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鹤岗市(向阳区、南山区、萝北县、东山区、绥滨县、兴安区、兴山区、工农区)

西安市(新城区、高陵区、莲湖区、灞桥区、雁塔区、周至县、长安区、阎良区、未央区、碑林区、临潼区、鄠邑区、蓝田县)

揭阳市(普宁市、揭东区、惠来县、揭西县、榕城区)

惠州市(博罗县、惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县)  扬州市(仪征市、高邮市、广陵区、宝应县、邗江区、江都区)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县)

西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟源县、湟中区、城东区、城中区)

漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县、源汇区)  曲靖市(马龙区、罗平县、麒麟区、陆良县、富源县、会泽县、师宗县、宣威市、沾益区)

大连市(金州区、沙河口区、瓦房店市、中山区、甘井子区、庄河市、普兰店区、西岗区、长海县、旅顺口区)

青岛市(胶州市、即墨区、市北区、市南区、黄岛区、平度市、崂山区、李沧区、莱西市、城阳区)

定西市(安定区、通渭县、岷县、陇西县、临洮县、渭源县、漳县)

乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、沐川县、五通桥区、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、峨眉山市、犍为县、夹江县、市中区)

肇庆市(端州区、鼎湖区、德庆县、高要区、广宁县、四会市、封开县、怀集县)

儋州市

朔州市(应县、右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区、山阴县)

宜春市(靖安县、上高县、樟树市、丰城市、奉新县、袁州区、万载县、宜丰县、高安市、铜鼓县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、铁西区、立山区、台安县)

嘉峪关市

三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、湖滨区、灵宝市、卢氏县)

重庆市(武隆区、奉节县、渝中区、大渡口区、忠县、綦江区、大足区、渝北区、合川区、南川区、城口县、石柱土家族自治县、云阳县、万州区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、江北区、开州区、巫溪县、江津区、丰都县、九龙坡区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、荣昌区、北碚区、黔江区、璧山区、潼南区、涪陵区、沙坪坝区、垫江县、梁平区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、且末县、博湖县、尉犁县、库尔勒市、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县)

丽水市(莲都区、松阳县、庆元县、缙云县、青田县、遂昌县、云和县、龙泉市、景宁畲族自治县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

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拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、林周县、城关区、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、尼木县)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)

怀化市(溆浦县、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、通道侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、辰溪县)

葫芦岛市(兴城市、南票区、连山区、龙港区、建昌县、绥中县)  宁夏回族自治区

菏泽市(郓城县、单县、定陶区、牡丹区、巨野县、成武县、东明县、曹县、鄄城县)

牡丹江市(东宁市、宁安市、绥芬河市、阳明区、东安区、爱民区、穆棱市、林口县、西安区、海林市)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市)

泉州市(惠安县、安溪县、鲤城区、南安市、金门县、晋江市、丰泽区、永春县、德化县、石狮市、泉港区、洛江区)  焦作市(山阳区、马村区、沁阳市、孟州市、武陟县、解放区、温县、中站区、修武县、博爱县)

莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)

荆州市(松滋市、公安县、荆州区、江陵县、监利市、石首市、洪湖市、沙市区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、乌兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

咸宁市(通山县、赤壁市、崇阳县、咸安区、通城县、嘉鱼县)

濮阳市(南乐县、清丰县、濮阳县、华龙区、范县、台前县)

佛山市(南海区、三水区、高明区、顺德区、禅城区)

无锡市(宜兴市、滨湖区、梁溪区、江阴市、新吴区、锡山区、惠山区)

成都市(蒲江县、金牛区、青白江区、新都区、武侯区、成华区、邛崃市、温江区、都江堰市、金堂县、简阳市、彭州市、郫都区、锦江区、崇州市、龙泉驿区、双流区、新津区、大邑县、青羊区)

承德市(围场满族蒙古族自治县、滦平县、承德县、兴隆县、双滦区、平泉市、隆化县、双桥区、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)

徐州市(鼓楼区、贾汪区、睢宁县、丰县、泉山区、云龙区、铜山区、新沂市、邳州市、沛县)

蚌埠市(五河县、禹会区、固镇县、怀远县、龙子湖区、淮上区、蚌山区)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、湾沚区、南陵县、无为市、镜湖区、弋江区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

淮南市(八公山区、谢家集区、凤台县、潘集区、寿县、大通区、田家庵区)

天津市(蓟州区、津南区、武清区、滨海新区、和平区、河北区、静海区、东丽区、西青区、河东区、南开区、宝坻区、北辰区、河西区、红桥区、宁河区)

雅安市(石棉县、天全县、荥经县、雨城区、芦山县、宝兴县、汉源县、名山区)

常德市(临澧县、澧县、石门县、武陵区、汉寿县、津市市、鼎城区、桃源县、安乡县)

广州市(南沙区、从化区、越秀区、海珠区、天河区、花都区、番禺区、荔湾区、增城区、黄埔区、白云区)

烟台市(芝罘区、蓬莱区、莱州市、栖霞市、莱山区、福山区、莱阳市、龙口市、海阳市、招远市、牟平区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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