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平顶山市(卫东区、湛河区、郏县、叶县、舞钢市、宝丰县、汝州市、鲁山县、石龙区、新华区)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)

淮南市(谢家集区、凤台县、寿县、大通区、八公山区、潘集区、田家庵区)

随州市(随县、曾都区、广水市)  哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

嘉峪关市

昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、玛纳斯县)

玉树藏族自治州(称多县、玉树市、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、治多县)

邯郸市(峰峰矿区、涉县、肥乡区、邱县、成安县、永年区、丛台区、武安市、馆陶县、邯山区、魏县、大名县、鸡泽县、磁县、复兴区、广平县、曲周县、临漳县)  济宁市(邹城市、兖州区、任城区、曲阜市、梁山县、微山县、汶上县、金乡县、泗水县、嘉祥县、鱼台县)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、同心县、利通区、青铜峡市)

伊犁哈萨克自治州(伊宁县、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、新源县、霍城县、尼勒克县、巩留县)

赤峰市(林西县、阿鲁科尔沁旗、红山区、克什克腾旗、宁城县、喀喇沁旗、元宝山区、敖汉旗、松山区、巴林右旗、翁牛特旗、巴林左旗)

衡阳市(蒸湘区、雁峰区、南岳区、石鼓区、祁东县、衡东县、衡南县、衡山县、耒阳市、珠晖区、衡阳县、常宁市)

绥化市(明水县、北林区、青冈县、庆安县、兰西县、望奎县、肇东市、海伦市、安达市、绥棱县)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、新市区、天山区、水磨沟区、达坂城区)

新疆维吾尔自治区

太原市(阳曲县、娄烦县、小店区、古交市、万柏林区、尖草坪区、迎泽区、晋源区、杏花岭区、清徐县)

曲靖市(罗平县、沾益区、陆良县、宣威市、马龙区、富源县、会泽县、师宗县、麒麟区)

十堰市(茅箭区、房县、丹江口市、张湾区、竹溪县、郧西县、竹山县、郧阳区)

周口市(淮阳区、扶沟县、郸城县、西华县、商水县、鹿邑县、项城市、川汇区、太康县、沈丘县)

开封市(顺河回族区、兰考县、祥符区、龙亭区、鼓楼区、通许县、尉氏县、禹王台区、杞县)

南宁市(武鸣区、江南区、良庆区、宾阳县、横州市、西乡塘区、邕宁区、马山县、青秀区、上林县、兴宁区、隆安县)

萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、湘东区、芦溪县)

大同市(平城区、浑源县、阳高县、左云县、灵丘县、新荣区、天镇县、云冈区、广灵县、云州区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

乌兰察布市(四子王旗、兴和县、集宁区、丰镇市、察哈尔右翼后旗、商都县、化德县、察哈尔右翼前旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、卓资县)

达州市(渠县、大竹县、开江县、通川区、宣汉县、万源市、达川区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、昌黎县、山海关区、北戴河区、抚宁区、海港区)

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鹤岗市(兴安区、南山区、工农区、东山区、兴山区、绥滨县、萝北县、向阳区)

果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、班玛县、甘德县、玛多县、久治县)

日喀则市(定结县、亚东县、南木林县、桑珠孜区、仲巴县、定日县、萨迦县、仁布县、江孜县、谢通门县、岗巴县、萨嘎县、白朗县、康马县、拉孜县、聂拉木县、吉隆县、昂仁县)

焦作市(武陟县、解放区、马村区、沁阳市、孟州市、山阳区、博爱县、中站区、温县、修武县)  三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、兴义市、晴隆县、普安县、册亨县、兴仁市、安龙县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县)

柳州市(柳北区、城中区、柳江区、融水苗族自治县、鱼峰区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳南区、柳城县)张掖市(临泽县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县)

盐城市(射阳县、滨海县、响水县、亭湖区、大丰区、建湖县、阜宁县、盐都区、东台市)  铜仁市(印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、思南县、石阡县、万山区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

海南藏族自治州(贵德县、同德县、兴海县、共和县、贵南县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)庆阳市(庆城县、西峰区、环县、合水县、正宁县、华池县、镇原县、宁县)

兰州市(红古区、城关区、七里河区、榆中县、安宁区、西固区、皋兰县、永登县)

丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)

大连市(西岗区、中山区、长海县、瓦房店市、庄河市、旅顺口区、普兰店区、金州区、沙河口区、甘井子区)

镇江市(润州区、扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区、句容市)

遵义市(赤水市、红花岗区、余庆县、凤冈县、绥阳县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、桐梓县、正安县、习水县)

佛山市(顺德区、禅城区、三水区、高明区、南海区)

温州市(泰顺县、龙港市、瑞安市、鹿城区、文成县、瓯海区、平阳县、苍南县、龙湾区、乐清市、永嘉县、洞头区)

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

孝感市(孝南区、汉川市、大悟县、应城市、孝昌县、安陆市、云梦县)

台州市(天台县、仙居县、三门县、温岭市、路桥区、椒江区、玉环市、黄岩区、临海市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

乐山市(金口河区、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、市中区、峨眉山市)

丽水市(龙泉市、缙云县、庆元县、莲都区、青田县、云和县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县)

喀什地区(巴楚县、叶城县、岳普湖县、伽师县、喀什市、疏附县、泽普县、莎车县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、麦盖提县)

洛阳市(汝阳县、宜阳县、涧西区、瀍河回族区、老城区、洛龙区、西工区、伊川县、洛宁县、新安县、嵩县、栾川县、孟津区、偃师区)

邵阳市(大祥区、邵阳县、绥宁县、城步苗族自治县、新邵县、隆回县、双清区、邵东市、洞口县、新宁县、武冈市、北塔区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。