当妖女遇到大神，让你轻松掌握每一个细节,告别模糊画面
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益阳市(沅江市、安化县、赫山区、资阳区、南县、桃江县)
长治市(壶关县、沁源县、武乡县、黎城县、襄垣县、长子县、平顺县、上党区、屯留区、沁县、潞州区、潞城区)
包头市(土默特右旗、青山区、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、西盟佤族自治县)
东莞市
怀化市(芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、中方县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、会同县、通道侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县)
甘孜藏族自治州(泸定县、巴塘县、丹巴县、德格县、雅江县、理塘县、九龙县、得荣县、道孚县、石渠县、稻城县、色达县、新龙县、白玉县、炉霍县、甘孜县、乡城县、康定市)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
葫芦岛市(绥中县、连山区、龙港区、建昌县、兴城市、南票区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、花垣县、保靖县、凤凰县、永顺县、吉首市、古丈县)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)
香港特别行政区
营口市(西市区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、盖州市、老边区)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
鹤岗市(绥滨县、工农区、南山区、萝北县、兴安区、东山区、向阳区、兴山区)
吉安市(泰和县、吉安县、吉州区、遂川县、新干县、井冈山市、永新县、青原区、吉水县、永丰县、峡江县、万安县、安福县)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、临江市、靖宇县、江源区)
柳州市(融安县、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、柳北区、柳江区、融水苗族自治县、城中区、柳南区、鱼峰区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、根河市、阿荣旗、新巴尔虎右旗)
长春市(双阳区、榆树市、德惠市、九台区、二道区、绿园区、宽城区、农安县、南关区、朝阳区、公主岭市)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市)
鞍山市(铁西区、台安县、海城市、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁东区)
合肥市(蜀山区、庐江县、肥西县、巢湖市、包河区、长丰县、瑶海区、肥东县、庐阳区)
西藏自治区
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、肃州区、瓜州县、玉门市)
榆林市(榆阳区、横山区、子洲县、靖边县、神木市、佳县、米脂县、吴堡县、绥德县、清涧县、府谷县、定边县)
沈阳市(新民市、和平区、法库县、皇姑区、辽中区、于洪区、沈河区、康平县、铁西区、沈北新区、苏家屯区、大东区、浑南区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
黄山市(休宁县、屯溪区、黟县、祁门县、徽州区、黄山区、歙县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县)
宝鸡市(岐山县、陈仓区、金台区、眉县、凤县、渭滨区、凤翔区、千阳县、扶风县、太白县、麟游县、陇县)
盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)
南京市(六合区、玄武区、秦淮区、建邺区、雨花台区、江宁区、浦口区、高淳区、栖霞区、溧水区、鼓楼区)
常州市(天宁区、溧阳市、钟楼区、新北区、武进区、金坛区)
无锡市(江阴市、锡山区、宜兴市、惠山区、滨湖区、梁溪区、新吴区)
阿克苏地区(柯坪县、拜城县、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、新和县、阿克苏市、库车市、乌什县)
衢州市(龙游县、常山县、衢江区、江山市、柯城区、开化县)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、太平区、海州区、彰武县、新邱区)
昌都市(卡若区、八宿县、贡觉县、芒康县、江达县、洛隆县、左贡县、察雅县、类乌齐县、丁青县、边坝县)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
上海市(黄浦区、松江区、徐汇区、浦东新区、青浦区、嘉定区、金山区、宝山区、虹口区、普陀区、杨浦区、静安区、崇明区、长宁区、闵行区、奉贤区)
渭南市(华州区、韩城市、潼关县、澄城县、白水县、蒲城县、大荔县、临渭区、富平县、合阳县、华阴市)
定西市(漳县、通渭县、渭源县、陇西县、岷县、安定区、临洮县)
沧州市(沧县、泊头市、肃宁县、青县、东光县、吴桥县、孟村回族自治县、黄骅市、献县、盐山县、运河区、新华区、河间市、海兴县、南皮县、任丘市)
日喀则市(定日县、康马县、亚东县、吉隆县、白朗县、桑珠孜区、萨迦县、定结县、萨嘎县、仲巴县、仁布县、昂仁县、拉孜县、谢通门县、江孜县、南木林县、岗巴县、聂拉木县)
邯郸市(大名县、鸡泽县、磁县、永年区、丛台区、成安县、邱县、曲周县、广平县、邯山区、涉县、武安市、临漳县、肥乡区、馆陶县、复兴区、魏县、峰峰矿区)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、同德县、贵德县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
三门峡市(陕州区、渑池县、卢氏县、灵宝市、义马市、湖滨区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、临夏市、广河县)
阿里地区(改则县、措勤县、噶尔县、札达县、普兰县、革吉县、日土县)
庆阳市(西峰区、庆城县、正宁县、镇原县、合水县、宁县、环县、华池县)
承德市(双滦区、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双桥区、平泉市、隆化县)
日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)
咸宁市(通山县、咸安区、赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县)
安康市(白河县、旬阳市、岚皋县、镇坪县、石泉县、平利县、宁陕县、汉阴县、汉滨区、紫阳县)
三沙市(南沙区、西沙区)
福州市(永泰县、鼓楼区、闽侯县、仓山区、罗源县、连江县、晋安区、福清市、平潭县、马尾区、闽清县、台江区、长乐区)
晋中市(左权县、灵石县、平遥县、昔阳县、榆次区、祁县、和顺县、太谷区、榆社县、介休市、寿阳县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
白城市(洮北区、镇赉县、大安市、通榆县、洮南市)
宜宾市(长宁县、叙州区、筠连县、兴文县、南溪区、江安县、翠屏区、高县、屏山县、珙县)
韶关市(曲江区、始兴县、仁化县、南雄市、浈江区、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县)
天水市(武山县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、清水县、甘谷县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
眉山市(仁寿县、丹棱县、洪雅县、东坡区、彭山区、青神县)
长沙市(天心区、宁乡市、雨花区、望城区、芙蓉区、长沙县、开福区、岳麓区、浏阳市)
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
乐山市(五通桥区、沙湾区、马边彝族自治县、金口河区、沐川县、峨眉山市、夹江县、市中区、峨边彝族自治县、井研县、犍为县)
雅安市(石棉县、芦山县、天全县、雨城区、宝兴县、名山区、汉源县、荥经县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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