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宁夏回族自治区

铜仁市(碧江区、松桃苗族自治县、江口县、万山区、德江县、思南县、玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区)

喀什地区(叶城县、伽师县、巴楚县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、莎车县、泽普县、疏勒县、喀什市、疏附县、岳普湖县)  铁岭市(清河区、银州区、开原市、铁岭县、调兵山市、昌图县、西丰县)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、天山区)

鹤岗市(兴山区、南山区、萝北县、绥滨县、东山区、向阳区、工农区、兴安区)  锦州市(北镇市、太和区、义县、黑山县、古塔区、凌河区、凌海市)

泉州市(洛江区、南安市、丰泽区、晋江市、安溪县、鲤城区、永春县、金门县、德化县、惠安县、泉港区、石狮市)

南充市(顺庆区、阆中市、南部县、蓬安县、西充县、高坪区、营山县、嘉陵区、仪陇县)

孝感市(云梦县、汉川市、应城市、孝南区、安陆市、孝昌县、大悟县)

北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)

抚顺市(抚顺县、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区、顺城区、新抚区)

黄冈市(团风县、罗田县、红安县、麻城市、浠水县、蕲春县、黄州区、武穴市、英山县、黄梅县)

陇南市(宕昌县、成县、徽县、两当县、武都区、康县、西和县、礼县、文县)

石河子市(五家渠市、白杨市、图木舒克市、可克达拉市、铁门关市、双河市、昆玉市、北屯市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市)

南昌市(南昌县、东湖区、进贤县、新建区、青山湖区、西湖区、安义县、青云谱区、红谷滩区)

遵义市(赤水市、桐梓县、凤冈县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、汇川区、正安县、绥阳县、余庆县、红花岗区、习水县、务川仡佬族苗族自治县)

淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、清江浦区、金湖县、涟水县、盱眙县)

林芝市(巴宜区、朗县、工布江达县、墨脱县、米林市、波密县、察隅县)

晋城市(沁水县、城区、泽州县、陵川县、阳城县、高平市)

济宁市(金乡县、梁山县、曲阜市、鱼台县、嘉祥县、任城区、汶上县、邹城市、兖州区、微山县、泗水县)

东营市(广饶县、东营区、利津县、垦利区、河口区)

佛山市(顺德区、高明区、禅城区、南海区、三水区)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、托里县)

拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、林周县、尼木县、曲水县、达孜区、墨竹工卡县、城关区)

洛阳市(新安县、洛宁县、西工区、宜阳县、栾川县、瀍河回族区、洛龙区、嵩县、伊川县、老城区、偃师区、涧西区、孟津区、汝阳县)

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邵阳市(武冈市、绥宁县、邵阳县、北塔区、新邵县、新宁县、大祥区、双清区、隆回县、城步苗族自治县、邵东市、洞口县)

运城市(河津市、垣曲县、平陆县、永济市、万荣县、新绛县、夏县、闻喜县、绛县、芮城县、盐湖区、稷山县、临猗县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

长治市(潞州区、沁县、屯留区、武乡县、上党区、沁源县、潞城区、长子县、黎城县、壶关县、襄垣县、平顺县)  盐城市(阜宁县、亭湖区、射阳县、盐都区、响水县、东台市、滨海县、大丰区、建湖县)

淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、八公山区、潘集区、谢家集区、大通区)

鹤壁市(山城区、浚县、鹤山区、淇县、淇滨区)

韶关市(乳源瑶族自治县、浈江区、翁源县、仁化县、乐昌市、曲江区、新丰县、武江区、南雄市、始兴县)沈阳市(皇姑区、和平区、辽中区、苏家屯区、大东区、康平县、沈北新区、法库县、沈河区、浑南区、铁西区、于洪区、新民市)

本溪市(明山区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、南芬区)  永州市(宁远县、蓝山县、东安县、冷水滩区、道县、江永县、零陵区、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、双牌县)

东莞市

西安市(高陵区、灞桥区、蓝田县、雁塔区、未央区、新城区、阎良区、鄠邑区、莲湖区、碑林区、长安区、周至县、临潼区)

哈尔滨市(尚志市、香坊区、延寿县、通河县、方正县、五常市、呼兰区、道外区、双城区、依兰县、道里区、南岗区、巴彦县、宾县、木兰县、松北区、阿城区、平房区)阿坝藏族羌族自治州(松潘县、阿坝县、茂县、汶川县、马尔康市、小金县、红原县、黑水县、理县、金川县、壤塘县、若尔盖县、九寨沟县)

黑河市(爱辉区、孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市、嫩江市)

泰安市(肥城市、宁阳县、岱岳区、东平县、泰山区、新泰市)

南平市(浦城县、建瓯市、武夷山市、光泽县、政和县、延平区、顺昌县、松溪县、建阳区、邵武市)

南京市(鼓楼区、雨花台区、建邺区、六合区、高淳区、浦口区、栖霞区、溧水区、玄武区、秦淮区、江宁区)

赤峰市(敖汉旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、林西县、喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、巴林左旗、元宝山区、克什克腾旗、宁城县)

乌兰察布市(凉城县、商都县、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、化德县、四子王旗、丰镇市、兴和县、集宁区)

延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、珲春市、图们市、汪清县、延吉市、敦化市、龙井市)

齐齐哈尔市(讷河市、克山县、泰来县、依安县、拜泉县、富拉尔基区、铁锋区、昂昂溪区、富裕县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、建华区、龙江县、龙沙区、甘南县、克东县)

蚌埠市(淮上区、五河县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、固镇县、怀远县)

双鸭山市(集贤县、友谊县、宝山区、尖山区、宝清县、四方台区、饶河县、岭东区)

鸡西市(虎林市、城子河区、密山市、梨树区、恒山区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、麻山区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、丹棱县、东坡区、彭山区、青神县)

广安市(广安区、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县、邻水县)

张掖市(临泽县、高台县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁县、巩留县、霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、奎屯市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！