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荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区)
益阳市(桃江县、资阳区、赫山区、安化县、南县、沅江市)
赤峰市(宁城县、巴林左旗、巴林右旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、松山区、元宝山区、红山区、克什克腾旗、敖汉旗)
陇南市(西和县、徽县、文县、成县、礼县、武都区、两当县、宕昌县、康县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、奎屯市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、昭苏县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、尼勒克县)
内江市(资中县、东兴区、市中区、威远县、隆昌市)
铜仁市(玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、思南县、碧江区、石阡县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
白银市(靖远县、白银区、平川区、会宁县、景泰县)
自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区)
聊城市(东昌府区、阳谷县、茌平区、莘县、东阿县、冠县、临清市、高唐县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、都兰县、茫崖市、天峻县、乌兰县)
广元市(青川县、苍溪县、利州区、朝天区、剑阁县、旺苍县、昭化区)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
双鸭山市(集贤县、饶河县、岭东区、尖山区、友谊县、宝山区、宝清县、四方台区)
大连市(西岗区、甘井子区、普兰店区、金州区、瓦房店市、中山区、沙河口区、庄河市、长海县、旅顺口区)
清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、清城区、清新区、英德市、连南瑶族自治县)
南阳市(卧龙区、社旗县、内乡县、桐柏县、淅川县、镇平县、南召县、方城县、新野县、唐河县、邓州市、西峡县、宛城区)
澳门特别行政区
楚雄彝族自治州(大姚县、永仁县、南华县、楚雄市、武定县、牟定县、姚安县、双柏县、禄丰市、元谋县)
呼和浩特市(清水河县、土默特左旗、新城区、和林格尔县、武川县、赛罕区、回民区、托克托县、玉泉区)
承德市(宽城满族自治县、滦平县、双桥区、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、平泉市、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县)
泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、姜堰区、高港区、泰兴市)
十堰市(郧阳区、竹山县、竹溪县、张湾区、郧西县、房县、丹江口市、茅箭区)
商丘市(虞城县、民权县、梁园区、柘城县、宁陵县、夏邑县、睢县、永城市、睢阳区)
上饶市(广丰区、广信区、余干县、德兴市、铅山县、信州区、横峰县、玉山县、鄱阳县、婺源县、万年县、弋阳县)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
兰州市(城关区、七里河区、皋兰县、红古区、永登县、榆中县、西固区、安宁区)
石家庄市(灵寿县、赞皇县、元氏县、无极县、长安区、桥西区、新乐市、行唐县、赵县、井陉县、井陉矿区、栾城区、高邑县、鹿泉区、深泽县、晋州市、新华区、辛集市、藁城区、正定县、平山县、裕华区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
临汾市(大宁县、侯马市、汾西县、隰县、永和县、蒲县、襄汾县、古县、曲沃县、翼城县、吉县、霍州市、浮山县、乡宁县、安泽县、洪洞县、尧都区)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、玛多县、甘德县、班玛县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
鸡西市(虎林市、城子河区、密山市、麻山区、恒山区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、滴道区)
山南市(浪卡子县、措美县、贡嘎县、洛扎县、曲松县、琼结县、加查县、乃东区、隆子县、桑日县、扎囊县、错那市)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、若羌县、和硕县、且末县、尉犁县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、博湖县)
三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)
阳泉市(盂县、平定县、城区、矿区、郊区)
驻马店市(新蔡县、遂平县、确山县、平舆县、泌阳县、正阳县、西平县、驿城区、汝南县、上蔡县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、永顺县、吉首市、龙山县、花垣县、泸溪县、保靖县)
温州市(瓯海区、永嘉县、瑞安市、文成县、鹿城区、平阳县、苍南县、龙港市、洞头区、龙湾区、泰顺县、乐清市)
徐州市(沛县、贾汪区、睢宁县、邳州市、新沂市、丰县、云龙区、泉山区、铜山区、鼓楼区)
沧州市(海兴县、黄骅市、盐山县、青县、南皮县、运河区、献县、泊头市、吴桥县、新华区、沧县、任丘市、东光县、孟村回族自治县、肃宁县、河间市)
六安市(霍山县、裕安区、叶集区、舒城县、金安区、金寨县、霍邱县)
南平市(松溪县、建阳区、武夷山市、政和县、浦城县、邵武市、延平区、建瓯市、光泽县、顺昌县)
鞍山市(台安县、立山区、千山区、海城市、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县)
嘉兴市(南湖区、平湖市、海盐县、桐乡市、海宁市、秀洲区、嘉善县)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
玉林市(容县、陆川县、北流市、玉州区、兴业县、福绵区、博白县)
香港特别行政区
长春市(南关区、公主岭市、绿园区、榆树市、双阳区、宽城区、朝阳区、德惠市、农安县、九台区、二道区)
金华市(永康市、磐安县、浦江县、武义县、东阳市、金东区、兰溪市、义乌市、婺城区)
五指山市(定安县、万宁市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、东方市、琼海市、澄迈县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、陵水黎族自治县)
济宁市(嘉祥县、金乡县、微山县、任城区、邹城市、梁山县、汶上县、曲阜市、鱼台县、泗水县、兖州区)
株洲市(茶陵县、醴陵市、荷塘区、芦淞区、石峰区、渌口区、攸县、天元区、炎陵县)
永州市(零陵区、道县、东安县、宁远县、双牌县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、江永县、祁阳市、新田县)
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河池市(东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、南丹县、宜州区、巴马瑶族自治县、凤山县)
乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、水磨沟区、达坂城区、天山区)
濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、南乐县、华龙区、范县)
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肇庆市(高要区、端州区、德庆县、封开县、广宁县、鼎湖区、怀集县、四会市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
汉中市(宁强县、佛坪县、镇巴县、勉县、南郑区、洋县、汉台区、西乡县、城固县、略阳县、留坝县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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