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岳阳市(平江县、岳阳县、汨罗市、临湘市、云溪区、华容县、君山区、湘阴县、岳阳楼区)

庆阳市(镇原县、环县、华池县、合水县、庆城县、宁县、西峰区、正宁县)

石家庄市(赞皇县、新乐市、藁城区、栾城区、高邑县、裕华区、正定县、深泽县、平山县、新华区、灵寿县、辛集市、赵县、行唐县、鹿泉区、无极县、井陉县、长安区、元氏县、井陉矿区、桥西区、晋州市)

南宁市(江南区、青秀区、武鸣区、西乡塘区、上林县、隆安县、良庆区、宾阳县、邕宁区、兴宁区、横州市、马山县)  攀枝花市(西区、东区、盐边县、米易县、仁和区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

固原市(隆德县、泾源县、西吉县、原州区、彭阳县)

徐州市(丰县、睢宁县、铜山区、新沂市、泉山区、邳州市、云龙区、鼓楼区、沛县、贾汪区)西安市(蓝田县、新城区、碑林区、灞桥区、阎良区、周至县、临潼区、莲湖区、雁塔区、长安区、鄠邑区、未央区、高陵区)

新乡市(新乡县、长垣市、封丘县、延津县、原阳县、卫滨区、牧野区、红旗区、卫辉市、凤泉区、获嘉县、辉县市)  厦门市(湖里区、翔安区、海沧区、集美区、同安区、思明区)

白城市(大安市、通榆县、镇赉县、洮北区、洮南市)

湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)

酒泉市(瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、金塔县、肃州区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

白山市(江源区、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县)

廊坊市(三河市、大厂回族自治县、广阳区、香河县、霸州市、文安县、安次区、大城县、固安县、永清县)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

齐齐哈尔市(依安县、泰来县、甘南县、建华区、富拉尔基区、碾子山区、昂昂溪区、克东县、克山县、龙江县、龙沙区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、讷河市、铁锋区)

济南市(莱芜区、历下区、槐荫区、济阳区、钢城区、天桥区、平阴县、长清区、历城区、章丘区、市中区、商河县)

呼和浩特市(赛罕区、回民区、和林格尔县、土默特左旗、托克托县、武川县、玉泉区、清水河县、新城区)

天津市(红桥区、南开区、武清区、和平区、静海区、河东区、蓟州区、东丽区、西青区、北辰区、河北区、宝坻区、河西区、津南区、滨海新区、宁河区)

东莞市

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、桂平市、港南区)

遵义市(汇川区、正安县、红花岗区、仁怀市、凤冈县、绥阳县、桐梓县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、播州区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、稻城县、理塘县、得荣县、泸定县、白玉县、新龙县、道孚县、雅江县、乡城县、石渠县、炉霍县、九龙县、康定市、巴塘县、色达县、德格县、丹巴县)

吉安市(峡江县、泰和县、新干县、吉水县、吉州区、青原区、遂川县、永新县、万安县、井冈山市、安福县、吉安县、永丰县)

三明市(建宁县、永安市、三元区、将乐县、泰宁县、大田县、沙县区、尤溪县、清流县、宁化县、明溪县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、宣恩县、利川市、咸丰县、来凤县、建始县、恩施市)

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鄂尔多斯市(准格尔旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

嘉兴市(海宁市、海盐县、嘉善县、桐乡市、南湖区、平湖市、秀洲区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、尉犁县、和硕县、库尔勒市、若羌县、博湖县、和静县、焉耆回族自治县)

莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、荔城区、仙游县)  拉萨市(当雄县、林周县、曲水县、城关区、达孜区、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区)

嘉峪关市

安康市(旬阳市、汉阴县、宁陕县、白河县、汉滨区、紫阳县、平利县、石泉县、岚皋县、镇坪县)

中山市玉溪市(通海县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区)

临汾市(乡宁县、洪洞县、古县、大宁县、蒲县、汾西县、尧都区、浮山县、霍州市、隰县、永和县、襄汾县、曲沃县、侯马市、安泽县、吉县、翼城县)  忻州市(岢岚县、定襄县、五寨县、神池县、静乐县、宁武县、保德县、代县、河曲县、偏关县、繁峙县、五台县、忻府区、原平市)

茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)

唐山市(乐亭县、遵化市、丰润区、玉田县、曹妃甸区、丰南区、迁安市、古冶区、路南区、滦州市、路北区、迁西县、滦南县、开平区)

阳泉市(矿区、平定县、盂县、郊区、城区)荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区)

株洲市(石峰区、荷塘区、天元区、醴陵市、渌口区、炎陵县、攸县、芦淞区、茶陵县)

甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、合作市、卓尼县、迭部县、舟曲县、夏河县、玛曲县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

运城市(芮城县、盐湖区、新绛县、稷山县、垣曲县、临猗县、河津市、永济市、绛县、万荣县、夏县、平陆县、闻喜县)

滁州市(来安县、天长市、南谯区、凤阳县、琅琊区、明光市、全椒县、定远县)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

南昌市(青山湖区、新建区、东湖区、南昌县、进贤县、红谷滩区、西湖区、安义县、青云谱区)

信阳市(固始县、光山县、潢川县、新县、息县、淮滨县、罗山县、浉河区、商城县、平桥区)

梅州市(五华县、丰顺县、蕉岭县、兴宁市、梅县区、平远县、大埔县、梅江区)

锦州市(北镇市、黑山县、义县、凌河区、古塔区、凌海市、太和区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区、肇州县、大同区、林甸县、红岗区、肇源县、龙凤区)

驻马店市(新蔡县、上蔡县、正阳县、西平县、遂平县、平舆县、确山县、驿城区、汝南县、泌阳县)

凉山彝族自治州(喜德县、宁南县、美姑县、西昌市、德昌县、布拖县、昭觉县、甘洛县、金阳县、冕宁县、盐源县、会理市、越西县、雷波县、会东县、木里藏族自治县、普格县)

宣城市(广德市、泾县、宁国市、旌德县、郎溪县、绩溪县、宣州区)

商洛市(镇安县、柞水县、洛南县、商州区、商南县、山阳县、丹凤县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）