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吉林市(磐石市、丰满区、龙潭区、永吉县、蛟河市、船营区、舒兰市、桦甸市、昌邑区)

宣城市(郎溪县、旌德县、广德市、绩溪县、宣州区、泾县、宁国市)

洛阳市(伊川县、偃师区、宜阳县、洛龙区、孟津区、老城区、涧西区、栾川县、洛宁县、新安县、汝阳县、瀍河回族区、西工区、嵩县)

襄阳市(南漳县、谷城县、老河口市、樊城区、保康县、襄城区、枣阳市、宜城市、襄州区)  永州市(双牌县、新田县、道县、蓝山县、东安县、零陵区、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市、江永县)

汕头市(潮阳区、濠江区、潮南区、澄海区、南澳县、龙湖区、金平区)

温州市(鹿城区、洞头区、永嘉县、泰顺县、苍南县、瑞安市、龙湾区、瓯海区、乐清市、龙港市、平阳县、文成县)

孝感市(大悟县、汉川市、云梦县、应城市、安陆市、孝南区、孝昌县)

通化市(集安市、辉南县、二道江区、梅河口市、柳河县、东昌区、通化县)  常州市(溧阳市、武进区、天宁区、金坛区、新北区、钟楼区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区)

渭南市(华阴市、华州区、合阳县、大荔县、临渭区、富平县、蒲城县、澄城县、潼关县、韩城市、白水县)

内蒙古自治区

随州市(随县、曾都区、广水市)

无锡市(锡山区、惠山区、宜兴市、江阴市、滨湖区、梁溪区、新吴区)

武汉市(硚口区、新洲区、东西湖区、汉南区、江汉区、江岸区、蔡甸区、洪山区、青山区、汉阳区、武昌区、黄陂区、江夏区)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

沈阳市(铁西区、康平县、辽中区、苏家屯区、和平区、沈河区、皇姑区、大东区、于洪区、浑南区、沈北新区、新民市、法库县)

铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、万山区、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、石阡县)

银川市(兴庆区、金凤区、西夏区、灵武市、永宁县、贺兰县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、奇台县、吉木萨尔县)

邵阳市(北塔区、洞口县、邵东市、武冈市、邵阳县、绥宁县、新宁县、双清区、隆回县、城步苗族自治县、大祥区、新邵县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

湛江市(坡头区、吴川市、雷州市、霞山区、麻章区、赤坎区、遂溪县、廉江市、徐闻县)

塔城地区(额敏县、托里县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、裕民县、塔城市)

张家口市(赤城县、万全区、康保县、涿鹿县、崇礼区、怀来县、蔚县、桥东区、宣化区、张北县、下花园区、尚义县、阳原县、沽源县、桥西区、怀安县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区、岳塘区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

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肇庆市(四会市、鼎湖区、高要区、德庆县、封开县、怀集县、广宁县、端州区)

南京市(雨花台区、江宁区、浦口区、建邺区、玄武区、秦淮区、栖霞区、鼓楼区、溧水区、六合区、高淳区)

苏州市(昆山市、吴江区、常熟市、太仓市、吴中区、虎丘区、相城区、张家港市、姑苏区)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)  酒泉市(肃州区、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市)

伊春市(丰林县、友好区、金林区、伊美区、乌翠区、南岔县、汤旺县、铁力市、嘉荫县、大箐山县)

大连市(甘井子区、中山区、普兰店区、西岗区、旅顺口区、长海县、沙河口区、瓦房店市、金州区、庄河市)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)吕梁市(交口县、柳林县、交城县、中阳县、临县、方山县、汾阳市、石楼县、兴县、文水县、岚县、离石区、孝义市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)  运城市(临猗县、平陆县、河津市、垣曲县、新绛县、盐湖区、芮城县、万荣县、夏县、绛县、闻喜县、稷山县、永济市)

榆林市(神木市、绥德县、榆阳区、府谷县、横山区、佳县、定边县、靖边县、米脂县、清涧县、吴堡县、子洲县)

赤峰市(巴林右旗、红山区、克什克腾旗、松山区、林西县、敖汉旗、宁城县、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、喀喇沁旗)

商洛市(洛南县、丹凤县、商南县、山阳县、柞水县、镇安县、商州区)淮南市(田家庵区、谢家集区、大通区、凤台县、寿县、八公山区、潘集区)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市)

济源市

内江市(市中区、隆昌市、资中县、威远县、东兴区)

雅安市(宝兴县、名山区、石棉县、芦山县、汉源县、天全县、雨城区、荥经县)

嘉峪关市

阿里地区(札达县、普兰县、噶尔县、革吉县、日土县、改则县、措勤县)

铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、同心县、利通区)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿城区)

长沙市(望城区、天心区、岳麓区、开福区、长沙县、宁乡市、雨花区、浏阳市、芙蓉区)

青岛市(崂山区、市南区、平度市、即墨区、黄岛区、李沧区、莱西市、市北区、城阳区、胶州市)

黄石市(西塞山区、黄石港区、大冶市、铁山区、阳新县、下陆区)

濮阳市(南乐县、范县、台前县、清丰县、华龙区、濮阳县)

保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县)

平凉市(崆峒区、灵台县、庄浪县、静宁县、泾川县、华亭市、崇信县)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄