须臾By咩了个喵|青春校园里的悸动与心动瞬间
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六安市(霍邱县、裕安区、叶集区、舒城县、金安区、金寨县、霍山县)
大同市(云州区、天镇县、新荣区、平城区、广灵县、浑源县、云冈区、灵丘县、左云县、阳高县)
石河子市(图木舒克市、阿拉尔市、双河市、昆玉市、北屯市、可克达拉市、白杨市、胡杨河市、新星市、五家渠市、铁门关市)
怀化市(沅陵县、会同县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、洪江市、中方县、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、乌兰县)
无锡市(宜兴市、锡山区、滨湖区、江阴市、惠山区、新吴区、梁溪区)
阿勒泰地区(布尔津县、吉木乃县、福海县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县)
张家口市(桥东区、怀安县、赤城县、万全区、尚义县、宣化区、康保县、沽源县、阳原县、桥西区、蔚县、涿鹿县、下花园区、崇礼区、怀来县、张北县)
长治市(上党区、屯留区、壶关县、襄垣县、平顺县、沁县、潞城区、沁源县、潞州区、黎城县、长子县、武乡县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、头屯河区、天山区、米东区、达坂城区)
淮安市(洪泽区、清江浦区、金湖县、涟水县、淮阴区、淮安区、盱眙县)
黄山市(歙县、休宁县、徽州区、黟县、祁门县、黄山区、屯溪区)
阳泉市(矿区、平定县、城区、郊区、盂县)
楚雄彝族自治州(双柏县、南华县、武定县、大姚县、永仁县、元谋县、牟定县、禄丰市、楚雄市、姚安县)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
江门市(鹤山市、江海区、台山市、开平市、蓬江区、恩平市、新会区)
烟台市(芝罘区、莱阳市、福山区、龙口市、莱山区、莱州市、海阳市、栖霞市、招远市、牟平区、蓬莱区)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
金华市(武义县、义乌市、兰溪市、东阳市、永康市、浦江县、磐安县、婺城区、金东区)
榆林市(神木市、子洲县、榆阳区、清涧县、定边县、米脂县、府谷县、靖边县、佳县、横山区、吴堡县、绥德县)
绥化市(望奎县、明水县、兰西县、青冈县、绥棱县、庆安县、北林区、安达市、肇东市、海伦市)
玉溪市(澄江市、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、通海县)
台州市(玉环市、路桥区、三门县、椒江区、临海市、黄岩区、仙居县、温岭市、天台县)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县)
永州市(新田县、江永县、道县、江华瑶族自治县、零陵区、蓝山县、祁阳市、冷水滩区、东安县、双牌县、宁远县)
凉山彝族自治州(宁南县、木里藏族自治县、喜德县、美姑县、冕宁县、会理市、布拖县、德昌县、越西县、雷波县、西昌市、会东县、甘洛县、普格县、盐源县、昭觉县、金阳县)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
乌兰察布市(卓资县、凉城县、商都县、丰镇市、化德县、兴和县、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗)
河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、凤山县、宜州区、都安瑶族自治县、金城江区、南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县)
黔东南苗族侗族自治州(施秉县、榕江县、从江县、镇远县、岑巩县、剑河县、锦屏县、黄平县、天柱县、黎平县、台江县、三穗县、麻江县、雷山县、丹寨县、凯里市)
忻州市(河曲县、忻府区、静乐县、原平市、五寨县、定襄县、偏关县、岢岚县、繁峙县、神池县、五台县、代县、宁武县、保德县)
邯郸市(磁县、邱县、涉县、峰峰矿区、曲周县、成安县、魏县、大名县、永年区、肥乡区、广平县、邯山区、丛台区、复兴区、馆陶县、临漳县、武安市、鸡泽县)
沈阳市(苏家屯区、浑南区、皇姑区、新民市、沈河区、和平区、康平县、辽中区、铁西区、于洪区、法库县、大东区、沈北新区)
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嘉峪关市
许昌市(禹州市、建安区、鄢陵县、魏都区、襄城县、长葛市)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、轮台县、和静县、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县)
松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、昭苏县、新源县、巩留县)
保山市(隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县)
淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)
日喀则市(康马县、萨嘎县、定日县、谢通门县、定结县、萨迦县、吉隆县、仲巴县、仁布县、拉孜县、南木林县、亚东县、聂拉木县、江孜县、桑珠孜区、岗巴县、白朗县、昂仁县)
邢台市(隆尧县、内丘县、威县、沙河市、柏乡县、临西县、广宗县、南和区、任泽区、新河县、清河县、襄都区、临城县、平乡县、南宫市、巨鹿县、信都区、宁晋县)
平顶山市(郏县、叶县、石龙区、宝丰县、卫东区、新华区、湛河区、汝州市、鲁山县、舞钢市)
辽阳市(白塔区、文圣区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、灯塔市)
汕头市(澄海区、金平区、潮南区、南澳县、濠江区、潮阳区、龙湖区)
遂宁市(大英县、船山区、安居区、蓬溪县、射洪市)
泉州市(安溪县、鲤城区、洛江区、南安市、德化县、永春县、石狮市、金门县、丰泽区、晋江市、惠安县、泉港区)
石家庄市(裕华区、桥西区、赵县、行唐县、晋州市、元氏县、深泽县、灵寿县、新乐市、长安区、藁城区、无极县、正定县、高邑县、新华区、井陉矿区、井陉县、赞皇县、平山县、辛集市、栾城区、鹿泉区)
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三明市(明溪县、建宁县、泰宁县、大田县、三元区、尤溪县、永安市、将乐县、清流县、沙县区、宁化县)
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上饶市(广丰区、弋阳县、铅山县、广信区、万年县、横峰县、婺源县、玉山县、鄱阳县、信州区、德兴市、余干县)
荆州市(松滋市、公安县、洪湖市、江陵县、监利市、沙市区、石首市、荆州区)
内江市(市中区、威远县、东兴区、隆昌市、资中县)
“至少600万元才能进门的私人银行，如今成了银行争抢的‘香饽饽’。”2024年，中国私人银行客户总数突破171万户，同比增长17.4%，邮储银行客户增速甚至达到27%。这个被称为"财富皇冠明珠"的市场，正经历前所未有的变局。
2024年私行客户数（数据源于源于商业银行2024年年报，图源新财道财富管理官微）
这场“抢客”大战的背后，既是银行业应对盈利压力的无奈之举，也是高净值人群财富管理需求爆发的必然结果。
私人银行为何狂飙？
（一）银行“自救”的必选项
2024年，中国银行业面临两大难题：净息差跌破1.8%的警戒线，传统存贷业务利润缩水；保险、基金等中间收入也因政策调整大幅下滑。此时，私人银行凭借“轻资本、高收益”的特点，成为银行的救命稻草——其管理费收入模式无需承担巨额资本消耗，却能贡献高达20%-25%的净资产收益率（ROE），远超行业平均水平。
（二）高净值人群的财富“蓄水池”
中国居民存款已超150万亿元，但普通存款利率低迷，富人急需多元化资产配置。私人银行瞄准的正是这批“钱多需求多”的客户：企业家占私行客户近70%，他们不仅要管钱，还要解决企业融资、家族传承、税务规划甚至子女教育等问题。
银行“抢客”的三大狠招
（一）服务“内卷”：从理财到生活全包
工商银行私人银行客户可享受全球顶级医院的预约挂号，甚至获得诺贝尔奖得主的健康咨询。某股份制银行曾为客户抢购周杰伦演唱会内场票，费用高达2万元/张；平安银行推出"私人银行专属打新通道"，2024年为客户捕获18只翻倍新股，平均收益达320%......
（二）产品升级：信托成新战场
家族信托业务增速惊人：中国银行2024年信托客户增长61.92%，交通银行家族财富规模增长43.56%。这类产品不仅能避税避债，还能实现财富跨代传承，成为高净值客户的“刚需”。
（三）资源整合：银行变“超级管家”
私人银行不再单打独斗，而是联合券商、保险、信托甚至医疗机构，打造“财富+生活+传承”生态圈。例如，平安银行推出“综合金融+医疗健康”服务，用非金融权益增强客户黏性；农业银行与爱马仕合作，私行客户可优先购买Birkin包，2024年通过该渠道消化的限量款占比达23%；信银行联合蓝色起源，为客户提供亚轨道飞行体验，单次费用280万美元，2024年售出12个席位......
光鲜背后的隐忧
“抢人大战”的背后，也不乏隐忧。多数银行私行业务仍集中在理财、保险等传统领域，差异化不足。一名客户经理坦言：“客户今天因收益率高而来，明天就可能因别家多0.1%而离开。此外，高净值客户需要懂投资、税务、法律的复合型人才，但这类专家稀缺。部分银行客户经理甚至从私募“挖角”，但因银行体制僵化，难以留住人才。
除了银行本身，券商、信托也在“抢饭碗”。国泰君安等券商推出“管家式服务”，平安信托发力家族信托，第三方理财公司也虎视眈眈。一位业内人士直言：“真正的私人银行可能不会出现在银行业“。
未来：从“抢客户”到“留客户”
（一）数字化转型：用AI“读懂”富人
招商银行通过数据分析预测客户需求，高盛则用人工智能定制服务。未来，谁能用科技精准匹配客户需求，谁就能占得先机。
（二）公私联动：从企业主身上“挖矿”
建设银行通过服务科创企业批量获取私行客户，光大银行则将信用卡分期与公司金融联动。企业家客户的上下游资源，成为银行拓展业务的突破口。
（三）专业壁垒：培养“全能型”团队
平安银行计划打造既懂金融又懂医疗、教育的顾问团队，这类人才目前全国不足3万人。专业能力，将是私行业务的核心竞争力。
私人银行的“抢客”大战，本质是银行业转型的缩影。当传统业务增长乏力，服务高净值人群成为银行突围的关键。然而，若不能解决同质化、人才短缺等问题，这场盛宴可能只是昙花一现。正如业内人士所言：“富人不缺钱，缺的是真正懂他们的服务。”未来的私人银行，不仅要会“抢”，更要会“养”。
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