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福州市(鼓楼区、长乐区、福清市、罗源县、永泰县、连江县、台江区、马尾区、平潭县、仓山区、闽清县、闽侯县、晋安区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、锦屏县、黎平县、凯里市、三穗县、丹寨县、施秉县、镇远县、岑巩县、雷山县、麻江县、榕江县、台江县、黄平县、剑河县、天柱县)

周口市(鹿邑县、扶沟县、商水县、项城市、郸城县、太康县、西华县、沈丘县、淮阳区、川汇区)

邵阳市(邵阳县、洞口县、新邵县、城步苗族自治县、绥宁县、双清区、武冈市、隆回县、北塔区、邵东市、新宁县、大祥区)  青岛市(平度市、黄岛区、崂山区、市北区、市南区、即墨区、城阳区、莱西市、胶州市、李沧区)

宁夏回族自治区

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、玉门市、肃州区)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

漳州市(华安县、南靖县、云霄县、东山县、漳浦县、龙海区、长泰区、芗城区、平和县、诏安县、龙文区)  雅安市(石棉县、名山区、雨城区、荥经县、天全县、宝兴县、汉源县、芦山县)

合肥市(蜀山区、庐江县、肥东县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、包河区、肥西县、长丰县)

海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

毕节市(赫章县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、黔西市、纳雍县)

潍坊市(昌邑市、高密市、奎文区、昌乐县、潍城区、坊子区、诸城市、安丘市、临朐县、寒亭区、青州市、寿光市)

永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、祁阳市、道县、江永县、宁远县、东安县、新田县、冷水滩区、零陵区、双牌县)

深圳市(宝安区、福田区、龙华区、光明区、龙岗区、罗湖区、坪山区、盐田区、南山区)

徐州市(沛县、云龙区、新沂市、睢宁县、鼓楼区、邳州市、泉山区、丰县、贾汪区、铜山区)

崇左市(江州区、大新县、凭祥市、扶绥县、天等县、宁明县、龙州县)

怀化市(通道侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、中方县、靖州苗族侗族自治县)

伊春市(南岔县、伊美区、金林区、汤旺县、乌翠区、大箐山县、铁力市、嘉荫县、丰林县、友好区)

十堰市(丹江口市、张湾区、竹山县、郧阳区、房县、茅箭区、郧西县、竹溪县)

孝感市(安陆市、孝昌县、云梦县、大悟县、应城市、孝南区、汉川市)

梅州市(丰顺县、五华县、梅县区、平远县、兴宁市、梅江区、蕉岭县、大埔县)

南阳市(邓州市、方城县、唐河县、镇平县、卧龙区、淅川县、南召县、桐柏县、西峡县、宛城区、新野县、内乡县、社旗县)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、河口瑶族自治县、开远市、建水县、弥勒市、石屏县、蒙自市、红河县、个旧市、元阳县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县)

平顶山市(汝州市、湛河区、鲁山县、郏县、叶县、卫东区、石龙区、新华区、舞钢市、宝丰县)

贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

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驻马店市(平舆县、遂平县、汝南县、正阳县、西平县、确山县、驿城区、新蔡县、泌阳县、上蔡县)

乐山市(金口河区、马边彝族自治县、沙湾区、夹江县、五通桥区、井研县、峨眉山市、犍为县、沐川县、峨边彝族自治县、市中区)

玉林市(博白县、陆川县、兴业县、容县、玉州区、北流市、福绵区)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、马尔康市、九寨沟县、汶川县、阿坝县、金川县、壤塘县、理县、若尔盖县、茂县、小金县、松潘县、红原县)  甘孜藏族自治州(九龙县、白玉县、雅江县、道孚县、巴塘县、乡城县、稻城县、丹巴县、泸定县、色达县、康定市、得荣县、德格县、新龙县、理塘县、石渠县、炉霍县、甘孜县)

宜宾市(长宁县、南溪区、兴文县、筠连县、叙州区、江安县、高县、珙县、翠屏区、屏山县)

林芝市(墨脱县、米林市、巴宜区、察隅县、工布江达县、波密县、朗县)

朔州市(山阴县、平鲁区、应县、怀仁市、右玉县、朔城区)常州市(新北区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区、钟楼区)

芜湖市(弋江区、鸠江区、繁昌区、无为市、镜湖区、湾沚区、南陵县)  曲靖市(富源县、师宗县、沾益区、罗平县、会泽县、麒麟区、陆良县、宣威市、马龙区)

新疆维吾尔自治区

株洲市(炎陵县、攸县、天元区、石峰区、渌口区、茶陵县、芦淞区、荷塘区、醴陵市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

上饶市(余干县、德兴市、婺源县、广信区、广丰区、万年县、弋阳县、玉山县、铅山县、鄱阳县、横峰县、信州区)

鹤壁市(山城区、浚县、淇县、淇滨区、鹤山区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

柳州市(鱼峰区、柳城县、融水苗族自治县、柳江区、柳南区、融安县、城中区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县)

滨州市(惠民县、滨城区、无棣县、阳信县、博兴县、沾化区、邹平市)

河源市(龙川县、和平县、紫金县、连平县、源城区、东源县)

湛江市(坡头区、吴川市、雷州市、廉江市、徐闻县、麻章区、霞山区、赤坎区、遂溪县)

银川市(灵武市、贺兰县、永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区)

沧州市(沧县、南皮县、吴桥县、青县、盐山县、河间市、任丘市、运河区、孟村回族自治县、黄骅市、泊头市、肃宁县、海兴县、献县、东光县、新华区)

牡丹江市(东宁市、绥芬河市、宁安市、阳明区、爱民区、穆棱市、林口县、海林市、东安区、西安区)

广州市(花都区、天河区、番禺区、南沙区、黄埔区、从化区、增城区、白云区、荔湾区、海珠区、越秀区)

咸阳市(兴平市、礼泉县、淳化县、长武县、武功县、永寿县、泾阳县、三原县、乾县、旬邑县、秦都区、彬州市、杨陵区、渭城区)

山南市(乃东区、浪卡子县、洛扎县、隆子县、加查县、扎囊县、贡嘎县、琼结县、措美县、曲松县、桑日县、错那市)

北京市(丰台区、通州区、门头沟区、东城区、平谷区、昌平区、房山区、顺义区、海淀区、西城区、大兴区、密云区、怀柔区、朝阳区、石景山区、延庆区)

濮阳市(华龙区、台前县、范县、濮阳县、清丰县、南乐县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”