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三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

金昌市(金川区、永昌县)

吉林市(昌邑区、舒兰市、蛟河市、龙潭区、桦甸市、船营区、丰满区、磐石市、永吉县)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县、萧县)  贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区、昭平县)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

丹东市(凤城市、振兴区、振安区、东港市、元宝区、宽甸满族自治县)

乌兰察布市(四子王旗、集宁区、兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、卓资县、化德县、凉城县、察哈尔右翼前旗)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)  张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

天水市(清水县、麦积区、武山县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县)

平顶山市(舞钢市、新华区、石龙区、郏县、叶县、卫东区、汝州市、鲁山县、宝丰县、湛河区)

海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县)

榆林市(府谷县、定边县、清涧县、米脂县、神木市、绥德县、横山区、靖边县、佳县、子洲县、吴堡县、榆阳区)

桂林市(资源县、雁山区、临桂区、阳朔县、平乐县、秀峰区、灵川县、恭城瑶族自治县、永福县、七星区、叠彩区、荔浦市、全州县、象山区、兴安县、灌阳县、龙胜各族自治县)

商洛市(洛南县、丹凤县、山阳县、商南县、柞水县、镇安县、商州区)

保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县、龙陵县)

嘉峪关市

信阳市(淮滨县、光山县、息县、浉河区、固始县、商城县、平桥区、潢川县、罗山县、新县)

德州市(平原县、陵城区、临邑县、禹城市、夏津县、武城县、齐河县、庆云县、德城区、乐陵市、宁津县)

昭通市(绥江县、镇雄县、威信县、大关县、鲁甸县、盐津县、昭阳区、水富市、彝良县、永善县、巧家县)

武汉市(江岸区、武昌区、江夏区、黄陂区、汉阳区、新洲区、硚口区、江汉区、蔡甸区、汉南区、青山区、洪山区、东西湖区)

吉安市(永丰县、峡江县、井冈山市、新干县、安福县、遂川县、吉州区、永新县、吉水县、吉安县、泰和县、青原区、万安县)

肇庆市(广宁县、高要区、四会市、怀集县、鼎湖区、端州区、封开县、德庆县)

丽水市(遂昌县、庆元县、青田县、松阳县、莲都区、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、缙云县)

宝鸡市(太白县、金台区、麟游县、陈仓区、扶风县、岐山县、陇县、眉县、凤县、渭滨区、千阳县、凤翔区)

南充市(西充县、阆中市、嘉陵区、蓬安县、高坪区、营山县、仪陇县、南部县、顺庆区)

鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、山城区、鹤山区)

巴中市(巴州区、南江县、平昌县、通江县、恩阳区)

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扬州市(宝应县、高邮市、江都区、广陵区、邗江区、仪征市)

怀化市(新晃侗族自治县、沅陵县、鹤城区、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、通道侗族自治县、溆浦县、会同县)

铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)  来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、象州县)

广元市(朝天区、剑阁县、旺苍县、昭化区、利州区、青川县、苍溪县)

嘉兴市(嘉善县、秀洲区、海盐县、平湖市、桐乡市、海宁市、南湖区)

朝阳市(北票市、凌源市、龙城区、朝阳县、双塔区、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)南宁市(邕宁区、宾阳县、上林县、横州市、兴宁区、西乡塘区、隆安县、马山县、武鸣区、青秀区、江南区、良庆区)

伊春市(嘉荫县、丰林县、金林区、伊美区、大箐山县、友好区、南岔县、汤旺县、铁力市、乌翠区)  忻州市(保德县、代县、繁峙县、宁武县、岢岚县、五寨县、原平市、忻府区、静乐县、河曲县、神池县、五台县、偏关县、定襄县)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

长沙市(浏阳市、望城区、雨花区、宁乡市、天心区、芙蓉区、开福区、长沙县、岳麓区)

邢台市(广宗县、襄都区、柏乡县、南和区、沙河市、清河县、临西县、临城县、信都区、宁晋县、威县、巨鹿县、隆尧县、任泽区、内丘县、新河县、南宫市、平乡县)巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、博湖县、尉犁县、且末县、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、库尔勒市)

临沧市(沧源佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、云县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、贞丰县、普安县、安龙县、兴义市、望谟县、晴隆县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、揭东区、普宁市)

阳泉市(城区、郊区、盂县、矿区、平定县)

广西壮族自治区

庆阳市(镇原县、宁县、正宁县、华池县、庆城县、合水县、环县、西峰区)

山南市(桑日县、乃东区、加查县、洛扎县、错那市、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、琼结县、曲松县、隆子县、措美县)

长治市(黎城县、襄垣县、屯留区、沁县、上党区、武乡县、长子县、沁源县、平顺县、潞城区、壶关县、潞州区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、泸西县、建水县、河口瑶族自治县、弥勒市、个旧市、石屏县、元阳县、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县)

廊坊市(文安县、霸州市、广阳区、安次区、大厂回族自治县、固安县、三河市、永清县、大城县、香河县)

南阳市(内乡县、社旗县、南召县、镇平县、桐柏县、方城县、卧龙区、唐河县、邓州市、新野县、淅川县、宛城区、西峡县)

台州市(椒江区、玉环市、三门县、临海市、路桥区、黄岩区、仙居县、温岭市、天台县)

喀什地区(叶城县、英吉沙县、巴楚县、泽普县、麦盖提县、莎车县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、疏勒县、喀什市、疏附县)

郑州市(二七区、惠济区、巩义市、中原区、新密市、荥阳市、管城回族区、中牟县、上街区、金水区、登封市、新郑市)

黄石市(阳新县、西塞山区、下陆区、黄石港区、铁山区、大冶市)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）