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中山市

昌都市(边坝县、江达县、贡觉县、八宿县、左贡县、洛隆县、芒康县、察雅县、丁青县、类乌齐县、卡若区)

宜昌市(点军区、猇亭区、夷陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、枝江市、兴山县、当阳市、宜都市、远安县、五峰土家族自治县、西陵区、秭归县)

本溪市(本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区)  呼和浩特市(武川县、清水河县、新城区、回民区、托克托县、土默特左旗、玉泉区、和林格尔县、赛罕区)

南宁市(横州市、西乡塘区、江南区、兴宁区、上林县、良庆区、邕宁区、隆安县、宾阳县、青秀区、马山县、武鸣区)

南平市(建阳区、顺昌县、光泽县、武夷山市、浦城县、延平区、邵武市、建瓯市、松溪县、政和县)

泰州市(高港区、泰兴市、姜堰区、靖江市、海陵区、兴化市)

银川市(西夏区、金凤区、灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区)  孝感市(孝南区、云梦县、安陆市、汉川市、孝昌县、应城市、大悟县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、兴义市、望谟县、贞丰县、晴隆县、安龙县、兴仁市)

新乡市(红旗区、封丘县、卫辉市、获嘉县、凤泉区、辉县市、长垣市、牧野区、新乡县、延津县、原阳县、卫滨区)

南京市(雨花台区、江宁区、鼓楼区、建邺区、秦淮区、玄武区、溧水区、六合区、浦口区、栖霞区、高淳区)

梧州市(龙圩区、岑溪市、苍梧县、藤县、万秀区、蒙山县、长洲区)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)

塔城地区(裕民县、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、沙湾市)

宁波市(余姚市、奉化区、北仑区、宁海县、江北区、镇海区、慈溪市、象山县、海曙区、鄞州区)

郴州市(汝城县、资兴市、苏仙区、桂东县、桂阳县、永兴县、嘉禾县、北湖区、临武县、宜章县、安仁县)

云浮市(罗定市、云城区、新兴县、云安区、郁南县)

商丘市(永城市、虞城县、宁陵县、民权县、柘城县、梁园区、睢县、夏邑县、睢阳区)

双鸭山市(集贤县、四方台区、尖山区、宝清县、岭东区、友谊县、宝山区、饶河县)

贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)

鞍山市(千山区、铁西区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、台安县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、泸溪县、保靖县、吉首市、龙山县、花垣县、永顺县)

南充市(西充县、南部县、高坪区、营山县、嘉陵区、蓬安县、顺庆区、仪陇县、阆中市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)

河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、天峨县、东兰县、金城江区、凤山县、南丹县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

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张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)

扬州市(江都区、仪征市、广陵区、高邮市、宝应县、邗江区)

保定市(涞源县、清苑区、徐水区、曲阳县、雄县、竞秀区、涿州市、满城区、望都县、阜平县、易县、蠡县、高碑店市、顺平县、莲池区、安国市、容城县、定兴县、唐县、定州市、博野县、安新县、涞水县、高阳县)

渭南市(华阴市、大荔县、韩城市、澄城县、蒲城县、合阳县、白水县、潼关县、临渭区、华州区、富平县)  连云港市(赣榆区、灌云县、海州区、东海县、连云区、灌南县)

攀枝花市(盐边县、米易县、仁和区、西区、东区)

襄阳市(南漳县、襄城区、枣阳市、宜城市、老河口市、谷城县、樊城区、保康县、襄州区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、薛城区、山亭区、台儿庄区)  广州市(增城区、花都区、黄埔区、荔湾区、天河区、白云区、海珠区、南沙区、越秀区、番禺区、从化区)

宜春市(奉新县、袁州区、铜鼓县、丰城市、宜丰县、樟树市、高安市、靖安县、万载县、上高县)

雅安市(雨城区、汉源县、荥经县、石棉县、芦山县、宝兴县、名山区、天全县)

大庆市(肇州县、林甸县、肇源县、让胡路区、大同区、萨尔图区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

周口市(川汇区、郸城县、淮阳区、太康县、沈丘县、项城市、鹿邑县、商水县、扶沟县、西华县)

镇江市(扬中市、丹阳市、丹徒区、京口区、句容市、润州区)

揭阳市(普宁市、榕城区、惠来县、揭东区、揭西县)

三门峡市(渑池县、卢氏县、灵宝市、义马市、湖滨区、陕州区)

庆阳市(西峰区、华池县、合水县、环县、庆城县、正宁县、宁县、镇原县)

焦作市(温县、山阳区、博爱县、马村区、修武县、孟州市、中站区、沁阳市、武陟县、解放区)

泰安市(肥城市、东平县、宁阳县、新泰市、泰山区、岱岳区)

天水市(秦州区、麦积区、甘谷县、秦安县、张家川回族自治县、武山县、清水县)

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湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区)

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忻州市(定襄县、保德县、原平市、静乐县、河曲县、繁峙县、神池县、岢岚县、五台县、宁武县、偏关县、代县、忻府区、五寨县)

西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城东区、城西区、城北区、城中区、湟中区)

鸡西市(密山市、虎林市、麻山区、梨树区、滴道区、恒山区、鸡东县、鸡冠区、城子河区)

淮南市(八公山区、潘集区、凤台县、谢家集区、田家庵区、大通区、寿县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。