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玉林市(容县、兴业县、玉州区、北流市、陆川县、福绵区、博白县)

江门市(蓬江区、鹤山市、台山市、恩平市、新会区、开平市、江海区)

鹤壁市(山城区、淇县、浚县、淇滨区、鹤山区)

三明市(大田县、建宁县、将乐县、明溪县、尤溪县、永安市、宁化县、沙县区、泰宁县、三元区、清流县)  盐城市(射阳县、大丰区、东台市、盐都区、亭湖区、响水县、建湖县、滨海县、阜宁县)

漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)

新乡市(红旗区、卫辉市、牧野区、长垣市、原阳县、延津县、辉县市、新乡县、凤泉区、卫滨区、封丘县、获嘉县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

鹤岗市(向阳区、兴山区、兴安区、南山区、东山区、绥滨县、萝北县、工农区)  永州市(道县、冷水滩区、零陵区、双牌县、宁远县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、祁阳市、东安县)

白银市(景泰县、靖远县、平川区、白银区、会宁县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

肇庆市(端州区、德庆县、四会市、广宁县、封开县、怀集县、鼎湖区、高要区)

宿迁市(宿豫区、宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县)

朔州市(朔城区、山阴县、应县、平鲁区、怀仁市、右玉县)

开封市(祥符区、鼓楼区、兰考县、禹王台区、龙亭区、尉氏县、杞县、通许县、顺河回族区)

雅安市(雨城区、芦山县、荥经县、汉源县、名山区、天全县、石棉县、宝兴县)

呼和浩特市(赛罕区、玉泉区、托克托县、和林格尔县、土默特左旗、回民区、武川县、新城区、清水河县)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

昆明市(宜良县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、呈贡区、嵩明县、富民县、西山区、东川区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区、五华区、安宁市、石林彝族自治县)

拉萨市(尼木县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、曲水县)

昭通市(镇雄县、水富市、巧家县、大关县、昭阳区、鲁甸县、绥江县、永善县、彝良县、威信县、盐津县)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、振安区、东港市、振兴区)

娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)

沈阳市(沈北新区、皇姑区、辽中区、铁西区、大东区、和平区、浑南区、法库县、苏家屯区、于洪区、康平县、沈河区、新民市)

呼伦贝尔市(阿荣旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、牙克石市、满洲里市、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎右旗)

石家庄市(正定县、深泽县、新华区、灵寿县、辛集市、赵县、平山县、无极县、元氏县、井陉矿区、赞皇县、鹿泉区、行唐县、桥西区、高邑县、新乐市、长安区、栾城区、藁城区、晋州市、井陉县、裕华区)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、裕民县、塔城市、托里县)

伊春市(乌翠区、友好区、嘉荫县、南岔县、金林区、铁力市、丰林县、伊美区、汤旺县、大箐山县)

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抚顺市(抚顺县、望花区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、新抚区)

枣庄市(薛城区、滕州市、市中区、台儿庄区、山亭区、峄城区)

宜春市(万载县、高安市、丰城市、樟树市、上高县、宜丰县、靖安县、铜鼓县、袁州区、奉新县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)  海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)

吴忠市(红寺堡区、利通区、盐池县、青铜峡市、同心县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

淄博市(博山区、周村区、临淄区、沂源县、张店区、高青县、淄川区、桓台县)阜新市(新邱区、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、海州区)

阿克苏地区(新和县、乌什县、柯坪县、阿克苏市、拜城县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、温宿县)  吉安市(遂川县、吉水县、青原区、安福县、新干县、万安县、吉州区、泰和县、永丰县、峡江县、吉安县、井冈山市、永新县)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、盐边县、东区)

张家口市(崇礼区、尚义县、赤城县、沽源县、桥东区、康保县、桥西区、张北县、涿鹿县、宣化区、蔚县、阳原县、万全区、怀来县、怀安县、下花园区)

信阳市(固始县、浉河区、光山县、平桥区、息县、淮滨县、罗山县、商城县、潢川县、新县)漳州市(华安县、南靖县、长泰区、平和县、龙文区、芗城区、诏安县、云霄县、龙海区、东山县、漳浦县)

宿州市(萧县、泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、建水县、绿春县、元阳县、个旧市、泸西县、红河县、蒙自市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

吉林市(舒兰市、船营区、丰满区、桦甸市、永吉县、磐石市、蛟河市、昌邑区、龙潭区)

滁州市(来安县、全椒县、南谯区、琅琊区、天长市、凤阳县、明光市、定远县)

临沧市(镇康县、凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、七星关区、赫章县、黔西市、金沙县、纳雍县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、荔波县、都匀市、罗甸县、龙里县、三都水族自治县、福泉市、长顺县、独山县、瓮安县、惠水县、平塘县)

厦门市(同安区、翔安区、集美区、湖里区、思明区、海沧区)

绍兴市(新昌县、诸暨市、柯桥区、越城区、嵊州市、上虞区)

扬州市(仪征市、高邮市、江都区、邗江区、广陵区、宝应县)

泉州市(南安市、洛江区、丰泽区、安溪县、永春县、晋江市、泉港区、惠安县、金门县、德化县、石狮市、鲤城区)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)

镇江市(京口区、丹徒区、句容市、丹阳市、扬中市、润州区)

白城市(洮北区、洮南市、大安市、通榆县、镇赉县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！