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贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)

昭通市(永善县、水富市、绥江县、大关县、昭阳区、镇雄县、彝良县、盐津县、鲁甸县、威信县、巧家县)

广元市(苍溪县、旺苍县、剑阁县、昭化区、利州区、青川县、朝天区)

毕节市(七星关区、黔西市、纳雍县、织金县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县)  云浮市(云城区、云安区、新兴县、郁南县、罗定市)

汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、潮阳区、澄海区、南澳县、金平区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市、陇川县)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

新疆维吾尔自治区  丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

牡丹江市(阳明区、东宁市、爱民区、绥芬河市、林口县、穆棱市、东安区、宁安市、西安区、海林市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)

温州市(苍南县、瓯海区、泰顺县、龙湾区、文成县、洞头区、鹿城区、平阳县、永嘉县、瑞安市、乐清市、龙港市)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

兰州市(红古区、永登县、皋兰县、城关区、西固区、七里河区、榆中县、安宁区)

甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、合作市、舟曲县、夏河县、碌曲县、临潭县、卓尼县)

安阳市(林州市、文峰区、龙安区、北关区、殷都区、滑县、汤阴县、内黄县、安阳县)

潍坊市(昌邑市、寿光市、寒亭区、临朐县、坊子区、安丘市、诸城市、高密市、昌乐县、奎文区、青州市、潍城区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

张家口市(张北县、蔚县、怀来县、桥西区、赤城县、宣化区、万全区、崇礼区、阳原县、沽源县、桥东区、怀安县、康保县、涿鹿县、尚义县、下花园区)

贵阳市(观山湖区、南明区、开阳县、云岩区、清镇市、息烽县、白云区、花溪区、修文县、乌当区)

邢台市(新河县、临城县、南宫市、巨鹿县、平乡县、广宗县、隆尧县、临西县、南和区、沙河市、清河县、内丘县、襄都区、柏乡县、任泽区、宁晋县、威县、信都区)

深圳市(盐田区、罗湖区、宝安区、坪山区、福田区、南山区、龙华区、龙岗区、光明区)

江门市(台山市、恩平市、开平市、鹤山市、新会区、蓬江区、江海区)

焦作市(温县、武陟县、修武县、山阳区、中站区、沁阳市、马村区、解放区、博爱县、孟州市)

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攀枝花市(仁和区、西区、东区、米易县、盐边县)

武汉市(汉阳区、江汉区、青山区、东西湖区、江岸区、洪山区、黄陂区、江夏区、汉南区、蔡甸区、武昌区、硚口区、新洲区)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)

鹤岗市(工农区、东山区、兴安区、萝北县、向阳区、绥滨县、南山区、兴山区)  广州市(白云区、荔湾区、番禺区、黄埔区、越秀区、增城区、海珠区、天河区、从化区、南沙区、花都区)

雅安市(芦山县、汉源县、名山区、雨城区、荥经县、石棉县、天全县、宝兴县)

桂林市(灵川县、雁山区、资源县、临桂区、全州县、阳朔县、七星区、灌阳县、象山区、叠彩区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、荔浦市、永福县、平乐县、兴安县、秀峰区)

淮安市(盱眙县、洪泽区、金湖县、淮安区、涟水县、淮阴区、清江浦区)海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、同德县、共和县)

赣州市(大余县、南康区、会昌县、上犹县、龙南市、信丰县、石城县、安远县、寻乌县、定南县、章贡区、宁都县、赣县区、全南县、于都县、瑞金市、崇义县、兴国县)  宜宾市(筠连县、叙州区、江安县、兴文县、高县、翠屏区、屏山县、长宁县、珙县、南溪区)

茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)

泉州市(安溪县、德化县、金门县、永春县、丰泽区、泉港区、晋江市、石狮市、鲤城区、惠安县、南安市、洛江区)

黄山市(徽州区、屯溪区、黟县、祁门县、休宁县、黄山区、歙县)宝鸡市(扶风县、金台区、岐山县、麟游县、太白县、凤翔区、眉县、凤县、陈仓区、千阳县、渭滨区、陇县)

滁州市(来安县、琅琊区、明光市、天长市、南谯区、凤阳县、定远县、全椒县)

烟台市(栖霞市、招远市、龙口市、芝罘区、蓬莱区、莱阳市、海阳市、莱山区、莱州市、牟平区、福山区)

商丘市(夏邑县、睢阳区、虞城县、梁园区、柘城县、永城市、宁陵县、睢县、民权县)

苏州市(张家港市、吴江区、姑苏区、昆山市、常熟市、相城区、虎丘区、太仓市、吴中区)

长春市(公主岭市、德惠市、二道区、朝阳区、九台区、榆树市、南关区、绿园区、宽城区、农安县、双阳区)

上海市(长宁区、奉贤区、金山区、崇明区、普陀区、宝山区、青浦区、闵行区、浦东新区、嘉定区、黄浦区、杨浦区、静安区、虹口区、松江区、徐汇区)

鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)

东营市(利津县、广饶县、垦利区、河口区、东营区)

商洛市(洛南县、商南县、山阳县、丹凤县、商州区、镇安县、柞水县)

池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

韶关市(乳源瑶族自治县、曲江区、始兴县、浈江区、南雄市、新丰县、翁源县、武江区、乐昌市、仁化县)

山南市(桑日县、贡嘎县、加查县、洛扎县、曲松县、扎囊县、错那市、措美县、乃东区、隆子县、琼结县、浪卡子县)

张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、民乐县、高台县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

青岛市(市南区、崂山区、平度市、市北区、即墨区、李沧区、胶州市、黄岛区、莱西市、城阳区)

榆林市(米脂县、神木市、吴堡县、榆阳区、横山区、靖边县、清涧县、绥德县、府谷县、佳县、定边县、子洲县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。