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株洲市(荷塘区、攸县、茶陵县、天元区、渌口区、醴陵市、芦淞区、石峰区、炎陵县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

天津市(蓟州区、宁河区、滨海新区、河北区、河东区、津南区、红桥区、武清区、静海区、北辰区、宝坻区、西青区、河西区、和平区、南开区、东丽区)

十堰市(郧西县、丹江口市、竹溪县、郧阳区、房县、茅箭区、竹山县、张湾区)  丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)

西宁市(城东区、城北区、城西区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、湟中区)

吕梁市(离石区、孝义市、石楼县、交口县、文水县、中阳县、交城县、柳林县、汾阳市、兴县、岚县、临县、方山县)

随州市(随县、曾都区、广水市)拉萨市(当雄县、尼木县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、墨竹工卡县、城关区、曲水县)

七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)  泰安市(泰山区、肥城市、宁阳县、岱岳区、新泰市、东平县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、霍城县、尼勒克县、伊宁市、新源县、昭苏县、特克斯县、伊宁县、霍尔果斯市)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

运城市(临猗县、夏县、新绛县、永济市、河津市、盐湖区、垣曲县、稷山县、平陆县、万荣县、芮城县、绛县、闻喜县)

汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)

临沂市(蒙阴县、费县、河东区、兰陵县、莒南县、郯城县、沂水县、平邑县、临沭县、兰山区、罗庄区、沂南县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

金昌市(永昌县、金川区)

舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)

绵阳市(平武县、梓潼县、涪城区、三台县、江油市、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、游仙区)

广安市(广安区、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县、华蓥市)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

阳泉市(郊区、平定县、盂县、城区、矿区)

张家口市(怀来县、张北县、崇礼区、沽源县、桥西区、怀安县、康保县、下花园区、赤城县、万全区、桥东区、宣化区、尚义县、蔚县、阳原县、涿鹿县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

丽水市(龙泉市、莲都区、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、松阳县、青田县)

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、肇源县、肇州县、大同区、龙凤区、让胡路区)

济宁市(兖州区、邹城市、嘉祥县、金乡县、泗水县、曲阜市、鱼台县、汶上县、梁山县、任城区、微山县)

宜宾市(翠屏区、屏山县、南溪区、江安县、筠连县、兴文县、叙州区、高县、长宁县、珙县)

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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、安龙县、兴义市、望谟县、册亨县、晴隆县、兴仁市)

许昌市(魏都区、襄城县、长葛市、鄢陵县、建安区、禹州市)

怀化市(溆浦县、中方县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、辰溪县、沅陵县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、集宁区、兴和县、商都县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、化德县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县)  大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、洱源县、剑川县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、大理市、弥渡县、祥云县)

济南市(历下区、天桥区、莱芜区、济阳区、长清区、钢城区、商河县、槐荫区、历城区、章丘区、市中区、平阴县)

吉安市(新干县、峡江县、泰和县、遂川县、安福县、吉水县、青原区、吉州区、永新县、永丰县、井冈山市、吉安县、万安县)

凉山彝族自治州(会理市、雷波县、德昌县、宁南县、甘洛县、会东县、美姑县、普格县、盐源县、越西县、西昌市、喜德县、金阳县、冕宁县、昭觉县、布拖县、木里藏族自治县)三明市(沙县区、三元区、清流县、泰宁县、永安市、大田县、建宁县、将乐县、明溪县、尤溪县、宁化县)

那曲市(班戈县、聂荣县、嘉黎县、申扎县、巴青县、比如县、尼玛县、安多县、双湖县、色尼区、索县)  焦作市(武陟县、修武县、山阳区、中站区、博爱县、沁阳市、孟州市、温县、解放区、马村区)

林芝市(波密县、米林市、察隅县、墨脱县、工布江达县、巴宜区、朗县)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

玉林市(北流市、玉州区、福绵区、博白县、兴业县、陆川县、容县)陇南市(文县、徽县、成县、武都区、礼县、两当县、宕昌县、康县、西和县)

洛阳市(新安县、伊川县、宜阳县、西工区、汝阳县、老城区、孟津区、瀍河回族区、嵩县、栾川县、涧西区、偃师区、洛宁县、洛龙区)

阜新市(清河门区、彰武县、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、细河区)

荆州市(江陵县、洪湖市、沙市区、石首市、荆州区、监利市、松滋市、公安县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市、塔城市、额敏县、裕民县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区、本溪满族自治县、平山区)

嘉兴市(平湖市、桐乡市、秀洲区、海盐县、海宁市、南湖区、嘉善县)

临汾市(吉县、安泽县、尧都区、蒲县、乡宁县、侯马市、隰县、翼城县、曲沃县、浮山县、永和县、襄汾县、汾西县、霍州市、洪洞县、古县、大宁县)

濮阳市(南乐县、濮阳县、华龙区、范县、清丰县、台前县)

南宁市(上林县、宾阳县、邕宁区、兴宁区、武鸣区、马山县、江南区、横州市、隆安县、青秀区、良庆区、西乡塘区)

钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、镇康县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、石阡县、江口县)

贵阳市(清镇市、观山湖区、花溪区、息烽县、修文县、云岩区、乌当区、白云区、开阳县、南明区)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

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　　来源：证券市场周刊市场号

　　2024年，商用车行业在市场需求疲软与成本压力加剧的双重夹击下步履维艰，宇通客车却以多项逆势增长的数据引发关注。2025年3月31日，宇通客车2024年年度报告揭晓。年报显示，其不仅实现营业收入372.18亿元，同比劲增37.63%，更以41.16亿元归母净利润创下126.53%的惊人增幅。伴随业绩发布，每10股派现10元的高额分红方案，成为近期市场关注的焦点。

　　这绝非宇通客车的昙花一现。回溯2020年至今的业绩曲线，其营收从217亿元稳步攀升至372亿元，净利润更实现从5.16亿到41.16亿的八倍飞跃。若以年复合增长率丈量，14.43%的营收增速与68.06%的利润增速，勾勒出持续向上的发展轨迹。

　　在行业整体承压的背景下，宇通客车为何能实现逆周期增长？业绩持续增长靠什么支撑呢？

　　技术深耕：从客户痛点到市场突破

　　在商用车行业，宇通客车以持续高强度研发投入著称，其研发投入强度长期位居行业前列，被公认为技术研发标杆企业。从年报数据可以看到，公司2024年研发投入达17.88亿元，占营收比重4.80%，并且凭借参与的“面向大规模产业化的动力电池研发与制造关键技术”项目，第三次荣获国家科学技术进步奖二等奖。

　　宇通客车的研发创新策略并非单纯追求技术领先，而是始终围绕解决客户痛点进行研发创新。

　　例如传统燃油客车使用寿命能达到10年~15年，而三电系统寿命是影响整车寿命的关键因素，之前新能源客车电池设计寿命普遍只有8~10年，所以宇通在新能源客车寿命技术上实现突破，自主研发的低锂耗、缓衰减、长寿命电池技术，电芯循环寿命突破9000次，实现10年/100万公里质保标准，15年预锂化技术更填补了欧洲市场长质保需求空白；匹配开发的高效长寿命电机及控制器，耐久性达到15年/150万公里；

　　针对全球复杂气候环境，宇通开发了基于多源超低温热泵的一体化热管理技术，该技术使冬季能耗降低了40%，整车低温续航提升了10%至15%。技术验证数据显示，搭载该热管理系统的纯电动客车在挪威零下25℃极寒环境下，仍能实现374公里续航，续航达成率高达97.3%。

　　据内部资料披露，宇通建立的“客户痛点清单”机制，通过定期联动研发、销售及服务部门，将终端反馈直接转化为技术改进指标。聚焦于客户价值的研发创新，不仅为宇通打造了具有市场竞争力的产品，还赢得了良好的市场口碑，并推动了市场销量的增长，形成了正向循环。

　　对外宇通聚焦”以客户为中心，为客户创造更大价值“，对内则通过管理创新，人才引进、人才培养、人才激励机制，激发组织生命力。

　　管理创新：从输血到造血的人才逻辑

　　宇通的一组人才管理数据值得关注：在匹配业绩快速增长的同时，宇通一方面不断引进高阶优秀人才，另一方面积极承担社会责任，规模化吸纳应届毕业生就业。2024年，宇通新增员工比2023年多3600余人，其中校园招聘超1000人，宇通客车拥有中高级职称的专家800余人，在职硕士及以上学历1098人。

　　建立了一套内生型人才培养与成长机制，员工可通过管理线、专业线两条线不断提升成长，

　　校招生可通过“五年培养成才计划”实现职级收入的跃升。这套人才培养机制，使新生代工程师和管理人员不必论资排辈，有能力者在短期内即可主导千万级研发项目甚至走上高级别管理岗位。

　　为了激励员工成长和内部创新，宇通客车不遗余力地提供奖励。2024年，“宇通科技进步奖”为研发人员设立了高达1308万元的专项奖金池，奖项覆盖产品、技术、工艺、质量等多个领域的创新成果。

　　每年宇通举办“创新杯”青年科技创意大赛、技术比武大赛，并设有丰厚的奖金激励。

　　创新的管理机制和激励在企业营造了创优争先的氛围，极大地调动了广大技术人员的积极性和创造性，促进技术创新、成果转化及产业化推广，有效保障了宇通的技术领先、产品领先以及产品竞争力持续提升。

　　社会责任：员工与企业共成长的隐性契约

　　在制造业普遍面临“招工难”的背景下，宇通2024年的员工留存率接近90%，高于2024年商用车行业的平均水平85.4%。在“价值创造、价值共享”的激励原则下，宇通倡导激励绩优、多劳多得，根据个体业绩贡献的不同和专业能力晋级情况，宇通员工薪酬每年都会有一定幅度增长。2021-2024年，宇通克服行业波动周期影响，实现员工累计平均薪资涨幅达到15%-50%，2024年宇通披露报告数据人均薪酬19万多，是当地私营单位平均工资的3.4倍，是当地城镇非私营单位平均工资的1.8倍。据其社会责任报告披露，除五险一金全覆盖外，员工还可享受20天春节带薪超长假期、免费班车、免费公寓及多样化的品牌特色服装等福利。

　　同时宇通对员工的关怀延伸到对员工家庭的关怀，据了解，2024年宇通举办了127期员工子女夏令营，6000余名员工子女免费参与公司组织的夏令营，参与科技探索、国潮文化和军事拓展等活动；连续多年为员工举办集体婚礼、文艺汇演、运动会和集团表彰会等，一位工龄十年的老员工坦言：“在宇通，努力不仅能换来收入，还能获得尊重，解决生活难题——公司甚至连我家孩子的寒暑假都考虑到了。”

　　宇通的案例揭示了一个被许多企业忽视的逻辑：在不确定的环境中，对技术、人才与社会责任的持续投入，恰恰是最确定的增长路径。当同行忙于压缩成本时，宇通选择将资源投向创新研发和员工成长——这些看似“低性价比”的长期工程，最终转化为穿越周期的韧性。

　　技术源自创新，创新源自人才。以员工成长通道与客户需求洞察为双核驱动，宇通通过系统性战略架构，将资源配置与可持续价值创造深度绑定，构建了社会价值与品牌价值的良性循环，在行业周期性波动中构筑起差异化的竞争护城河。

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