老师站楼道给学生讲课，亲情与爱情的交织，感人故事中的家庭羁绊
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常州市(钟楼区、天宁区、金坛区、新北区、溧阳市、武进区)
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益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、安化县、桃江县、南县)
遂宁市(射洪市、安居区、大英县、蓬溪县、船山区)
文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、广南县、文山市、富宁县、西畴县、麻栗坡县、丘北县)
西安市(阎良区、高陵区、鄠邑区、周至县、雁塔区、临潼区、灞桥区、蓝田县、未央区、碑林区、新城区、莲湖区、长安区)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、满洲里市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市、海拉尔区)
鸡西市(麻山区、梨树区、恒山区、虎林市、鸡冠区、城子河区、滴道区、密山市、鸡东县)
绥化市(海伦市、绥棱县、安达市、青冈县、明水县、兰西县、庆安县、北林区、望奎县、肇东市)
三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、湖滨区、陕州区、渑池县)
南阳市(内乡县、西峡县、宛城区、淅川县、新野县、唐河县、社旗县、镇平县、卧龙区、南召县、方城县、桐柏县、邓州市)
普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、临翔区、凤庆县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
宿州市(萧县、泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
滁州市(明光市、全椒县、琅琊区、南谯区、来安县、天长市、凤阳县、定远县)
连云港市(海州区、灌云县、连云区、东海县、灌南县、赣榆区)
鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、浚县、淇县)
鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗、准格尔旗)
乐山市(马边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、犍为县、五通桥区、市中区、井研县、金口河区、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县)
重庆市(九龙坡区、大渡口区、江北区、巫山县、綦江区、武隆区、江津区、渝北区、大足区、北碚区、云阳县、南岸区、开州区、涪陵区、璧山区、南川区、石柱土家族自治县、永川区、合川区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、荣昌区、垫江县、巴南区、梁平区、黔江区、长寿区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、潼南区、城口县、忠县、巫溪县、奉节县、铜梁区、万州区)
天津市(蓟州区、河西区、和平区、河东区、南开区、河北区、宁河区、津南区、红桥区、东丽区、宝坻区、静海区、滨海新区、西青区、武清区、北辰区)
潍坊市(奎文区、高密市、寒亭区、诸城市、青州市、潍城区、昌乐县、坊子区、寿光市、昌邑市、临朐县、安丘市)
泉州市(永春县、晋江市、金门县、南安市、德化县、惠安县、安溪县、泉港区、洛江区、鲤城区、石狮市、丰泽区)
固原市(西吉县、原州区、泾源县、彭阳县、隆德县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
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安顺市(西秀区、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
那曲市(双湖县、申扎县、索县、安多县、色尼区、比如县、聂荣县、嘉黎县、巴青县、尼玛县、班戈县)
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亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
镇江市(句容市、京口区、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市)
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保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)
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莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区)
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果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛沁县、甘德县、玛多县)
张家口市(蔚县、万全区、下花园区、张北县、怀来县、涿鹿县、阳原县、怀安县、尚义县、康保县、桥东区、宣化区、崇礼区、沽源县、赤城县、桥西区)
石家庄市(深泽县、藁城区、新华区、无极县、元氏县、赞皇县、灵寿县、裕华区、新乐市、晋州市、高邑县、赵县、鹿泉区、正定县、栾城区、长安区、行唐县、辛集市、桥西区、平山县、井陉矿区、井陉县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
阿坝藏族羌族自治州(理县、茂县、壤塘县、红原县、小金县、汶川县、马尔康市、阿坝县、黑水县、九寨沟县、松潘县、若尔盖县、金川县)
昆明市(盘龙区、宜良县、富民县、晋宁区、东川区、安宁市、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、官渡区、嵩明县、五华区、寻甸回族彝族自治县、西山区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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