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朔州市(朔城区、平鲁区、怀仁市、右玉县、山阴县、应县)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、青河县、布尔津县、福海县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、新市区、头屯河区、天山区、米东区、乌鲁木齐县)

德州市(乐陵市、齐河县、平原县、德城区、宁津县、陵城区、夏津县、临邑县、武城县、庆云县、禹城市)  蚌埠市(禹会区、蚌山区、龙子湖区、淮上区、固镇县、五河县、怀远县)

陇南市(徽县、康县、两当县、礼县、西和县、成县、文县、宕昌县、武都区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

青岛市(市北区、市南区、平度市、即墨区、城阳区、崂山区、胶州市、莱西市、黄岛区、李沧区)扬州市(宝应县、邗江区、广陵区、江都区、仪征市、高邮市)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县)  西藏自治区

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、塔城市、乌苏市、托里县、额敏县)

襄阳市(襄城区、樊城区、宜城市、襄州区、枣阳市、保康县、南漳县、老河口市、谷城县)

鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、东山区、向阳区、南山区、兴安区、工农区)

白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)

佛山市(顺德区、南海区、三水区、禅城区、高明区)

大连市(庄河市、甘井子区、普兰店区、长海县、中山区、金州区、瓦房店市、旅顺口区、沙河口区、西岗区)

衡阳市(珠晖区、耒阳市、雁峰区、常宁市、衡山县、南岳区、蒸湘区、衡南县、祁东县、石鼓区、衡东县、衡阳县)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县)

四平市(伊通满族自治县、梨树县、铁东区、铁西区、双辽市)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、荔波县、三都水族自治县、都匀市、独山县、贵定县、瓮安县、长顺县、龙里县、罗甸县、平塘县、惠水县)

潍坊市(潍城区、寿光市、寒亭区、高密市、奎文区、诸城市、昌乐县、青州市、昌邑市、安丘市、临朐县、坊子区)

连云港市(东海县、灌云县、海州区、连云区、赣榆区、灌南县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

湛江市(霞山区、吴川市、雷州市、遂溪县、坡头区、麻章区、廉江市、赤坎区、徐闻县)

信阳市(平桥区、浉河区、光山县、固始县、潢川县、商城县、新县、息县、罗山县、淮滨县)

焦作市(温县、孟州市、沁阳市、山阳区、中站区、修武县、博爱县、武陟县、马村区、解放区)

河池市(巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、金城江区、东兰县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县)

运城市(万荣县、夏县、临猗县、平陆县、新绛县、绛县、河津市、垣曲县、盐湖区、稷山县、闻喜县、永济市、芮城县)

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南充市(阆中市、高坪区、顺庆区、蓬安县、仪陇县、营山县、嘉陵区、西充县、南部县)

宿州市(泗县、埇桥区、萧县、砀山县、灵璧县)

廊坊市(固安县、大厂回族自治县、三河市、大城县、广阳区、永清县、安次区、文安县、香河县、霸州市)

通辽市(奈曼旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗)  凉山彝族自治州(美姑县、盐源县、木里藏族自治县、冕宁县、越西县、普格县、宁南县、昭觉县、德昌县、布拖县、会理市、金阳县、雷波县、喜德县、会东县、甘洛县、西昌市)

澳门特别行政区

咸阳市(渭城区、秦都区、三原县、永寿县、兴平市、泾阳县、乾县、礼泉县、武功县、长武县、彬州市、淳化县、旬邑县、杨陵区)

南通市(启东市、如皋市、海门区、如东县、崇川区、海安市、通州区)马鞍山市(含山县、和县、雨山区、当涂县、花山区、博望区)

石河子市(铁门关市、北屯市、白杨市、阿拉尔市、图木舒克市、可克达拉市、双河市、胡杨河市、五家渠市、昆玉市、新星市)  宜春市(宜丰县、靖安县、上高县、袁州区、樟树市、奉新县、高安市、万载县、丰城市、铜鼓县)

合肥市(肥西县、包河区、蜀山区、庐江县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、长丰县、肥东县)

太原市(迎泽区、杏花岭区、娄烦县、万柏林区、阳曲县、古交市、清徐县、小店区、晋源区、尖草坪区)

晋城市(城区、泽州县、高平市、沁水县、陵川县、阳城县)长治市(上党区、武乡县、潞城区、平顺县、壶关县、长子县、沁县、潞州区、黎城县、屯留区、襄垣县、沁源县)

肇庆市(封开县、端州区、鼎湖区、怀集县、广宁县、高要区、四会市、德庆县)

九江市(德安县、濂溪区、共青城市、湖口县、永修县、彭泽县、修水县、浔阳区、柴桑区、武宁县、庐山市、瑞昌市、都昌县)

上海市(宝山区、普陀区、金山区、松江区、奉贤区、闵行区、徐汇区、虹口区、崇明区、长宁区、嘉定区、黄浦区、杨浦区、青浦区、静安区、浦东新区)

北京市(石景山区、平谷区、顺义区、东城区、房山区、延庆区、怀柔区、大兴区、丰台区、昌平区、西城区、通州区、海淀区、密云区、门头沟区、朝阳区)

衡水市(武强县、武邑县、故城县、冀州区、景县、枣强县、饶阳县、深州市、桃城区、阜城县、安平县)

安庆市(迎江区、岳西县、潜山市、桐城市、怀宁县、太湖县、望江县、宜秀区、宿松县、大观区)

临汾市(吉县、古县、洪洞县、翼城县、霍州市、永和县、浮山县、安泽县、侯马市、襄汾县、乡宁县、蒲县、隰县、曲沃县、汾西县、大宁县、尧都区)

昆明市(官渡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、安宁市、宜良县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、盘龙区、晋宁区、东川区、呈贡区、石林彝族自治县)

新疆维吾尔自治区

承德市(承德县、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市、鹰手营子矿区)

庆阳市(镇原县、华池县、正宁县、宁县、环县、西峰区、合水县、庆城县)

定西市(安定区、临洮县、岷县、渭源县、漳县、通渭县、陇西县)

滨州市(惠民县、阳信县、邹平市、沾化区、博兴县、滨城区、无棣县)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

常州市(溧阳市、金坛区、天宁区、新北区、武进区、钟楼区)

商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、山阳县、柞水县、商州区、洛南县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！