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上饶市(鄱阳县、广信区、万年县、信州区、德兴市、弋阳县、余干县、横峰县、铅山县、广丰区、婺源县、玉山县)
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平凉市(崆峒区、泾川县、华亭市、灵台县、静宁县、崇信县、庄浪县)
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曲靖市(富源县、马龙区、沾益区、罗平县、师宗县、陆良县、麒麟区、会泽县、宣威市)
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楚雄彝族自治州(元谋县、武定县、禄丰市、双柏县、永仁县、南华县、牟定县、楚雄市、姚安县、大姚县)
绵阳市(游仙区、平武县、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、涪城区、三台县、安州区、盐亭县)
芜湖市(湾沚区、弋江区、镜湖区、鸠江区、无为市、南陵县、繁昌区)
石河子市(白杨市、铁门关市、可克达拉市、五家渠市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、双河市、胡杨河市、昆玉市、新星市)
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济源市
宿州市(萧县、灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县)
淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)
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广州市(南沙区、海珠区、白云区、黄埔区、从化区、花都区、番禺区、越秀区、荔湾区、增城区、天河区)
蚌埠市(淮上区、五河县、蚌山区、怀远县、龙子湖区、固镇县、禹会区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、施秉县、从江县、岑巩县、凯里市、黄平县、台江县、剑河县、天柱县、榕江县、镇远县、黎平县、麻江县、锦屏县、丹寨县、雷山县)
湛江市(吴川市、坡头区、麻章区、赤坎区、徐闻县、霞山区、雷州市、遂溪县、廉江市)
那曲市(双湖县、聂荣县、嘉黎县、安多县、比如县、索县、尼玛县、巴青县、班戈县、色尼区、申扎县)
内蒙古自治区
葫芦岛市(建昌县、绥中县、兴城市、连山区、龙港区、南票区)
金昌市(金川区、永昌县)
泰安市(肥城市、泰山区、新泰市、岱岳区、东平县、宁阳县)
盐城市(大丰区、盐都区、响水县、射阳县、亭湖区、阜宁县、建湖县、滨海县、东台市)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)
安顺市(平坝区、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
雅安市(石棉县、芦山县、雨城区、宝兴县、天全县、荥经县、汉源县、名山区)
青岛市(胶州市、城阳区、黄岛区、莱西市、即墨区、李沧区、崂山区、市南区、平度市、市北区)
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惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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