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延安市(延长县、宝塔区、志丹县、宜川县、黄陵县、洛川县、甘泉县、黄龙县、吴起县、富县、子长市、延川县、安塞区)

陇南市(徽县、武都区、宕昌县、康县、西和县、礼县、文县、成县、两当县)

玉溪市(红塔区、华宁县、澄江市、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

开封市(禹王台区、龙亭区、鼓楼区、杞县、兰考县、通许县、尉氏县、顺河回族区、祥符区)  郑州市(中牟县、新密市、管城回族区、金水区、上街区、二七区、新郑市、登封市、荥阳市、惠济区、巩义市、中原区)

衢州市(常山县、柯城区、江山市、衢江区、龙游县、开化县)

广安市(前锋区、邻水县、武胜县、广安区、华蓥市、岳池县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、新巴尔虎右旗)

山南市(贡嘎县、曲松县、隆子县、洛扎县、加查县、乃东区、错那市、浪卡子县、桑日县、措美县、琼结县、扎囊县)  齐齐哈尔市(富拉尔基区、甘南县、昂昂溪区、铁锋区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、建华区、富裕县、克山县、碾子山区、讷河市、拜泉县、龙江县、龙沙区、依安县、克东县)

怀化市(麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、中方县、沅陵县、鹤城区、通道侗族自治县)

白山市(抚松县、靖宇县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市)

和田地区(于田县、洛浦县、和田市、民丰县、皮山县、策勒县、墨玉县、和田县)

梅州市(五华县、梅县区、梅江区、丰顺县、兴宁市、大埔县、蕉岭县、平远县)

兴安盟(乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

郴州市(汝城县、桂阳县、北湖区、嘉禾县、临武县、资兴市、宜章县、桂东县、安仁县、苏仙区、永兴县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、保靖县、吉首市、古丈县、永顺县、凤凰县、泸溪县)

杭州市(余杭区、上城区、钱塘区、拱墅区、西湖区、滨江区、临安区、淳安县、临平区、建德市、萧山区、桐庐县、富阳区)

晋城市(高平市、陵川县、泽州县、阳城县、城区、沁水县)

绵阳市(安州区、梓潼县、三台县、盐亭县、平武县、江油市、北川羌族自治县、涪城区、游仙区)

遵义市(余庆县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、习水县、桐梓县、红花岗区、湄潭县、播州区、绥阳县、正安县、赤水市)

濮阳市(濮阳县、清丰县、华龙区、范县、台前县、南乐县)

吉安市(吉安县、井冈山市、安福县、青原区、峡江县、遂川县、泰和县、万安县、吉州区、永丰县、新干县、永新县、吉水县)

澳门特别行政区

滨州市(滨城区、阳信县、无棣县、惠民县、沾化区、博兴县、邹平市)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、兴城市、南票区、龙港区)

孝感市(汉川市、云梦县、安陆市、孝南区、应城市、孝昌县、大悟县)

沧州市(运河区、泊头市、东光县、肃宁县、吴桥县、任丘市、献县、青县、河间市、沧县、黄骅市、南皮县、孟村回族自治县、新华区、海兴县、盐山县)

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乐山市(峨边彝族自治县、沐川县、井研县、犍为县、峨眉山市、马边彝族自治县、夹江县、沙湾区、市中区、金口河区、五通桥区)

内蒙古自治区

南阳市(宛城区、新野县、镇平县、内乡县、卧龙区、社旗县、淅川县、邓州市、南召县、唐河县、西峡县、桐柏县、方城县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)  大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

济宁市(泗水县、金乡县、曲阜市、兖州区、任城区、汶上县、邹城市、微山县、鱼台县、梁山县、嘉祥县)

西藏自治区玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县、玉树市、杂多县)

台州市(天台县、临海市、仙居县、椒江区、温岭市、路桥区、黄岩区、三门县、玉环市)  娄底市(双峰县、新化县、娄星区、涟源市、冷水江市)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县、东乡族自治县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、土默特左旗、托克托县、赛罕区、新城区、回民区、清水河县、武川县)哈尔滨市(通河县、宾县、巴彦县、五常市、方正县、平房区、南岗区、道外区、道里区、延寿县、木兰县、尚志市、松北区、双城区、香坊区、呼兰区、阿城区、依兰县)

安庆市(迎江区、宿松县、宜秀区、潜山市、大观区、望江县、岳西县、桐城市、太湖县、怀宁县)

北京市(朝阳区、怀柔区、丰台区、门头沟区、平谷区、房山区、石景山区、延庆区、顺义区、密云区、大兴区、西城区、东城区、通州区、海淀区、昌平区)

桂林市(资源县、阳朔县、永福县、叠彩区、兴安县、秀峰区、荔浦市、平乐县、全州县、雁山区、临桂区、灵川县、龙胜各族自治县、灌阳县、恭城瑶族自治县、七星区、象山区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

儋州市

曲靖市(师宗县、陆良县、马龙区、富源县、宣威市、沾益区、罗平县、麒麟区、会泽县)

承德市(隆化县、滦平县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县、兴隆县、宽城满族自治县、平泉市、双滦区)

金华市(兰溪市、武义县、浦江县、磐安县、永康市、义乌市、金东区、东阳市、婺城区)

济南市(平阴县、钢城区、市中区、长清区、历城区、济阳区、莱芜区、商河县、天桥区、槐荫区、章丘区、历下区)

合肥市(瑶海区、长丰县、肥东县、蜀山区、巢湖市、庐阳区、庐江县、肥西县、包河区)

崇左市(扶绥县、龙州县、江州区、凭祥市、天等县、宁明县、大新县)

咸阳市(泾阳县、武功县、彬州市、渭城区、旬邑县、淳化县、乾县、长武县、杨陵区、礼泉县、秦都区、永寿县、兴平市、三原县)

南平市(松溪县、政和县、延平区、光泽县、顺昌县、建阳区、建瓯市、武夷山市、浦城县、邵武市)

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、南浔区、安吉县)

伊春市(乌翠区、金林区、南岔县、铁力市、伊美区、汤旺县、大箐山县、丰林县、友好区、嘉荫县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。