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巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、若羌县、且末县、轮台县、和硕县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县)
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清远市(阳山县、英德市、清新区、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、清城区)
滁州市(琅琊区、天长市、全椒县、来安县、凤阳县、定远县、明光市、南谯区)
徐州市(沛县、云龙区、邳州市、铜山区、泉山区、睢宁县、鼓楼区、新沂市、贾汪区、丰县)
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铁岭市(昌图县、铁岭县、银州区、调兵山市、西丰县、清河区、开原市)
临沧市(临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县)
和田地区(皮山县、民丰县、洛浦县、墨玉县、和田县、于田县、策勒县、和田市)
开封市(顺河回族区、杞县、通许县、祥符区、鼓楼区、尉氏县、龙亭区、兰考县、禹王台区)
宿州市(砀山县、埇桥区、萧县、泗县、灵璧县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、定安县、文昌市、澄迈县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、琼海市、白沙黎族自治县、万宁市、屯昌县、陵水黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县)
恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、利川市、鹤峰县、巴东县、恩施市、来凤县、宣恩县)
石河子市(白杨市、北屯市、双河市、新星市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、昆玉市、可克达拉市、胡杨河市、铁门关市)
黄冈市(蕲春县、团风县、武穴市、红安县、麻城市、黄梅县、黄州区、浠水县、罗田县、英山县)
肇庆市(广宁县、怀集县、封开县、高要区、德庆县、四会市、鼎湖区、端州区)
承德市(双桥区、宽城满族自治县、平泉市、承德县、滦平县、双滦区、兴隆县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县)
无锡市(滨湖区、锡山区、梁溪区、宜兴市、惠山区、新吴区、江阴市)
郑州市(荥阳市、中原区、二七区、新密市、管城回族区、新郑市、惠济区、巩义市、上街区、中牟县、金水区、登封市)
辽阳市(宏伟区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、白塔区、辽阳县、太子河区)
金华市(武义县、婺城区、金东区、磐安县、义乌市、东阳市、兰溪市、永康市、浦江县)
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淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)
梅州市(大埔县、五华县、梅江区、兴宁市、平远县、梅县区、丰顺县、蕉岭县)
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香港特别行政区
常州市(天宁区、新北区、溧阳市、金坛区、钟楼区、武进区)
池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)
内蒙古自治区
商丘市(柘城县、永城市、睢阳区、民权县、梁园区、宁陵县、睢县、虞城县、夏邑县)
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平凉市(庄浪县、崆峒区、崇信县、灵台县、华亭市、静宁县、泾川县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、北戴河区、海港区、山海关区、昌黎县、青龙满族自治县)
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福州市(台江区、连江县、仓山区、罗源县、闽侯县、长乐区、晋安区、平潭县、马尾区、福清市、鼓楼区、闽清县、永泰县)
那曲市(比如县、班戈县、巴青县、嘉黎县、双湖县、聂荣县、申扎县、尼玛县、索县、色尼区、安多县)
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锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、正蓝旗、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗)
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烟台市(海阳市、福山区、牟平区、莱阳市、龙口市、招远市、芝罘区、莱州市、蓬莱区、莱山区、栖霞市)
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岳阳市(湘阴县、华容县、君山区、岳阳县、云溪区、汨罗市、临湘市、岳阳楼区、平江县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
新闻结尾
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