发展。
受以上因素影响，苏州固锝太阳能电池银浆业务近三年录得19.92亿元、30.64亿元、46.09亿元的营收，同比增速分别达到70.25%、53.81%、50.42%。与此同时，公司半导体业务板块营收却仅有12.66亿元、10.02亿元、9.88亿元，各年同比增速为-2.67%、-20.88%、-1.42%。
随着两业务增长趋势分化，苏州固锝光伏业务营收已远超半导体业务，成为主要的营收贡献者。截至2024年末，公司太阳能电池银浆业务的营收占比81.75%，而半导体业务仅有17.52%。
然而，值得注意的是，近年半导体业务毛利率均高于光伏业务，因此上述业务结构调整在一定程度上压低了公司整体毛利率。此外，近年光伏行业全产业链扩产迅速，供需严重失衡，2023年硅料、硅片、组件价格分别下跌70%、60%、50%，2024年包括主链龙头在内的许多公司表示已持续亏损超半年，组件价格一度跌破成本线。
在此背景下，身处光伏辅材领域的苏州固锝也受到压力传导。在2016年，公司银浆业务的毛利率能达到24.31%，而2022年到2024年，该业务毛利率仅有14.47%、13.22%、9.60%，水平较低且仍在持续下探。受此影响，公司综合毛利率也持续承压，2022年到2024年分别为17.21%、14.36%、10.23%。
毛利率承压，叠加2023年以来公司投资的金融产品收益波动导致的公允价值变动损益，公司净利率自2023年断崖式下跌，且持续保持低位。2022年到2024年公司净利率分别为11.35%、3.75%、1.31%，其盈利能力所面临的困境不容小觑。
公司正处于二代接班的关键期前实控人以0元价格转让控股公司股权
苏州固锝的创始人为吴念博先生，其于1956年出生，博士毕业后曾担任苏州市无线电元件十二厂车间主任、厂长。1990年，吴念博先生创办了苏州固锝，并于16年后将公司推上资本市场，成为中国半导体分立器件的首支A股。
2024年11月16日，吴念博先生与吴炆皜先生签署《股权转让协议》，吴念博将其持有的苏州通博约68%的股权转让给其子吴炆皜先生，转让价格为人民币0元。转让完成后，吴念博持有苏州通博约26%的股权，吴炆皜先生持有苏州通博约68%的股权。
2024年11月27日，苏州固锝发布公告称股权变更的工商登记手续已完成。转让完成后，苏州固锝的控股股东仍然为苏州通博，而实际控制人从吴念博变更为吴炆皜。
据公司披露的简历，吴炆皜于1982年出生，于日本东京大学取得硕士研究生学历。2008年至2011年，其在汽车电子企业日本阿尔派株式会社担任项目经理。2016年左右，吴炆皜进入苏州固锝，历任总经理助理、副总经理等职务。2020年9月，吴炆皜完成接班，开始担任公司董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。
在吴炆皜接班的早期，其成绩可谓出色，营收从2020年的18.05亿元提升至2022年的32.68亿元，复合增速高达34.57%，归母净利润则从0.90亿元提升至3.71亿元，复合增速更是达到102.57%。
然而，随着半导体与光伏行业纷纷进入下行周期，苏州固锝的“两条腿”也陷入泥潭，为吴炆皜的经营带来不小的挑战。2022年到2024年，得益于光伏下游企业的旺盛需求，公司营收复合增速为31.34%，但供给端的产能内卷也导致光伏全产业链的价格压力，公司归母净利润复合增速却为-55.42%，增收不增利的现象明显。
在此背景下，吴炆皜能否带领苏州固锝挺过行业寒冬，迎来下一轮上行周期，让我们拭目以待。
新闻结尾
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