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东莞市

漯河市(舞阳县、召陵区、源汇区、郾城区、临颍县)

台州市(临海市、玉环市、三门县、温岭市、椒江区、路桥区、天台县、黄岩区、仙居县)

临沂市(蒙阴县、莒南县、平邑县、沂水县、沂南县、罗庄区、郯城县、临沭县、兰陵县、兰山区、河东区、费县)  博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

三门峡市(湖滨区、陕州区、灵宝市、卢氏县、渑池县、义马市)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)福州市(长乐区、连江县、马尾区、台江区、平潭县、仓山区、闽清县、鼓楼区、晋安区、福清市、闽侯县、罗源县、永泰县)

河源市(龙川县、紫金县、源城区、连平县、东源县、和平县)  湘潭市(雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县、湘乡市)

周口市(鹿邑县、沈丘县、川汇区、项城市、郸城县、商水县、太康县、西华县、淮阳区、扶沟县)

荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县)

衡水市(武邑县、饶阳县、阜城县、武强县、枣强县、深州市、桃城区、安平县、景县、冀州区、故城县)

昌都市(左贡县、类乌齐县、江达县、八宿县、察雅县、丁青县、洛隆县、芒康县、贡觉县、边坝县、卡若区)

乐山市(犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、峨边彝族自治县、五通桥区、夹江县、沙湾区、沐川县、市中区、井研县)

石河子市(图木舒克市、可克达拉市、白杨市、阿拉尔市、铁门关市、北屯市、胡杨河市、新星市、昆玉市、五家渠市、双河市)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、红河县、弥勒市、建水县、河口瑶族自治县、元阳县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、绿春县、开远市、蒙自市、泸西县)

白城市(镇赉县、洮北区、大安市、洮南市、通榆县)

阜阳市(颍州区、界首市、颍上县、太和县、阜南县、临泉县、颍东区、颍泉区)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)

南京市(玄武区、雨花台区、栖霞区、鼓楼区、建邺区、江宁区、浦口区、高淳区、溧水区、六合区、秦淮区)

毕节市(金沙县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、赫章县、黔西市、织金县、七星关区)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、大英县、安居区)

宝鸡市(陇县、渭滨区、陈仓区、凤翔区、千阳县、麟游县、眉县、金台区、太白县、凤县、岐山县、扶风县)

重庆市(武隆区、渝中区、丰都县、合川区、长寿区、奉节县、綦江区、铜梁区、梁平区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、巫山县、垫江县、城口县、南岸区、江北区、巴南区、潼南区、江津区、涪陵区、大足区、万州区、忠县、南川区、石柱土家族自治县、荣昌区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、沙坪坝区、璧山区、大渡口区、永川区、开州区、渝北区、巫溪县)

五指山市(乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、临高县、定安县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、东方市、文昌市)

芜湖市(镜湖区、鸠江区、无为市、湾沚区、繁昌区、弋江区、南陵县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

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梧州市(蒙山县、长洲区、藤县、龙圩区、苍梧县、岑溪市、万秀区)

滨州市(无棣县、滨城区、沾化区、阳信县、邹平市、惠民县、博兴县)

乌兰察布市(商都县、集宁区、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、化德县、兴和县)

信阳市(光山县、平桥区、潢川县、商城县、息县、罗山县、淮滨县、浉河区、新县、固始县)  内蒙古自治区

黔南布依族苗族自治州(平塘县、荔波县、罗甸县、贵定县、三都水族自治县、都匀市、长顺县、独山县、瓮安县、福泉市、惠水县、龙里县)

常德市(澧县、鼎城区、武陵区、汉寿县、安乡县、石门县、津市市、临澧县、桃源县)

鹤岗市(东山区、兴安区、兴山区、向阳区、绥滨县、萝北县、工农区、南山区)绍兴市(上虞区、越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县、嵊州市)

泰安市(岱岳区、新泰市、东平县、泰山区、宁阳县、肥城市)  抚州市(东乡区、宜黄县、金溪县、临川区、崇仁县、广昌县、南城县、资溪县、乐安县、南丰县、黎川县)

巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、南江县、通江县)

榆林市(榆阳区、清涧县、佳县、子洲县、神木市、靖边县、绥德县、定边县、横山区、府谷县、米脂县、吴堡县)

曲靖市(罗平县、麒麟区、师宗县、富源县、马龙区、沾益区、宣威市、陆良县、会泽县)亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

益阳市(安化县、赫山区、沅江市、桃江县、资阳区、南县)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

吉林市(桦甸市、船营区、龙潭区、永吉县、昌邑区、磐石市、蛟河市、舒兰市、丰满区)

赤峰市(巴林左旗、巴林右旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、林西县、敖汉旗、翁牛特旗、元宝山区、克什克腾旗)

中山市

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

锦州市(义县、太和区、凌海市、黑山县、北镇市、凌河区、古塔区)

葫芦岛市(龙港区、连山区、兴城市、绥中县、建昌县、南票区)

达州市(开江县、渠县、万源市、宣汉县、大竹县、通川区、达川区)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、山亭区、峄城区、市中区、滕州市)

百色市(靖西市、隆林各族自治县、田林县、平果市、西林县、凌云县、乐业县、德保县、田阳区、右江区、田东县、那坡县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

新乡市(红旗区、获嘉县、封丘县、长垣市、凤泉区、卫辉市、牧野区、原阳县、卫滨区、新乡县、辉县市、延津县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、西畴县、马关县、广南县、富宁县、麻栗坡县、文山市)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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