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白山市(浑江区、抚松县、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、泸溪县、花垣县、保靖县、吉首市、龙山县、古丈县、凤凰县)

烟台市(福山区、蓬莱区、牟平区、莱阳市、招远市、莱州市、栖霞市、龙口市、芝罘区、莱山区、海阳市)

镇江市(丹徒区、润州区、丹阳市、京口区、扬中市、句容市)  大庆市(龙凤区、萨尔图区、林甸县、让胡路区、肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县)

汉中市(留坝县、南郑区、城固县、洋县、宁强县、西乡县、勉县、佛坪县、镇巴县、汉台区、略阳县)

焦作市(沁阳市、山阳区、解放区、中站区、武陟县、温县、修武县、孟州市、博爱县、马村区)

开封市(通许县、杞县、尉氏县、顺河回族区、祥符区、禹王台区、兰考县、龙亭区、鼓楼区)

昭通市(盐津县、永善县、大关县、绥江县、彝良县、鲁甸县、水富市、巧家县、威信县、昭阳区、镇雄县)  黑河市(逊克县、孙吴县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、明山区、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区)

德州市(宁津县、德城区、齐河县、夏津县、临邑县、武城县、平原县、禹城市、陵城区、庆云县、乐陵市)

贵阳市(南明区、修文县、开阳县、白云区、观山湖区、清镇市、花溪区、息烽县、云岩区、乌当区)

吕梁市(汾阳市、交口县、孝义市、石楼县、柳林县、临县、兴县、岚县、中阳县、方山县、交城县、文水县、离石区)

安阳市(林州市、北关区、滑县、文峰区、安阳县、内黄县、龙安区、殷都区、汤阴县)

宣城市(宣州区、泾县、绩溪县、广德市、旌德县、宁国市、郎溪县)

白城市(通榆县、大安市、洮北区、镇赉县、洮南市)

济源市

韶关市(乳源瑶族自治县、武江区、翁源县、始兴县、南雄市、新丰县、仁化县、乐昌市、曲江区、浈江区)

内江市(市中区、隆昌市、威远县、资中县、东兴区)

邵阳市(大祥区、新邵县、邵东市、城步苗族自治县、武冈市、邵阳县、北塔区、洞口县、新宁县、隆回县、双清区、绥宁县)

哈尔滨市(平房区、方正县、延寿县、阿城区、香坊区、依兰县、道里区、通河县、尚志市、巴彦县、木兰县、南岗区、宾县、五常市、双城区、松北区、呼兰区、道外区)

赣州市(崇义县、宁都县、定南县、寻乌县、全南县、上犹县、大余县、南康区、章贡区、瑞金市、龙南市、赣县区、会昌县、兴国县、信丰县、于都县、安远县、石城县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

淮南市(寿县、潘集区、谢家集区、凤台县、田家庵区、八公山区、大通区)

大同市(云冈区、新荣区、左云县、浑源县、云州区、平城区、天镇县、阳高县、广灵县、灵丘县)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、普定县)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区、德清县)

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保山市(昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区)

南阳市(方城县、唐河县、社旗县、桐柏县、西峡县、新野县、淅川县、南召县、宛城区、邓州市、卧龙区、镇平县、内乡县)

阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、新邱区、细河区、彰武县)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、双塔区、北票市、龙城区)  天水市(清水县、张家川回族自治县、秦安县、甘谷县、麦积区、秦州区、武山县)

许昌市(建安区、魏都区、襄城县、禹州市、长葛市、鄢陵县)

绥化市(庆安县、兰西县、肇东市、北林区、海伦市、明水县、安达市、青冈县、绥棱县、望奎县)

运城市(平陆县、芮城县、临猗县、垣曲县、万荣县、盐湖区、永济市、河津市、闻喜县、绛县、夏县、稷山县、新绛县)佳木斯市(汤原县、桦南县、东风区、郊区、富锦市、同江市、抚远市、桦川县、向阳区、前进区)

临汾市(安泽县、翼城县、霍州市、洪洞县、浮山县、侯马市、乡宁县、永和县、蒲县、古县、大宁县、汾西县、隰县、曲沃县、襄汾县、尧都区、吉县)  邯郸市(武安市、广平县、鸡泽县、涉县、邯山区、成安县、馆陶县、丛台区、肥乡区、复兴区、磁县、魏县、永年区、峰峰矿区、曲周县、大名县、邱县、临漳县)

清远市(佛冈县、连州市、阳山县、清城区、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县)

宜春市(丰城市、奉新县、宜丰县、铜鼓县、靖安县、上高县、樟树市、高安市、袁州区、万载县)

安康市(石泉县、旬阳市、汉滨区、汉阴县、镇坪县、平利县、白河县、紫阳县、岚皋县、宁陕县)抚顺市(望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、东洲区、抚顺县、新宾满族自治县)

济南市(商河县、历城区、市中区、天桥区、平阴县、章丘区、历下区、钢城区、济阳区、莱芜区、长清区、槐荫区)

黄冈市(麻城市、蕲春县、团风县、黄州区、武穴市、罗田县、英山县、浠水县、黄梅县、红安县)

成都市(青羊区、都江堰市、双流区、崇州市、金牛区、金堂县、大邑县、新都区、郫都区、武侯区、龙泉驿区、锦江区、温江区、简阳市、蒲江县、新津区、彭州市、成华区、青白江区、邛崃市)

双鸭山市(友谊县、宝清县、尖山区、岭东区、四方台区、饶河县、集贤县、宝山区)

汕头市(潮阳区、龙湖区、南澳县、澄海区、金平区、潮南区、濠江区)

唐山市(遵化市、迁安市、路南区、丰南区、丰润区、路北区、乐亭县、滦州市、古冶区、玉田县、滦南县、迁西县、曹妃甸区、开平区)

扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、高邮市、仪征市、江都区)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、三穗县、榕江县、雷山县、凯里市、黄平县、镇远县、麻江县、锦屏县、黎平县、丹寨县、台江县、剑河县、天柱县、从江县、岑巩县)

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

临沂市(兰山区、临沭县、平邑县、郯城县、沂水县、兰陵县、罗庄区、费县、蒙阴县、莒南县、河东区、沂南县)

淮安市(盱眙县、金湖县、淮安区、洪泽区、清江浦区、涟水县、淮阴区)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

德阳市(旌阳区、什邡市、广汉市、罗江区、绵竹市、中江县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、麻栗坡县、西畴县、广南县、富宁县、砚山县、文山市)

南昌市(安义县、青云谱区、新建区、红谷滩区、进贤县、西湖区、东湖区、青山湖区、南昌县)

武汉市(黄陂区、汉阳区、青山区、江夏区、江汉区、蔡甸区、汉南区、武昌区、江岸区、洪山区、新洲区、东西湖区、硚口区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。