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黄冈市(武穴市、罗田县、团风县、英山县、黄州区、浠水县、蕲春县、黄梅县、红安县、麻城市)

延安市(洛川县、吴起县、志丹县、延川县、富县、黄陵县、延长县、安塞区、宜川县、宝塔区、甘泉县、黄龙县、子长市)

东营市(利津县、东营区、广饶县、河口区、垦利区)

太原市(尖草坪区、古交市、晋源区、娄烦县、万柏林区、清徐县、阳曲县、迎泽区、小店区、杏花岭区)  梅州市(蕉岭县、平远县、大埔县、丰顺县、梅县区、五华县、兴宁市、梅江区)

通辽市(科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)

锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、锡林浩特市)

绥化市(明水县、北林区、望奎县、青冈县、肇东市、安达市、兰西县、海伦市、庆安县、绥棱县)

防城港市(东兴市、上思县、防城区、港口区)  江门市(恩平市、台山市、江海区、蓬江区、开平市、新会区、鹤山市)

茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、望花区)

遵义市(凤冈县、绥阳县、湄潭县、余庆县、正安县、仁怀市、播州区、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、赤水市、汇川区)

宜宾市(筠连县、屏山县、高县、珙县、南溪区、江安县、兴文县、长宁县、叙州区、翠屏区)

香港特别行政区

曲靖市(罗平县、宣威市、马龙区、麒麟区、陆良县、师宗县、富源县、会泽县、沾益区)

济源市

安康市(汉滨区、紫阳县、平利县、宁陕县、石泉县、白河县、岚皋县、镇坪县、汉阴县、旬阳市)

赣州市(龙南市、章贡区、大余县、南康区、宁都县、石城县、全南县、信丰县、上犹县、定南县、寻乌县、会昌县、安远县、瑞金市、赣县区、于都县、兴国县、崇义县)

塔城地区(托里县、塔城市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市)

贺州市(钟山县、昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)

河池市(罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、凤山县、都安瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、宜州区)

包头市(青山区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区)

苏州市(张家港市、吴中区、相城区、昆山市、吴江区、虎丘区、姑苏区、常熟市、太仓市)

青岛市(胶州市、市南区、市北区、黄岛区、即墨区、莱西市、李沧区、崂山区、平度市、城阳区)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

宜昌市(五峰土家族自治县、宜都市、伍家岗区、远安县、西陵区、猇亭区、兴山县、枝江市、点军区、夷陵区、当阳市、长阳土家族自治县、秭归县)

衢州市(开化县、常山县、柯城区、衢江区、龙游县、江山市)

锦州市(凌海市、凌河区、古塔区、义县、黑山县、太和区、北镇市)

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广元市(昭化区、苍溪县、朝天区、旺苍县、利州区、青川县、剑阁县)

定西市(漳县、通渭县、陇西县、岷县、安定区、临洮县、渭源县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、泗阳县、沭阳县、宿城区)  永州市(道县、蓝山县、宁远县、零陵区、江华瑶族自治县、东安县、冷水滩区、祁阳市、双牌县、新田县、江永县)

嘉峪关市

石家庄市(高邑县、辛集市、行唐县、桥西区、深泽县、藁城区、正定县、井陉县、栾城区、鹿泉区、新华区、赵县、新乐市、元氏县、井陉矿区、灵寿县、裕华区、长安区、赞皇县、无极县、晋州市、平山县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、建始县、巴东县、恩施市、宣恩县、鹤峰县、来凤县)临汾市(尧都区、浮山县、侯马市、翼城县、隰县、洪洞县、永和县、古县、曲沃县、安泽县、霍州市、蒲县、襄汾县、乡宁县、吉县、汾西县、大宁县)

镇江市(扬中市、丹徒区、润州区、京口区、句容市、丹阳市)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

玉溪市(江川区、易门县、通海县、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市)

龙岩市(武平县、永定区、新罗区、上杭县、长汀县、漳平市、连城县)

娄底市(涟源市、新化县、双峰县、冷水江市、娄星区)乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、达坂城区、水磨沟区、米东区、头屯河区、新市区、沙依巴克区)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

玉林市(陆川县、福绵区、北流市、博白县、玉州区、容县、兴业县)

文山壮族苗族自治州(文山市、广南县、麻栗坡县、马关县、丘北县、西畴县、富宁县、砚山县)

泰安市(新泰市、东平县、泰山区、宁阳县、肥城市、岱岳区)

大连市(瓦房店市、西岗区、长海县、金州区、庄河市、沙河口区、普兰店区、旅顺口区、中山区、甘井子区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、且末县、库尔勒市、和静县、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县)

渭南市(临渭区、蒲城县、韩城市、富平县、大荔县、华州区、华阴市、潼关县、澄城县、白水县、合阳县)

阿克苏地区(沙雅县、新和县、阿瓦提县、拜城县、库车市、阿克苏市、乌什县、柯坪县、温宿县)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

日喀则市(仲巴县、仁布县、南木林县、聂拉木县、亚东县、拉孜县、定日县、谢通门县、昂仁县、桑珠孜区、定结县、吉隆县、康马县、萨嘎县、江孜县、岗巴县、萨迦县、白朗县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

新乡市(牧野区、新乡县、长垣市、卫辉市、红旗区、卫滨区、辉县市、封丘县、原阳县、延津县、凤泉区、获嘉县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、丹寨县、岑巩县、凯里市、天柱县、施秉县、麻江县、从江县、台江县、镇远县、雷山县、锦屏县、黎平县、榕江县、剑河县、三穗县)

内蒙古自治区

阳泉市(矿区、郊区、城区、平定县、盂县)

儋州市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！