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全国服务区域：
阿勒泰地区(布尔津县、福海县、吉木乃县、青河县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市)
无锡市(江阴市、锡山区、滨湖区、新吴区、梁溪区、宜兴市、惠山区)
乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、商都县、丰镇市、卓资县、兴和县)
泉州市(永春县、晋江市、石狮市、德化县、洛江区、金门县、惠安县、鲤城区、安溪县、丰泽区、南安市、泉港区)
固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)
攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、东区、西区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、丘北县、文山市、西畴县、广南县、麻栗坡县、马关县)
铁岭市(清河区、西丰县、银州区、开原市、铁岭县、昌图县、调兵山市)
梅州市(梅县区、大埔县、平远县、丰顺县、梅江区、五华县、蕉岭县、兴宁市)
濮阳市(范县、清丰县、南乐县、濮阳县、华龙区、台前县)
郑州市(上街区、荥阳市、中牟县、新郑市、中原区、巩义市、金水区、二七区、惠济区、管城回族区、新密市、登封市)
牡丹江市(阳明区、东安区、绥芬河市、爱民区、西安区、宁安市、林口县、海林市、东宁市、穆棱市)
吉安市(井冈山市、吉水县、永丰县、永新县、万安县、新干县、遂川县、青原区、吉州区、安福县、吉安县、泰和县、峡江县)
芜湖市(湾沚区、繁昌区、鸠江区、南陵县、弋江区、无为市、镜湖区)
甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、临潭县、卓尼县、舟曲县、合作市、玛曲县、碌曲县)
新余市(分宜县、渝水区)
安庆市(潜山市、迎江区、怀宁县、太湖县、大观区、桐城市、岳西县、宿松县、宜秀区、望江县)
五指山市(白沙黎族自治县、万宁市、琼海市、定安县、澄迈县、屯昌县、文昌市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、东方市、保亭黎族苗族自治县)
延边朝鲜族自治州(珲春市、安图县、和龙市、龙井市、延吉市、汪清县、敦化市、图们市)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍城县、昭苏县、伊宁县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、伊宁市、新源县)
四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)
哈尔滨市(延寿县、尚志市、香坊区、五常市、方正县、平房区、通河县、巴彦县、道外区、依兰县、双城区、阿城区、道里区、宾县、松北区、南岗区、木兰县、呼兰区)
聊城市(东昌府区、东阿县、阳谷县、冠县、高唐县、莘县、临清市、茌平区)
内江市(东兴区、市中区、隆昌市、资中县、威远县)
成都市(简阳市、成华区、大邑县、新津区、蒲江县、邛崃市、龙泉驿区、都江堰市、温江区、青羊区、青白江区、双流区、郫都区、新都区、金堂县、锦江区、武侯区、崇州市、彭州市、金牛区)
达州市(渠县、万源市、大竹县、宣汉县、通川区、开江县、达川区)
合肥市(庐阳区、庐江县、长丰县、肥西县、瑶海区、肥东县、蜀山区、包河区、巢湖市)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)
拉萨市(城关区、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、当雄县、林周县、达孜区、堆龙德庆区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
中山市
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区)
宝鸡市(太白县、眉县、凤翔区、扶风县、凤县、渭滨区、千阳县、陇县、金台区、陈仓区、麟游县、岐山县)
葫芦岛市(南票区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、连山区)
庆阳市(西峰区、华池县、庆城县、宁县、合水县、镇原县、正宁县、环县)
山南市(琼结县、加查县、曲松县、洛扎县、隆子县、贡嘎县、浪卡子县、桑日县、扎囊县、措美县、错那市、乃东区)
江门市(新会区、台山市、鹤山市、恩平市、江海区、开平市、蓬江区)
咸宁市(赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、崇阳县、咸安区)
西藏自治区
辽阳市(太子河区、白塔区、宏伟区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市)
宜春市(铜鼓县、奉新县、万载县、宜丰县、袁州区、靖安县、丰城市、樟树市、高安市、上高县)
宜宾市(屏山县、江安县、南溪区、兴文县、翠屏区、珙县、长宁县、叙州区、筠连县、高县)
抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、东洲区、新抚区、望花区)
蚌埠市(蚌山区、五河县、龙子湖区、固镇县、禹会区、淮上区、怀远县)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、兴海县、贵德县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
朔州市(朔城区、应县、山阴县、右玉县、怀仁市、平鲁区)
雅安市(名山区、芦山县、荥经县、宝兴县、石棉县、天全县、雨城区、汉源县)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县)
东营市(广饶县、河口区、东营区、垦利区、利津县)
盐城市(阜宁县、滨海县、大丰区、东台市、响水县、盐都区、建湖县、亭湖区、射阳县)
防城港市(东兴市、港口区、防城区、上思县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
黄山市(徽州区、屯溪区、黄山区、黟县、祁门县、歙县、休宁县)
台州市(椒江区、仙居县、天台县、温岭市、玉环市、路桥区、临海市、黄岩区、三门县)
莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区、荔城区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、和静县、且末县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
龙岩市(武平县、上杭县、永定区、长汀县、连城县、漳平市、新罗区)
沈阳市(沈北新区、辽中区、苏家屯区、新民市、皇姑区、康平县、浑南区、法库县、于洪区、和平区、沈河区、大东区、铁西区)
南宁市(武鸣区、良庆区、江南区、隆安县、西乡塘区、兴宁区、上林县、宾阳县、马山县、邕宁区、横州市、青秀区)
松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县)
福州市(仓山区、台江区、福清市、马尾区、闽清县、连江县、晋安区、长乐区、永泰县、闽侯县、罗源县、鼓楼区、平潭县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、泸溪县、永顺县、花垣县、吉首市、保靖县、龙山县)
上海市(杨浦区、虹口区、嘉定区、宝山区、奉贤区、长宁区、金山区、静安区、闵行区、松江区、徐汇区、青浦区、普陀区、浦东新区、黄浦区、崇明区)
郴州市(嘉禾县、桂东县、桂阳县、北湖区、宜章县、安仁县、永兴县、资兴市、苏仙区、临武县、汝城县)
株洲市(茶陵县、炎陵县、天元区、石峰区、攸县、芦淞区、荷塘区、渌口区、醴陵市)
益阳市(沅江市、赫山区、安化县、桃江县、资阳区、南县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
昌都市(丁青县、八宿县、贡觉县、卡若区、类乌齐县、左贡县、芒康县、洛隆县、边坝县、察雅县、江达县)
德州市(武城县、临邑县、陵城区、禹城市、宁津县、齐河县、德城区、乐陵市、夏津县、平原县、庆云县)
嘉峪关市
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、罗甸县、长顺县、福泉市、平塘县、都匀市、荔波县、贵定县、独山县、瓮安县、惠水县、龙里县)
南充市(嘉陵区、仪陇县、阆中市、顺庆区、西充县、南部县、高坪区、蓬安县、营山县)
晋中市(左权县、太谷区、灵石县、榆次区、和顺县、昔阳县、介休市、榆社县、平遥县、寿阳县、祁县)
承德市(承德县、双滦区、隆化县、兴隆县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、滦平县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县)
佳木斯市(向阳区、东风区、同江市、桦南县、桦川县、郊区、富锦市、前进区、抚远市、汤原县)
烟台市(芝罘区、福山区、莱阳市、栖霞市、牟平区、莱州市、莱山区、招远市、蓬莱区、海阳市、龙口市)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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