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阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)
晋城市(高平市、陵川县、城区、泽州县、阳城县、沁水县)
白山市(江源区、临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
阜阳市(临泉县、颍上县、颍东区、阜南县、太和县、颍泉区、颍州区、界首市)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、忻城县、武宣县)
郴州市(苏仙区、桂东县、永兴县、资兴市、北湖区、汝城县、桂阳县、安仁县、嘉禾县、临武县、宜章县)
天津市(南开区、滨海新区、静海区、和平区、北辰区、宝坻区、西青区、津南区、蓟州区、河北区、河西区、东丽区、宁河区、红桥区、河东区、武清区)
哈尔滨市(巴彦县、双城区、延寿县、宾县、呼兰区、道外区、方正县、木兰县、尚志市、五常市、阿城区、香坊区、依兰县、道里区、南岗区、松北区、通河县、平房区)
呼和浩特市(和林格尔县、新城区、赛罕区、清水河县、土默特左旗、武川县、回民区、玉泉区、托克托县)
营口市(老边区、站前区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、大石桥市)
郑州市(金水区、新郑市、二七区、荥阳市、巩义市、中原区、上街区、惠济区、管城回族区、登封市、中牟县、新密市)
日喀则市(亚东县、康马县、南木林县、聂拉木县、萨嘎县、吉隆县、拉孜县、定日县、桑珠孜区、仲巴县、萨迦县、岗巴县、昂仁县、江孜县、谢通门县、仁布县、白朗县、定结县)
淄博市(桓台县、张店区、淄川区、博山区、沂源县、周村区、高青县、临淄区)
梧州市(藤县、苍梧县、岑溪市、长洲区、万秀区、蒙山县、龙圩区)
广西壮族自治区
厦门市(海沧区、翔安区、思明区、湖里区、集美区、同安区)
宁波市(宁海县、余姚市、鄞州区、海曙区、慈溪市、奉化区、江北区、象山县、北仑区、镇海区)
茂名市(化州市、电白区、高州市、信宜市、茂南区)
株洲市(醴陵市、炎陵县、芦淞区、渌口区、茶陵县、攸县、天元区、石峰区、荷塘区)
运城市(垣曲县、平陆县、永济市、夏县、临猗县、盐湖区、万荣县、河津市、绛县、闻喜县、芮城县、新绛县、稷山县)
鹤壁市(淇县、浚县、山城区、鹤山区、淇滨区)
周口市(太康县、项城市、西华县、扶沟县、郸城县、川汇区、鹿邑县、商水县、淮阳区、沈丘县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、元谋县、牟定县、禄丰市、南华县、永仁县、大姚县、双柏县、姚安县)
漯河市(郾城区、召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区)
巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、南江县、通江县)
温州市(鹿城区、龙港市、瑞安市、平阳县、乐清市、永嘉县、苍南县、瓯海区、泰顺县、洞头区、文成县、龙湾区)
曲靖市(马龙区、会泽县、陆良县、罗平县、麒麟区、沾益区、师宗县、富源县、宣威市)
常州市(武进区、金坛区、天宁区、钟楼区、溧阳市、新北区)
普洱市(思茅区、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
商丘市(宁陵县、虞城县、民权县、睢县、夏邑县、永城市、梁园区、睢阳区、柘城县)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、船山区、安居区、大英县)
临夏回族自治州(临夏市、永靖县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县、和政县、临夏县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
遵义市(汇川区、播州区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、湄潭县、余庆县、凤冈县、仁怀市、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、红花岗区)
吉安市(安福县、峡江县、泰和县、青原区、吉州区、遂川县、永新县、万安县、吉水县、永丰县、新干县、吉安县、井冈山市)
南平市(松溪县、光泽县、建瓯市、政和县、邵武市、浦城县、建阳区、武夷山市、顺昌县、延平区)
池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)
福州市(罗源县、闽清县、闽侯县、仓山区、台江区、长乐区、永泰县、福清市、鼓楼区、马尾区、平潭县、连江县、晋安区)
桂林市(全州县、资源县、阳朔县、叠彩区、平乐县、恭城瑶族自治县、兴安县、雁山区、临桂区、灌阳县、龙胜各族自治县、象山区、永福县、荔浦市、秀峰区、七星区、灵川县)
娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市、新化县)
儋州市
自贡市(沿滩区、富顺县、大安区、贡井区、自流井区、荣县)
安庆市(大观区、宜秀区、迎江区、太湖县、望江县、潜山市、怀宁县、岳西县、桐城市、宿松县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
泰安市(新泰市、宁阳县、东平县、肥城市、泰山区、岱岳区)
泰州市(姜堰区、靖江市、海陵区、高港区、泰兴市、兴化市)
兰州市(七里河区、榆中县、西固区、城关区、永登县、皋兰县、红古区、安宁区)
石河子市(北屯市、阿拉尔市、五家渠市、白杨市、新星市、可克达拉市、昆玉市、双河市、图木舒克市、胡杨河市、铁门关市)
张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、民乐县、甘州区)
唐山市(丰南区、开平区、迁西县、乐亭县、玉田县、路北区、曹妃甸区、丰润区、路南区、迁安市、古冶区、遵化市、滦南县、滦州市)
临沧市(永德县、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、凤庆县)
抚州市(资溪县、崇仁县、金溪县、东乡区、南丰县、黎川县、临川区、宜黄县、南城县、广昌县、乐安县)
十堰市(茅箭区、丹江口市、竹溪县、张湾区、竹山县、房县、郧阳区、郧西县)
通化市(通化县、柳河县、梅河口市、集安市、辉南县、东昌区、二道江区)
三门峡市(陕州区、义马市、灵宝市、渑池县、湖滨区、卢氏县)
益阳市(赫山区、桃江县、南县、沅江市、安化县、资阳区)
信阳市(光山县、淮滨县、浉河区、固始县、平桥区、罗山县、新县、潢川县、商城县、息县)
长春市(九台区、双阳区、公主岭市、农安县、绿园区、榆树市、二道区、南关区、德惠市、宽城区、朝阳区)
邢台市(广宗县、柏乡县、南宫市、新河县、任泽区、隆尧县、南和区、襄都区、沙河市、清河县、内丘县、信都区、平乡县、临城县、临西县、巨鹿县、威县、宁晋县)
佛山市(顺德区、高明区、禅城区、三水区、南海区)
合肥市(蜀山区、瑶海区、巢湖市、庐阳区、肥西县、肥东县、长丰县、庐江县、包河区)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、海拉尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、根河市)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、新源县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁市、巩留县、霍城县、尼勒克县、伊宁县、特克斯县、昭苏县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
肇庆市(四会市、封开县、德庆县、鼎湖区、高要区、广宁县、端州区、怀集县)
三沙市(南沙区、西沙区)
内江市(市中区、东兴区、威远县、资中县、隆昌市)
广安市(武胜县、邻水县、广安区、华蓥市、岳池县、前锋区)
三明市(永安市、三元区、建宁县、沙县区、泰宁县、尤溪县、宁化县、将乐县、大田县、清流县、明溪县)
安康市(平利县、镇坪县、旬阳市、汉滨区、白河县、汉阴县、紫阳县、石泉县、岚皋县、宁陕县)
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转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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