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钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市)

柳州市(柳北区、三江侗族自治县、柳城县、融安县、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳江区、柳南区、融水苗族自治县)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)  攀枝花市(米易县、仁和区、西区、盐边县、东区)

营口市(老边区、西市区、站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区)

乐山市(夹江县、沙湾区、峨边彝族自治县、市中区、犍为县、井研县、峨眉山市、五通桥区、沐川县、马边彝族自治县、金口河区)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县)

三门峡市(灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市、渑池县)  延安市(延长县、洛川县、宝塔区、黄龙县、安塞区、延川县、甘泉县、宜川县、黄陵县、吴起县、子长市、志丹县、富县)

黄冈市(黄梅县、黄州区、罗田县、红安县、浠水县、英山县、蕲春县、团风县、麻城市、武穴市)

雅安市(雨城区、荥经县、宝兴县、石棉县、芦山县、汉源县、天全县、名山区)

楚雄彝族自治州(永仁县、姚安县、楚雄市、禄丰市、南华县、元谋县、双柏县、牟定县、武定县、大姚县)

阿克苏地区(阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、乌什县、拜城县、库车市、新和县、温宿县、沙雅县)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

昆明市(晋宁区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、富民县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、嵩明县、五华区、官渡区、盘龙区、石林彝族自治县、呈贡区、宜良县)

本溪市(明山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

泉州市(金门县、鲤城区、德化县、石狮市、永春县、洛江区、南安市、泉港区、惠安县、安溪县、丰泽区、晋江市)

朔州市(朔城区、怀仁市、山阴县、右玉县、平鲁区、应县)

三沙市(南沙区、西沙区)

南阳市(卧龙区、唐河县、社旗县、淅川县、西峡县、邓州市、宛城区、南召县、新野县、桐柏县、方城县、内乡县、镇平县)

宿州市(泗县、灵璧县、埇桥区、砀山县、萧县)

龙岩市(连城县、永定区、长汀县、新罗区、武平县、上杭县、漳平市)

周口市(项城市、西华县、扶沟县、商水县、川汇区、太康县、郸城县、鹿邑县、淮阳区、沈丘县)

贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)

那曲市(双湖县、巴青县、申扎县、色尼区、嘉黎县、安多县、索县、聂荣县、比如县、尼玛县、班戈县)

许昌市(襄城县、禹州市、鄢陵县、长葛市、魏都区、建安区)

黑河市(爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、北安市、五大连池市)

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贵阳市(息烽县、观山湖区、开阳县、乌当区、花溪区、南明区、白云区、修文县、清镇市、云岩区)

玉林市(陆川县、福绵区、容县、兴业县、博白县、北流市、玉州区)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、金城江区、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、东兰县、天峨县、环江毛南族自治县、凤山县、南丹县)

绵阳市(游仙区、平武县、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、江油市、安州区、涪城区、梓潼县)  遂宁市(射洪市、船山区、大英县、蓬溪县、安居区)

庆阳市(庆城县、西峰区、合水县、华池县、镇原县、环县、正宁县、宁县)

大理白族自治州(剑川县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县、永平县、洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县、弥渡县、大理市、南涧彝族自治县)

广元市(剑阁县、朝天区、利州区、青川县、旺苍县、苍溪县、昭化区)平顶山市(舞钢市、鲁山县、郏县、新华区、石龙区、宝丰县、叶县、汝州市、湛河区、卫东区)

孝感市(汉川市、孝南区、大悟县、云梦县、应城市、孝昌县、安陆市)  汉中市(南郑区、留坝县、镇巴县、城固县、洋县、宁强县、勉县、汉台区、略阳县、西乡县、佛坪县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)南平市(武夷山市、浦城县、光泽县、顺昌县、延平区、政和县、建阳区、松溪县、建瓯市、邵武市)

临汾市(霍州市、尧都区、洪洞县、安泽县、隰县、襄汾县、吉县、大宁县、汾西县、侯马市、蒲县、浮山县、曲沃县、永和县、翼城县、乡宁县、古县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)

深圳市(盐田区、罗湖区、坪山区、光明区、龙岗区、宝安区、福田区、龙华区、南山区)

金华市(东阳市、磐安县、兰溪市、永康市、义乌市、金东区、婺城区、武义县、浦江县)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、朝阳县、北票市、双塔区、凌源市)

临沧市(云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、永德县)

邢台市(信都区、内丘县、广宗县、清河县、新河县、巨鹿县、平乡县、威县、隆尧县、柏乡县、宁晋县、南和区、临西县、襄都区、南宫市、任泽区、沙河市、临城县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

山南市(隆子县、错那市、加查县、桑日县、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、曲松县、措美县、扎囊县、乃东区、琼结县)

云浮市(罗定市、云安区、郁南县、新兴县、云城区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

淄博市(张店区、临淄区、高青县、淄川区、周村区、沂源县、桓台县、博山区)

防城港市(防城区、上思县、东兴市、港口区)

北京市(朝阳区、西城区、昌平区、石景山区、通州区、海淀区、东城区、密云区、门头沟区、房山区、怀柔区、大兴区、顺义区、延庆区、平谷区、丰台区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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