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南通市(崇川区、通州区、如东县、如皋市、海门区、海安市、启东市)

深圳市(龙华区、南山区、龙岗区、罗湖区、福田区、宝安区、坪山区、盐田区、光明区)

黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)

枣庄市(市中区、峄城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、薛城区)  漳州市(龙文区、平和县、南靖县、芗城区、长泰区、云霄县、华安县、漳浦县、东山县、龙海区、诏安县)

大理白族自治州(鹤庆县、南涧彝族自治县、大理市、宾川县、云龙县、巍山彝族回族自治县、剑川县、弥渡县、祥云县、永平县、洱源县、漾濞彝族自治县)

双鸭山市(宝山区、尖山区、饶河县、岭东区、友谊县、四方台区、宝清县、集贤县)

马鞍山市(和县、博望区、当涂县、花山区、雨山区、含山县)威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

西安市(雁塔区、临潼区、未央区、周至县、长安区、莲湖区、碑林区、鄠邑区、高陵区、阎良区、蓝田县、灞桥区、新城区)  贵港市(平南县、覃塘区、港北区、港南区、桂平市)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市)

阿里地区(革吉县、措勤县、改则县、噶尔县、普兰县、日土县、札达县)

曲靖市(富源县、陆良县、沾益区、马龙区、麒麟区、宣威市、师宗县、会泽县、罗平县)

南昌市(进贤县、红谷滩区、新建区、青云谱区、青山湖区、南昌县、西湖区、东湖区、安义县)

攀枝花市(米易县、仁和区、西区、盐边县、东区)

楚雄彝族自治州(元谋县、武定县、双柏县、大姚县、禄丰市、姚安县、永仁县、南华县、牟定县、楚雄市)

齐齐哈尔市(龙沙区、建华区、富裕县、甘南县、依安县、昂昂溪区、拜泉县、铁锋区、讷河市、龙江县、克山县、克东县、碾子山区、富拉尔基区、泰来县、梅里斯达斡尔族区)

龙岩市(新罗区、武平县、上杭县、永定区、漳平市、长汀县、连城县)

宜春市(万载县、高安市、丰城市、袁州区、樟树市、靖安县、奉新县、宜丰县、铜鼓县、上高县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县、都兰县、茫崖市)

平凉市(泾川县、崇信县、庄浪县、华亭市、灵台县、崆峒区、静宁县)

大同市(平城区、广灵县、新荣区、灵丘县、浑源县、左云县、天镇县、云冈区、云州区、阳高县)

益阳市(沅江市、资阳区、安化县、赫山区、南县、桃江县)

桂林市(叠彩区、全州县、七星区、恭城瑶族自治县、兴安县、阳朔县、荔浦市、象山区、资源县、灵川县、临桂区、雁山区、平乐县、永福县、灌阳县、秀峰区、龙胜各族自治县)

怀化市(辰溪县、沅陵县、洪江市、鹤城区、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县)

崇左市(江州区、扶绥县、龙州县、宁明县、凭祥市、大新县、天等县)

南阳市(镇平县、新野县、邓州市、桐柏县、南召县、卧龙区、唐河县、内乡县、淅川县、方城县、西峡县、社旗县、宛城区)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、绿春县、红河县、河口瑶族自治县、石屏县、泸西县、个旧市、建水县、弥勒市、元阳县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

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凉山彝族自治州(雷波县、盐源县、冕宁县、宁南县、美姑县、木里藏族自治县、西昌市、越西县、喜德县、昭觉县、金阳县、甘洛县、布拖县、会理市、德昌县、普格县、会东县)

四平市(梨树县、铁西区、铁东区、伊通满族自治县、双辽市)

宁德市(周宁县、柘荣县、福安市、屏南县、寿宁县、霞浦县、蕉城区、古田县、福鼎市)

泉州市(洛江区、晋江市、石狮市、丰泽区、金门县、鲤城区、德化县、泉港区、永春县、惠安县、安溪县、南安市)  三沙市(南沙区、西沙区)

防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、清水县、麦积区、秦安县、武山县、甘谷县)

山南市(桑日县、隆子县、错那市、曲松县、扎囊县、贡嘎县、加查县、措美县、浪卡子县、乃东区、洛扎县、琼结县)铜川市(印台区、王益区、耀州区、宜君县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)  眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县、青神县、仁寿县)

阜新市(新邱区、细河区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)无锡市(滨湖区、惠山区、锡山区、新吴区、梁溪区、宜兴市、江阴市)

北海市(银海区、合浦县、铁山港区、海城区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、和静县、且末县、尉犁县)

滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、滨城区、博兴县、无棣县、惠民县)

青岛市(城阳区、莱西市、市北区、市南区、即墨区、胶州市、李沧区、黄岛区、崂山区、平度市)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、来凤县、恩施市、鹤峰县、利川市、巴东县、咸丰县)

重庆市(大足区、沙坪坝区、巫山县、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、丰都县、石柱土家族自治县、万州区、荣昌区、渝中区、潼南区、梁平区、大渡口区、北碚区、垫江县、云阳县、开州区、秀山土家族苗族自治县、綦江区、南川区、城口县、江北区、永川区、合川区、铜梁区、璧山区、南岸区、巫溪县、奉节县、江津区、长寿区、巴南区、忠县、渝北区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、涪陵区)

日喀则市(仁布县、谢通门县、吉隆县、康马县、萨迦县、仲巴县、定结县、岗巴县、聂拉木县、江孜县、白朗县、亚东县、桑珠孜区、南木林县、拉孜县、昂仁县、萨嘎县、定日县)

温州市(瑞安市、瓯海区、乐清市、永嘉县、苍南县、文成县、泰顺县、平阳县、鹿城区、龙港市、龙湾区、洞头区)

沈阳市(新民市、沈河区、于洪区、大东区、浑南区、皇姑区、法库县、沈北新区、铁西区、和平区、辽中区、康平县、苏家屯区)

郴州市(安仁县、桂东县、临武县、桂阳县、资兴市、嘉禾县、苏仙区、永兴县、汝城县、宜章县、北湖区)

台州市(临海市、仙居县、椒江区、路桥区、温岭市、玉环市、三门县、天台县、黄岩区)

洛阳市(宜阳县、瀍河回族区、洛宁县、伊川县、涧西区、老城区、洛龙区、西工区、汝阳县、孟津区、偃师区、嵩县、新安县、栾川县)

喀什地区(疏附县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、莎车县、麦盖提县、巴楚县、英吉沙县、疏勒县、喀什市、岳普湖县、伽师县)

滁州市(明光市、天长市、南谯区、凤阳县、琅琊区、全椒县、定远县、来安县)

朝阳市(建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市、双塔区、朝阳县、龙城区)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、通城县、咸安区、赤壁市、崇阳县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！