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维修服务绩效考核：实施维修服务绩效考核制度，激励员工提升服务水平和工作效率。
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乌鲁木齐市(沙依巴克区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、米东区、头屯河区)
天津市(北辰区、静海区、滨海新区、宁河区、宝坻区、武清区、东丽区、和平区、南开区、津南区、蓟州区、河北区、红桥区、河西区、河东区、西青区)
丹东市(元宝区、东港市、振兴区、凤城市、振安区、宽甸满族自治县)
宿州市(泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)
淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)
吉林市(丰满区、蛟河市、龙潭区、永吉县、磐石市、桦甸市、船营区、舒兰市、昌邑区)
烟台市(福山区、招远市、蓬莱区、牟平区、莱阳市、莱山区、芝罘区、莱州市、栖霞市、海阳市、龙口市)
绵阳市(北川羌族自治县、江油市、游仙区、盐亭县、平武县、梓潼县、安州区、涪城区、三台县)
四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)
运城市(闻喜县、垣曲县、绛县、盐湖区、新绛县、河津市、临猗县、夏县、稷山县、万荣县、永济市、平陆县、芮城县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、金川县、黑水县、红原县、阿坝县、小金县、汶川县、马尔康市、松潘县、九寨沟县、理县、茂县、若尔盖县)
那曲市(巴青县、申扎县、双湖县、色尼区、聂荣县、索县、嘉黎县、比如县、尼玛县、班戈县、安多县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、盘山县、大洼区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
汕头市(潮南区、金平区、潮阳区、澄海区、南澳县、濠江区、龙湖区)
沈阳市(大东区、辽中区、新民市、康平县、沈河区、和平区、浑南区、于洪区、苏家屯区、法库县、铁西区、皇姑区、沈北新区)
枣庄市(薛城区、峄城区、山亭区、滕州市、市中区、台儿庄区)
湖州市(南浔区、安吉县、吴兴区、长兴县、德清县)
莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎右旗、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、根河市、扎赉诺尔区、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、赛罕区、清水河县、回民区、玉泉区、武川县、和林格尔县、新城区)
怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、沅陵县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、会同县、芷江侗族自治县、中方县、鹤城区、溆浦县、靖州苗族侗族自治县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
乐山市(井研县、夹江县、金口河区、马边彝族自治县、沙湾区、峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、五通桥区、沐川县、市中区)
湛江市(廉江市、坡头区、赤坎区、雷州市、麻章区、霞山区、吴川市、遂溪县、徐闻县)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
云浮市(新兴县、郁南县、云安区、罗定市、云城区)
上海市(虹口区、崇明区、黄浦区、杨浦区、奉贤区、青浦区、长宁区、静安区、金山区、宝山区、徐汇区、普陀区、嘉定区、松江区、闵行区、浦东新区)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、民和回族土族自治县)
商洛市(柞水县、镇安县、商州区、山阳县、丹凤县、洛南县、商南县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、图们市、汪清县、敦化市、安图县、延吉市、和龙市、珲春市)
新疆维吾尔自治区
甘孜藏族自治州(稻城县、新龙县、康定市、理塘县、道孚县、九龙县、丹巴县、德格县、泸定县、巴塘县、得荣县、炉霍县、白玉县、石渠县、乡城县、甘孜县、色达县、雅江县)
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张掖市(山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、高台县)
株洲市(炎陵县、渌口区、攸县、荷塘区、天元区、茶陵县、石峰区、醴陵市、芦淞区)
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眉山市(丹棱县、东坡区、仁寿县、洪雅县、青神县、彭山区)
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三门峡市(灵宝市、渑池县、湖滨区、义马市、卢氏县、陕州区)
西藏自治区
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、苏尼特右旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正镶白旗)
雅安市(荥经县、雨城区、汉源县、名山区、天全县、石棉县、宝兴县、芦山县)
忻州市(偏关县、保德县、河曲县、繁峙县、代县、定襄县、宁武县、神池县、五寨县、静乐县、岢岚县、忻府区、五台县、原平市)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：光心
2025年4月14日，苏州固锝发布2024年年报，报告期内公司实现营收56.38亿元，同比增长37.94%。而与此同时，公司归母净利润却仅录得7369.10亿元，同比下降51.93%，出现增收不增利现象。
据年报披露，公司近年毛利率更高的半导体业务规模持续缩减，截至2024年其营收贡献仅占不到两成，而占比超八成的光伏业务又遭遇行业价格战，以上因素严重影响了公司盈利能力，2024年公司净利率仅有1.31%，已贴近盈亏线边缘。
而此时的苏州固锝正处于接班人刚刚接手的关键时期。2020年9月，吴炆皜开始接班，成为苏州固锝董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。2024年11月，吴念博又以0元价格将苏州通博约68%股权转让给吴炆皜，吴炆皜成为公司实控人。
在半导体和光伏行业经历剧变的当下，苏州固锝两项主要业务均深陷泥沼，作为公司掌舵手的吴炆皜将如何穿越周期、实现破局？
光伏业务承受价格压力半导体业务持续萎缩
苏州固锝于1990年11月成立，早期依赖分立器件业务起家，目前已覆盖从前端芯片的自主开发到后端成品的各种封装技术，形成完整的产业链。之后，公司又以导电银浆产品切入光伏行业，其子公司司晶银新材作为光伏银浆国产化的先行者已在业内成功树立“晶银品牌”，跻身光伏银浆细分龙头之列。
在2015年，苏州固锝有95%的营收来自半导体行业，而太阳能电池银浆贡献的营收仅占4.88%。而截至2021年，公司已有47.26%的收入来自太阳能电池银浆，有52.55%的收入来自半导体业务，新能源已经成为公司业绩的又一有效支柱，公司至此成功转型实现半导体加新能源“两条腿走路”。
而2022年之后，公司所涉足的半导体与光伏行业环境均发生了巨大变化。一方面，半导体行业受到周期下行和国际形势变化的影响，供需格局发生转向，传统产品全面进入“库存期”。另一方面，光伏领域迎来技术切换和分布式装机规模暴涨等契机，2022到2024年光伏新增装机量分别同比高增59.3%、148.1%、27.8%，公司光伏银浆业务也得以快速发展。
受以上因素影响，苏州固锝太阳能电池银浆业务近三年录得19.92亿元、30.64亿元、46.09亿元的营收，同比增速分别达到70.25%、53.81%、50.42%。与此同时，公司半导体业务板块营收却仅有12.66亿元、10.02亿元、9.88亿元，各年同比增速为-2.67%、-20.88%、-1.42%。
随着两业务增长趋势分化，苏州固锝光伏业务营收已远超半导体业务，成为主要的营收贡献者。截至2024年末，公司太阳能电池银浆业务的营收占比81.75%，而半导体业务仅有17.52%。
然而，值得注意的是，近年半导体业务毛利率均高于光伏业务，因此上述业务结构调整在一定程度上压低了公司整体毛利率。此外，近年光伏行业全产业链扩产迅速，供需严重失衡，2023年硅料、硅片、组件价格分别下跌70%、60%、50%，2024年包括主链龙头在内的许多公司表示已持续亏损超半年，组件价格一度跌破成本线。
在此背景下，身处光伏辅材领域的苏州固锝也受到压力传导。在2016年，公司银浆业务的毛利率能达到24.31%，而2022年到2024年，该业务毛利率仅有14.47%、13.22%、9.60%，水平较低且仍在持续下探。受此影响，公司综合毛利率也持续承压，2022年到2024年分别为17.21%、14.36%、10.23%。
毛利率承压，叠加2023年以来公司投资的金融产品收益波动导致的公允价值变动损益，公司净利率自2023年断崖式下跌，且持续保持低位。2022年到2024年公司净利率分别为11.35%、3.75%、1.31%，其盈利能力所面临的困境不容小觑。
公司正处于二代接班的关键期前实控人以0元价格转让控股公司股权
苏州固锝的创始人为吴念博先生，其于1956年出生，博士毕业后曾担任苏州市无线电元件十二厂车间主任、厂长。1990年，吴念博先生创办了苏州固锝，并于16年后将公司推上资本市场，成为中国半导体分立器件的首支A股。
2024年11月16日，吴念博先生与吴炆皜先生签署《股权转让协议》，吴念博将其持有的苏州通博约68%的股权转让给其子吴炆皜先生，转让价格为人民币0元。转让完成后，吴念博持有苏州通博约26%的股权，吴炆皜先生持有苏州通博约68%的股权。
2024年11月27日，苏州固锝发布公告称股权变更的工商登记手续已完成。转让完成后，苏州固锝的控股股东仍然为苏州通博，而实际控制人从吴念博变更为吴炆皜。
据公司披露的简历，吴炆皜于1982年出生，于日本东京大学取得硕士研究生学历。2008年至2011年，其在汽车电子企业日本阿尔派株式会社担任项目经理。2016年左右，吴炆皜进入苏州固锝，历任总经理助理、副总经理等职务。2020年9月，吴炆皜完成接班，开始担任公司董事长，而其父亲吴念博则成为终身名誉董事长。
在吴炆皜接班的早期，其成绩可谓出色，营收从2020年的18.05亿元提升至2022年的32.68亿元，复合增速高达34.57%，归母净利润则从0.90亿元提升至3.71亿元，复合增速更是达到102.57%。
然而，随着半导体与光伏行业纷纷进入下行周期，苏州固锝的“两条腿”也陷入泥潭，为吴炆皜的经营带来不小的挑战。2022年到2024年，得益于光伏下游企业的旺盛需求，公司营收复合增速为31.34%，但供给端的产能内卷也导致光伏全产业链的价格压力，公司归母净利润复合增速却为-55.42%，增收不增利的现象明显。
在此背景下，吴炆皜能否带领苏州固锝挺过行业寒冬，迎来下一轮上行周期，让我们拭目以待。
新闻结尾
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