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信阳市(潢川县、固始县、罗山县、光山县、平桥区、息县、浉河区、淮滨县、新县、商城县)

临沂市(沂南县、蒙阴县、兰山区、临沭县、莒南县、郯城县、兰陵县、费县、河东区、沂水县、平邑县、罗庄区)

安阳市(内黄县、安阳县、文峰区、龙安区、林州市、殷都区、北关区、滑县、汤阴县)

萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)  济南市(天桥区、平阴县、济阳区、商河县、市中区、长清区、历下区、莱芜区、槐荫区、章丘区、钢城区、历城区)

佛山市(三水区、顺德区、高明区、禅城区、南海区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、头屯河区、沙依巴克区、米东区、新市区、达坂城区)

衢州市(江山市、常山县、龙游县、开化县、衢江区、柯城区)

丹东市(东港市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、振兴区)  湘潭市(岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区)

鹤岗市(南山区、兴山区、东山区、兴安区、绥滨县、向阳区、萝北县、工农区)

安庆市(宿松县、岳西县、太湖县、潜山市、大观区、宜秀区、桐城市、望江县、怀宁县、迎江区)

抚顺市(东洲区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、新抚区)

百色市(隆林各族自治县、西林县、德保县、凌云县、乐业县、平果市、田阳区、右江区、田东县、田林县、靖西市、那坡县)

扬州市(高邮市、广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市)

石河子市(可克达拉市、白杨市、双河市、阿拉尔市、北屯市、铁门关市、五家渠市、图木舒克市、新星市、胡杨河市、昆玉市)

黑河市(孙吴县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市)

四平市(双辽市、铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)

平顶山市(汝州市、宝丰县、湛河区、鲁山县、叶县、郏县、舞钢市、新华区、卫东区、石龙区)

十堰市(张湾区、郧阳区、房县、茅箭区、竹山县、郧西县、丹江口市、竹溪县)

梧州市(岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、藤县、苍梧县、龙圩区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、弥渡县、鹤庆县、剑川县、漾濞彝族自治县、祥云县、永平县、大理市、洱源县、宾川县、南涧彝族自治县、云龙县)

宿州市(萧县、砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、利川市、咸丰县、鹤峰县、建始县、恩施市、来凤县、巴东县)

德州市(宁津县、德城区、乐陵市、夏津县、禹城市、平原县、陵城区、武城县、庆云县、临邑县、齐河县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、特克斯县、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁市、巩留县、新源县、霍城县、伊宁县、尼勒克县)

宝鸡市(千阳县、眉县、陇县、凤县、金台区、麟游县、扶风县、太白县、岐山县、陈仓区、渭滨区、凤翔区)

昭通市(镇雄县、鲁甸县、威信县、彝良县、永善县、水富市、盐津县、巧家县、绥江县、大关县、昭阳区)

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昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市)

金华市(浦江县、东阳市、磐安县、婺城区、金东区、兰溪市、永康市、义乌市、武义县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)  巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、轮台县、若羌县、尉犁县、博湖县、和硕县、库尔勒市、且末县)

新疆维吾尔自治区

衡阳市(衡南县、耒阳市、祁东县、南岳区、常宁市、石鼓区、蒸湘区、衡山县、衡阳县、雁峰区、衡东县、珠晖区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、多伦县、阿巴嘎旗、太仆寺旗、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、二连浩特市、正蓝旗)石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

天水市(武山县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、麦积区、清水县)  德阳市(广汉市、罗江区、什邡市、中江县、旌阳区、绵竹市)

延安市(宝塔区、志丹县、安塞区、黄陵县、洛川县、延长县、吴起县、甘泉县、延川县、富县、宜川县、黄龙县、子长市)

淮南市(寿县、谢家集区、田家庵区、潘集区、八公山区、凤台县、大通区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗)阿坝藏族羌族自治州(红原县、茂县、理县、金川县、若尔盖县、马尔康市、汶川县、小金县、壤塘县、阿坝县、松潘县、九寨沟县、黑水县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

临汾市(襄汾县、尧都区、汾西县、侯马市、浮山县、洪洞县、永和县、吉县、安泽县、翼城县、霍州市、乡宁县、曲沃县、大宁县、蒲县、隰县、古县)

汉中市(洋县、佛坪县、汉台区、城固县、略阳县、勉县、宁强县、镇巴县、南郑区、留坝县、西乡县)

营口市(大石桥市、西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区)

文山壮族苗族自治州(马关县、文山市、广南县、西畴县、丘北县、砚山县、麻栗坡县、富宁县)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、郾城区、召陵区)

渭南市(合阳县、澄城县、大荔县、蒲城县、华州区、潼关县、白水县、华阴市、韩城市、富平县、临渭区)

白山市(靖宇县、抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市)

南充市(南部县、西充县、顺庆区、仪陇县、阆中市、嘉陵区、营山县、蓬安县、高坪区)

毕节市(七星关区、赫章县、大方县、织金县、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

自贡市(贡井区、沿滩区、自流井区、富顺县、荣县、大安区)

濮阳市(范县、台前县、清丰县、南乐县、濮阳县、华龙区)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！