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梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、藤县、龙圩区、苍梧县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)

延安市(黄龙县、洛川县、子长市、延长县、吴起县、安塞区、甘泉县、宝塔区、宜川县、延川县、富县、黄陵县、志丹县)

十堰市(郧西县、郧阳区、张湾区、丹江口市、竹溪县、房县、竹山县、茅箭区)  宝鸡市(千阳县、太白县、渭滨区、凤翔区、扶风县、陇县、凤县、眉县、金台区、岐山县、麟游县、陈仓区)

常州市(天宁区、新北区、金坛区、溧阳市、武进区、钟楼区)

六安市(霍邱县、裕安区、金安区、金寨县、舒城县、叶集区、霍山县)

清远市(连州市、连南瑶族自治县、清新区、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)  营口市(鲅鱼圈区、站前区、盖州市、老边区、大石桥市、西市区)

昭通市(威信县、水富市、盐津县、绥江县、镇雄县、彝良县、昭阳区、永善县、鲁甸县、巧家县、大关县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

包头市(石拐区、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、昆都仑区、九原区、青山区、土默特右旗)

吉林市(桦甸市、昌邑区、蛟河市、丰满区、永吉县、舒兰市、龙潭区、磐石市、船营区)

苏州市(昆山市、吴中区、常熟市、张家港市、虎丘区、吴江区、相城区、姑苏区、太仓市)

张掖市(山丹县、民乐县、临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县)

荆州市(沙市区、公安县、监利市、荆州区、洪湖市、石首市、江陵县、松滋市)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

儋州市

福州市(闽侯县、福清市、长乐区、闽清县、永泰县、罗源县、仓山区、平潭县、台江区、马尾区、鼓楼区、连江县、晋安区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县)

昆明市(盘龙区、富民县、安宁市、东川区、石林彝族自治县、西山区、嵩明县、五华区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、呈贡区、宜良县、寻甸回族彝族自治县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、柯坪县、新和县、阿瓦提县、拜城县、库车市、温宿县、沙雅县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

肇庆市(怀集县、四会市、鼎湖区、广宁县、德庆县、端州区、封开县、高要区)

邯郸市(魏县、广平县、磁县、邯山区、肥乡区、馆陶县、临漳县、成安县、曲周县、丛台区、永年区、大名县、复兴区、武安市、鸡泽县、邱县、峰峰矿区、涉县)

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鹤岗市(南山区、萝北县、绥滨县、兴山区、兴安区、向阳区、工农区、东山区)

梅州市(五华县、平远县、大埔县、蕉岭县、丰顺县、梅县区、兴宁市、梅江区)

辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区、灯塔市)

济宁市(兖州区、微山县、曲阜市、泗水县、嘉祥县、金乡县、任城区、鱼台县、汶上县、邹城市、梁山县)  鄂尔多斯市(康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、乌审旗、东胜区)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县)

陇南市(两当县、宕昌县、徽县、成县、文县、武都区、康县、礼县、西和县)

甘孜藏族自治州(九龙县、乡城县、色达县、白玉县、道孚县、石渠县、理塘县、炉霍县、雅江县、泸定县、新龙县、稻城县、康定市、得荣县、丹巴县、甘孜县、巴塘县、德格县)铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

四平市(铁西区、梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)  长沙市(芙蓉区、雨花区、开福区、宁乡市、岳麓区、浏阳市、望城区、长沙县、天心区)

固原市(原州区、西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县)

厦门市(翔安区、湖里区、思明区、同安区、海沧区、集美区)

那曲市(索县、申扎县、聂荣县、嘉黎县、巴青县、比如县、安多县、双湖县、班戈县、色尼区、尼玛县)成都市(都江堰市、蒲江县、新津区、青白江区、双流区、成华区、锦江区、青羊区、郫都区、邛崃市、金堂县、彭州市、新都区、温江区、龙泉驿区、武侯区、简阳市、崇州市、大邑县、金牛区)

三门峡市(灵宝市、陕州区、义马市、卢氏县、渑池县、湖滨区)

内蒙古自治区

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

长治市(武乡县、潞城区、平顺县、潞州区、沁源县、沁县、襄垣县、屯留区、壶关县、上党区、长子县、黎城县)

佳木斯市(桦南县、富锦市、东风区、前进区、抚远市、郊区、汤原县、同江市、向阳区、桦川县)

德州市(平原县、乐陵市、武城县、夏津县、陵城区、临邑县、齐河县、禹城市、庆云县、德城区、宁津县)

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楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、南华县、永仁县、元谋县、禄丰市、大姚县、牟定县、姚安县、武定县)

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本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)

揭阳市(揭东区、榕城区、惠来县、普宁市、揭西县)

阿里地区(札达县、革吉县、噶尔县、普兰县、措勤县、日土县、改则县)

太原市(阳曲县、迎泽区、晋源区、小店区、娄烦县、清徐县、杏花岭区、万柏林区、古交市、尖草坪区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”