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咸宁市(赤壁市、通山县、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县)

承德市(双桥区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、承德县、兴隆县、平泉市、滦平县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区)

河源市(龙川县、源城区、东源县、连平县、和平县、紫金县)

吕梁市(方山县、中阳县、兴县、汾阳市、离石区、柳林县、文水县、交城县、交口县、岚县、孝义市、石楼县、临县)  锦州市(黑山县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区、凌海市、义县)

百色市(那坡县、田东县、德保县、右江区、田林县、平果市、隆林各族自治县、乐业县、靖西市、西林县、凌云县、田阳区)

定西市(漳县、安定区、岷县、通渭县、渭源县、陇西县、临洮县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、鹤峰县、来凤县、巴东县、利川市、恩施市、建始县)

中山市  甘孜藏族自治州(稻城县、德格县、甘孜县、康定市、乡城县、得荣县、石渠县、理塘县、色达县、白玉县、道孚县、新龙县、九龙县、炉霍县、雅江县、泸定县、巴塘县、丹巴县)

德阳市(旌阳区、绵竹市、广汉市、中江县、罗江区、什邡市)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

漯河市(郾城区、召陵区、临颍县、源汇区、舞阳县)

本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、溪湖区)

大同市(灵丘县、云州区、新荣区、天镇县、平城区、云冈区、浑源县、广灵县、阳高县、左云县)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、砚山县、丘北县、富宁县、广南县、西畴县、麻栗坡县)

龙岩市(上杭县、连城县、漳平市、武平县、永定区、长汀县、新罗区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、红河县、个旧市、建水县、绿春县、河口瑶族自治县、弥勒市、泸西县、蒙自市、屏边苗族自治县、元阳县)

泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、东平县、宁阳县、岱岳区)

西藏自治区

周口市(商水县、淮阳区、沈丘县、扶沟县、太康县、川汇区、项城市、郸城县、鹿邑县、西华县)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿豫区、泗阳县、宿城区)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县)

阳泉市(矿区、郊区、平定县、城区、盂县)

淮南市(大通区、凤台县、寿县、田家庵区、谢家集区、潘集区、八公山区)

辽阳市(灯塔市、辽阳县、弓长岭区、白塔区、文圣区、宏伟区、太子河区)

平顶山市(舞钢市、郏县、新华区、鲁山县、石龙区、湛河区、卫东区、宝丰县、叶县、汝州市)

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玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县)

张掖市(民乐县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县)

安康市(镇坪县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、汉阴县、宁陕县、平利县、白河县、石泉县、紫阳县)

张家口市(蔚县、赤城县、沽源县、尚义县、桥西区、下花园区、阳原县、涿鹿县、万全区、康保县、宣化区、怀安县、张北县、怀来县、崇礼区、桥东区)  石河子市(胡杨河市、昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、白杨市、双河市、新星市、五家渠市、可克达拉市、铁门关市)

南宁市(横州市、宾阳县、青秀区、良庆区、隆安县、西乡塘区、马山县、邕宁区、武鸣区、兴宁区、江南区、上林县)

贵阳市(云岩区、白云区、清镇市、息烽县、修文县、南明区、开阳县、观山湖区、花溪区、乌当区)

湛江市(遂溪县、吴川市、雷州市、徐闻县、赤坎区、廉江市、坡头区、麻章区、霞山区)阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)  武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、天山区、新市区、水磨沟区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县)温州市(瓯海区、永嘉县、龙湾区、泰顺县、龙港市、苍南县、文成县、平阳县、鹿城区、瑞安市、洞头区、乐清市)

贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、平南县、港北区)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、武山县、清水县、麦积区、秦安县、甘谷县)

鹤岗市(南山区、工农区、兴安区、兴山区、萝北县、向阳区、绥滨县、东山区)

佛山市(顺德区、三水区、高明区、南海区、禅城区)

玉林市(容县、陆川县、北流市、兴业县、福绵区、玉州区、博白县)

哈尔滨市(依兰县、巴彦县、五常市、平房区、阿城区、通河县、尚志市、南岗区、香坊区、松北区、宾县、木兰县、双城区、延寿县、道里区、方正县、道外区、呼兰区)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、站前区、大石桥市、盖州市)

汉中市(留坝县、佛坪县、汉台区、西乡县、勉县、镇巴县、南郑区、洋县、宁强县、略阳县、城固县)

达州市(万源市、宣汉县、达川区、通川区、大竹县、渠县、开江县)

抚州市(南城县、广昌县、资溪县、金溪县、宜黄县、崇仁县、东乡区、乐安县、黎川县、南丰县、临川区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

杭州市(上城区、桐庐县、滨江区、钱塘区、建德市、临平区、萧山区、富阳区、拱墅区、西湖区、临安区、余杭区、淳安县)

东莞市

常州市(武进区、钟楼区、天宁区、金坛区、新北区、溧阳市)

唐山市(迁安市、遵化市、路南区、古冶区、滦南县、路北区、曹妃甸区、丰南区、开平区、玉田县、丰润区、滦州市、迁西县、乐亭县)

临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、东乡族自治县、临夏市、康乐县、和政县、永靖县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！