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双鸭山市(尖山区、四方台区、宝山区、友谊县、岭东区、集贤县、宝清县、饶河县)

吕梁市(汾阳市、中阳县、石楼县、岚县、文水县、交城县、离石区、孝义市、兴县、柳林县、交口县、方山县、临县)

晋城市(泽州县、沁水县、高平市、陵川县、城区、阳城县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区)  廊坊市(永清县、文安县、大厂回族自治县、香河县、三河市、安次区、固安县、霸州市、大城县、广阳区)

三门峡市(义马市、陕州区、湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县)

通化市(集安市、二道江区、辉南县、通化县、梅河口市、东昌区、柳河县)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市、杂多县)

长治市(潞州区、屯留区、长子县、平顺县、武乡县、黎城县、壶关县、襄垣县、上党区、沁县、沁源县、潞城区)  广西壮族自治区

驻马店市(新蔡县、驿城区、汝南县、平舆县、确山县、遂平县、正阳县、上蔡县、泌阳县、西平县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

雅安市(荥经县、宝兴县、芦山县、天全县、雨城区、汉源县、石棉县、名山区)

德州市(临邑县、德城区、陵城区、乐陵市、禹城市、齐河县、庆云县、宁津县、平原县、夏津县、武城县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、恩施市、建始县、来凤县、咸丰县、利川市、鹤峰县)

渭南市(大荔县、华州区、韩城市、临渭区、澄城县、合阳县、潼关县、蒲城县、富平县、华阴市、白水县)

新疆维吾尔自治区

济宁市(鱼台县、金乡县、兖州区、微山县、汶上县、梁山县、曲阜市、嘉祥县、泗水县、任城区、邹城市)

鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

莆田市(荔城区、城厢区、仙游县、涵江区、秀屿区)

蚌埠市(淮上区、固镇县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、五河县、怀远县)

龙岩市(新罗区、上杭县、长汀县、漳平市、永定区、连城县、武平县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、册亨县、兴义市、安龙县、贞丰县、兴仁市、普安县)

内蒙古自治区

巴中市(巴州区、南江县、恩阳区、平昌县、通江县)

漳州市(漳浦县、东山县、云霄县、长泰区、龙海区、平和县、诏安县、龙文区、南靖县、华安县、芗城区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、贵定县、独山县、罗甸县、平塘县、荔波县、龙里县、三都水族自治县、惠水县、长顺县、瓮安县、福泉市)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)

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凉山彝族自治州(木里藏族自治县、美姑县、越西县、宁南县、盐源县、冕宁县、雷波县、西昌市、德昌县、会东县、昭觉县、布拖县、金阳县、会理市、普格县、甘洛县、喜德县)

徐州市(睢宁县、铜山区、丰县、泉山区、沛县、新沂市、贾汪区、鼓楼区、邳州市、云龙区)

崇左市(大新县、江州区、凭祥市、宁明县、扶绥县、天等县、龙州县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)  商丘市(民权县、永城市、睢县、柘城县、睢阳区、宁陵县、虞城县、夏邑县、梁园区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

嘉峪关市吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)

白山市(浑江区、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县)  红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、泸西县、绿春县、红河县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、元阳县、石屏县)

濮阳市(范县、濮阳县、台前县、华龙区、南乐县、清丰县)

宜春市(袁州区、宜丰县、奉新县、铜鼓县、万载县、上高县、樟树市、丰城市、高安市、靖安县)

辽阳市(白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、宏伟区、灯塔市)葫芦岛市(建昌县、南票区、兴城市、龙港区、连山区、绥中县)

松原市(扶余市、乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

鸡西市(城子河区、虎林市、恒山区、梨树区、鸡东县、滴道区、鸡冠区、密山市、麻山区)

平凉市(静宁县、灵台县、泾川县、华亭市、崇信县、崆峒区、庄浪县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

安顺市(平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县)

荆门市(东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县、掇刀区)

张家口市(涿鹿县、尚义县、蔚县、赤城县、下花园区、怀来县、桥东区、万全区、阳原县、康保县、张北县、沽源县、宣化区、怀安县、桥西区、崇礼区)

济南市(平阴县、长清区、章丘区、历下区、钢城区、莱芜区、历城区、济阳区、天桥区、商河县、槐荫区、市中区)

扬州市(宝应县、江都区、邗江区、高邮市、仪征市、广陵区)

齐齐哈尔市(建华区、富拉尔基区、克山县、克东县、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、铁锋区、龙沙区、依安县、碾子山区、昂昂溪区、甘南县、富裕县、讷河市)

内江市(东兴区、威远县、市中区、资中县、隆昌市)

广安市(邻水县、广安区、前锋区、华蓥市、武胜县、岳池县)

广元市(旺苍县、苍溪县、青川县、利州区、昭化区、剑阁县、朝天区)

河池市(金城江区、罗城仫佬族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、凤山县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！