神幻之恋1.8攻略-勇敢与智慧交织的动物王国
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巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、且末县、尉犁县、和静县)
三明市(明溪县、清流县、建宁县、三元区、宁化县、永安市、大田县、泰宁县、尤溪县、将乐县、沙县区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
阜新市(清河门区、彰武县、太平区、海州区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县)
玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、澄江市、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
锦州市(古塔区、太和区、凌河区、凌海市、黑山县、北镇市、义县)
怀化市(新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、辰溪县、溆浦县、沅陵县、洪江市、鹤城区、会同县、中方县、靖州苗族侗族自治县)
南昌市(进贤县、红谷滩区、东湖区、青山湖区、西湖区、新建区、南昌县、安义县、青云谱区)
梅州市(平远县、梅县区、蕉岭县、大埔县、兴宁市、梅江区、五华县、丰顺县)
沈阳市(和平区、辽中区、沈河区、苏家屯区、于洪区、皇姑区、沈北新区、法库县、浑南区、康平县、铁西区、新民市、大东区)
澳门特别行政区
延安市(志丹县、宜川县、延川县、黄陵县、甘泉县、安塞区、宝塔区、洛川县、延长县、黄龙县、吴起县、子长市、富县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
大同市(浑源县、灵丘县、平城区、天镇县、左云县、广灵县、云冈区、新荣区、云州区、阳高县)
景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)
泸州市(合江县、纳溪区、江阳区、古蔺县、泸县、龙马潭区、叙永县)
宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、广德市、宣州区、旌德县、郎溪县)
宜春市(袁州区、上高县、铜鼓县、万载县、丰城市、高安市、奉新县、宜丰县、樟树市、靖安县)
平凉市(崆峒区、静宁县、庄浪县、崇信县、华亭市、灵台县、泾川县)
内蒙古自治区
乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、新市区、头屯河区、乌鲁木齐县、米东区、沙依巴克区、水磨沟区)
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吕梁市(文水县、方山县、石楼县、离石区、中阳县、临县、柳林县、兴县、岚县、交口县、交城县、汾阳市、孝义市)
萍乡市(莲花县、安源区、上栗县、湘东区、芦溪县)
济源市
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、盐池县、同心县、利通区)
益阳市(资阳区、南县、沅江市、安化县、赫山区、桃江县)
阳泉市(矿区、郊区、平定县、盂县、城区)
桂林市(荔浦市、临桂区、阳朔县、平乐县、叠彩区、灵川县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、灌阳县、七星区、雁山区、全州县、兴安县、资源县、象山区、秀峰区)
淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
宜宾市(叙州区、珙县、南溪区、兴文县、高县、屏山县、筠连县、长宁县、翠屏区、江安县)
菏泽市(定陶区、鄄城县、成武县、牡丹区、巨野县、郓城县、曹县、单县、东明县)
驻马店市(新蔡县、驿城区、平舆县、上蔡县、正阳县、西平县、汝南县、确山县、泌阳县、遂平县)
新余市(渝水区、分宜县)
宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县)
芜湖市(无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、弋江区、湾沚区、南陵县)
辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)
马鞍山市(含山县、和县、雨山区、博望区、当涂县、花山区)
南阳市(淅川县、方城县、西峡县、内乡县、社旗县、桐柏县、新野县、唐河县、镇平县、南召县、宛城区、卧龙区、邓州市)
沧州市(献县、吴桥县、海兴县、青县、沧县、泊头市、盐山县、南皮县、新华区、任丘市、孟村回族自治县、肃宁县、东光县、河间市、运河区、黄骅市)
朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、右玉县、山阴县、朔城区)
广元市(昭化区、青川县、剑阁县、朝天区、旺苍县、苍溪县、利州区)
成都市(龙泉驿区、郫都区、锦江区、青羊区、简阳市、武侯区、双流区、温江区、崇州市、都江堰市、青白江区、彭州市、成华区、邛崃市、大邑县、金堂县、金牛区、蒲江县、新津区、新都区)
许昌市(长葛市、建安区、魏都区、禹州市、鄢陵县、襄城县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、连州市、清新区、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县)
昭通市(威信县、永善县、彝良县、大关县、昭阳区、绥江县、巧家县、水富市、盐津县、鲁甸县、镇雄县)
西藏自治区
太原市(迎泽区、古交市、清徐县、尖草坪区、小店区、娄烦县、万柏林区、阳曲县、杏花岭区、晋源区)
喀什地区(伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市、疏勒县、泽普县、莎车县、巴楚县、麦盖提县、岳普湖县、疏附县、叶城县)
石家庄市(井陉矿区、行唐县、长安区、赞皇县、裕华区、新乐市、正定县、新华区、井陉县、晋州市、元氏县、灵寿县、深泽县、辛集市、栾城区、鹿泉区、高邑县、桥西区、赵县、平山县、无极县、藁城区)
安庆市(怀宁县、望江县、宜秀区、潜山市、桐城市、大观区、太湖县、岳西县、宿松县、迎江区)
德州市(齐河县、武城县、夏津县、宁津县、庆云县、临邑县、陵城区、平原县、德城区、乐陵市、禹城市)
咸宁市(崇阳县、赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、通山县)
阿里地区(噶尔县、日土县、革吉县、改则县、札达县、措勤县、普兰县)
长沙市(宁乡市、岳麓区、望城区、浏阳市、开福区、芙蓉区、雨花区、长沙县、天心区)
河池市(东兰县、南丹县、金城江区、天峨县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县)
中山市
张家口市(宣化区、沽源县、下花园区、万全区、张北县、桥西区、蔚县、尚义县、桥东区、康保县、赤城县、怀安县、阳原县、涿鹿县、崇礼区、怀来县)
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廊坊市(文安县、永清县、香河县、固安县、广阳区、三河市、大城县、安次区、霸州市、大厂回族自治县)
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福州市(连江县、闽清县、福清市、马尾区、闽侯县、晋安区、仓山区、鼓楼区、罗源县、长乐区、台江区、永泰县、平潭县)
银川市(永宁县、灵武市、贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区)
盐城市(盐都区、滨海县、东台市、阜宁县、大丰区、射阳县、响水县、亭湖区、建湖县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、阿巴嘎旗、多伦县、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、镶黄旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗)
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庆阳市(正宁县、镇原县、华池县、宁县、合水县、西峰区、环县、庆城县)
抚州市(宜黄县、临川区、广昌县、乐安县、东乡区、金溪县、南丰县、崇仁县、资溪县、黎川县、南城县)
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亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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