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黄山市(休宁县、徽州区、黟县、歙县、黄山区、屯溪区、祁门县)
周口市(项城市、鹿邑县、淮阳区、沈丘县、商水县、太康县、扶沟县、郸城县、西华县、川汇区)
郴州市(嘉禾县、安仁县、临武县、苏仙区、宜章县、北湖区、桂东县、桂阳县、汝城县、资兴市、永兴县)
乌兰察布市(卓资县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、凉城县、化德县、四子王旗、商都县、兴和县、察哈尔右翼后旗)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县、瓜州县、敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县)
遵义市(红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、正安县、仁怀市、绥阳县、湄潭县、习水县、播州区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、汇川区、余庆县)
温州市(瓯海区、平阳县、文成县、苍南县、龙港市、洞头区、永嘉县、鹿城区、泰顺县、瑞安市、乐清市、龙湾区)
深圳市(坪山区、罗湖区、龙华区、龙岗区、福田区、盐田区、南山区、光明区、宝安区)
九江市(湖口县、瑞昌市、修水县、共青城市、永修县、彭泽县、濂溪区、庐山市、都昌县、德安县、柴桑区、武宁县、浔阳区)
广元市(剑阁县、旺苍县、朝天区、青川县、利州区、昭化区、苍溪县)
白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、临江市、浑江区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)
上海市(崇明区、宝山区、浦东新区、松江区、嘉定区、闵行区、虹口区、徐汇区、普陀区、奉贤区、金山区、青浦区、长宁区、静安区、黄浦区、杨浦区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、建水县、泸西县、弥勒市、开远市、蒙自市、个旧市、屏边苗族自治县、绿春县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、河口瑶族自治县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、天山区、新市区、达坂城区、沙依巴克区、米东区)
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
驻马店市(新蔡县、正阳县、泌阳县、确山县、西平县、平舆县、驿城区、上蔡县、遂平县、汝南县)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
昭通市(镇雄县、大关县、鲁甸县、绥江县、巧家县、彝良县、威信县、盐津县、水富市、永善县、昭阳区)
甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、临潭县、合作市、卓尼县、舟曲县、碌曲县、夏河县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
西宁市(湟源县、城西区、城东区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县、城中区)
包头市(固阳县、昆都仑区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、土默特右旗、石拐区、青山区)
扬州市(高邮市、广陵区、仪征市、邗江区、江都区、宝应县)
焦作市(山阳区、博爱县、武陟县、孟州市、温县、马村区、中站区、修武县、沁阳市、解放区)
朔州市(应县、朔城区、右玉县、山阴县、平鲁区、怀仁市)
云浮市(罗定市、云安区、郁南县、新兴县、云城区)
拉萨市(堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、城关区、曲水县、林周县、达孜区、当雄县)
辽阳市(宏伟区、白塔区、辽阳县、弓长岭区、文圣区、太子河区、灯塔市)
泰州市(靖江市、兴化市、泰兴市、高港区、海陵区、姜堰区)
新余市(渝水区、分宜县)
唐山市(丰润区、丰南区、迁西县、曹妃甸区、古冶区、滦南县、路南区、玉田县、滦州市、路北区、遵化市、迁安市、乐亭县、开平区)
喀什地区(叶城县、麦盖提县、喀什市、岳普湖县、泽普县、英吉沙县、巴楚县、疏勒县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏附县)
张家口市(蔚县、桥东区、尚义县、怀来县、沽源县、阳原县、宣化区、万全区、张北县、康保县、崇礼区、赤城县、怀安县、下花园区、涿鹿县、桥西区)
潍坊市(奎文区、寒亭区、昌邑市、潍城区、昌乐县、安丘市、高密市、临朐县、寿光市、青州市、坊子区、诸城市)
广州市(黄埔区、白云区、增城区、天河区、荔湾区、从化区、海珠区、花都区、南沙区、越秀区、番禺区)
邵阳市(城步苗族自治县、洞口县、新邵县、北塔区、绥宁县、隆回县、大祥区、双清区、邵阳县、邵东市、武冈市、新宁县)
太原市(小店区、尖草坪区、万柏林区、娄烦县、阳曲县、清徐县、迎泽区、杏花岭区、晋源区、古交市)
鸡西市(虎林市、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、鸡冠区、麻山区、梨树区、密山市)
连云港市(东海县、海州区、灌云县、连云区、灌南县、赣榆区)
新乡市(新乡县、牧野区、卫辉市、卫滨区、凤泉区、封丘县、原阳县、获嘉县、辉县市、长垣市、延津县、红旗区)
随州市(曾都区、广水市、随县)
株洲市(炎陵县、荷塘区、攸县、茶陵县、天元区、石峰区、渌口区、芦淞区、醴陵市)
塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、沙湾市、额敏县、塔城市)
鹤岗市(绥滨县、兴山区、萝北县、向阳区、兴安区、南山区、东山区、工农区)
承德市(丰宁满族自治县、平泉市、隆化县、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、承德县、双滦区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、滦平县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县)
攀枝花市(西区、东区、仁和区、盐边县、米易县)
阿里地区(日土县、改则县、普兰县、革吉县、噶尔县、措勤县、札达县)
南昌市(青山湖区、东湖区、西湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区、南昌县、安义县、新建区)
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韶关市(曲江区、浈江区、始兴县、武江区、乐昌市、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县、南雄市)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
福州市(闽侯县、台江区、闽清县、马尾区、罗源县、平潭县、福清市、连江县、长乐区、永泰县、仓山区、鼓楼区、晋安区)
阿克苏地区(拜城县、乌什县、新和县、阿瓦提县、柯坪县、温宿县、沙雅县、阿克苏市、库车市)
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清远市(阳山县、佛冈县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、连南瑶族自治县、连州市、清城区)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区)
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阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
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兰州市(皋兰县、西固区、红古区、安宁区、榆中县、七里河区、城关区、永登县)
巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗)
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东营市(利津县、东营区、广饶县、河口区、垦利区)
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自贡市(荣县、自流井区、贡井区、富顺县、大安区、沿滩区)
廊坊市(霸州市、安次区、固安县、大城县、三河市、大厂回族自治县、永清县、香河县、广阳区、文安县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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