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潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

吕梁市(岚县、交口县、孝义市、兴县、临县、文水县、石楼县、柳林县、交城县、汾阳市、方山县、离石区、中阳县)

和田地区(洛浦县、策勒县、和田市、皮山县、于田县、民丰县、墨玉县、和田县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗)  马鞍山市(含山县、雨山区、花山区、博望区、和县、当涂县)

淮南市(大通区、寿县、凤台县、田家庵区、谢家集区、八公山区、潘集区)

宁德市(古田县、霞浦县、福鼎市、屏南县、福安市、周宁县、寿宁县、蕉城区、柘荣县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市)

黄冈市(蕲春县、团风县、罗田县、浠水县、黄梅县、武穴市、麻城市、红安县、黄州区、英山县)  甘孜藏族自治州(石渠县、色达县、炉霍县、白玉县、丹巴县、甘孜县、得荣县、理塘县、康定市、德格县、道孚县、稻城县、新龙县、九龙县、乡城县、巴塘县、雅江县、泸定县)

许昌市(长葛市、襄城县、鄢陵县、禹州市、魏都区、建安区)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

东莞市

遵义市(汇川区、赤水市、习水县、红花岗区、凤冈县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、湄潭县、余庆县)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县)

喀什地区(疏附县、莎车县、喀什市、岳普湖县、叶城县、巴楚县、泽普县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、麦盖提县、英吉沙县)

赣州市(上犹县、崇义县、宁都县、南康区、龙南市、石城县、会昌县、瑞金市、寻乌县、于都县、兴国县、安远县、赣县区、大余县、全南县、章贡区、信丰县、定南县)

徐州市(云龙区、铜山区、鼓楼区、沛县、贾汪区、泉山区、邳州市、丰县、新沂市、睢宁县)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县)

山南市(乃东区、错那市、洛扎县、琼结县、加查县、桑日县、曲松县、隆子县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、措美县)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

临汾市(蒲县、霍州市、侯马市、汾西县、隰县、永和县、安泽县、洪洞县、大宁县、乡宁县、浮山县、古县、襄汾县、曲沃县、吉县、尧都区、翼城县)

厦门市(湖里区、集美区、思明区、翔安区、海沧区、同安区)

金昌市(永昌县、金川区)

青岛市(市北区、市南区、莱西市、李沧区、胶州市、平度市、即墨区、崂山区、黄岛区、城阳区)

商丘市(睢县、睢阳区、宁陵县、永城市、民权县、柘城县、梁园区、虞城县、夏邑县)

五指山市(澄迈县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、琼海市、东方市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、定安县、文昌市、昌江黎族自治县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、久治县、班玛县、甘德县、玛沁县)

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重庆市(大足区、潼南区、铜梁区、永川区、江北区、石柱土家族自治县、北碚区、开州区、黔江区、武隆区、九龙坡区、渝北区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、江津区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、璧山区、城口县、丰都县、巫山县、云阳县、綦江区、巫溪县、沙坪坝区、万州区、长寿区、垫江县、奉节县、合川区、大渡口区、巴南区、南岸区、忠县、渝中区、南川区)

吉林市(磐石市、龙潭区、船营区、丰满区、昌邑区、永吉县、舒兰市、桦甸市、蛟河市)

营口市(西市区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、老边区)

忻州市(岢岚县、代县、保德县、神池县、五台县、宁武县、忻府区、静乐县、五寨县、河曲县、原平市、定襄县、繁峙县、偏关县)  温州市(洞头区、乐清市、瓯海区、瑞安市、龙湾区、文成县、苍南县、泰顺县、龙港市、鹿城区、平阳县、永嘉县)

承德市(丰宁满族自治县、隆化县、双滦区、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、双桥区)

阿克苏地区(库车市、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、沙雅县、柯坪县、温宿县、新和县、拜城县)

西安市(阎良区、碑林区、周至县、长安区、鄠邑区、新城区、高陵区、莲湖区、灞桥区、雁塔区、蓝田县、临潼区、未央区)梅州市(梅江区、丰顺县、平远县、兴宁市、蕉岭县、大埔县、五华县、梅县区)

台州市(路桥区、黄岩区、天台县、椒江区、仙居县、玉环市、温岭市、临海市、三门县)  泸州市(泸县、纳溪区、叙永县、合江县、江阳区、古蔺县、龙马潭区)

贵阳市(观山湖区、云岩区、白云区、花溪区、开阳县、修文县、南明区、息烽县、乌当区、清镇市)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、呼图壁县)

荆州市(洪湖市、石首市、沙市区、江陵县、松滋市、公安县、荆州区、监利市)酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市)

金华市(金东区、武义县、浦江县、永康市、义乌市、婺城区、东阳市、磐安县、兰溪市)

通化市(集安市、通化县、梅河口市、柳河县、二道江区、东昌区、辉南县)

拉萨市(城关区、达孜区、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、当雄县)

呼和浩特市(清水河县、新城区、武川县、和林格尔县、玉泉区、托克托县、回民区、土默特左旗、赛罕区)

儋州市

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

宁夏回族自治区

齐齐哈尔市(拜泉县、依安县、建华区、富裕县、甘南县、铁锋区、龙江县、讷河市、昂昂溪区、龙沙区、克山县、富拉尔基区、克东县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区)

南通市(通州区、如皋市、崇川区、启东市、海安市、海门区、如东县)

滨州市(无棣县、滨城区、沾化区、惠民县、阳信县、邹平市、博兴县)

中山市

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

湖州市(德清县、长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县)

德阳市(什邡市、广汉市、中江县、旌阳区、罗江区、绵竹市)

咸阳市(乾县、渭城区、永寿县、兴平市、旬邑县、长武县、三原县、武功县、淳化县、彬州市、礼泉县、泾阳县、秦都区、杨陵区)

云浮市(云安区、罗定市、新兴县、云城区、郁南县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。