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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
攀枝花市(东区、盐边县、米易县、西区、仁和区)
双鸭山市(宝山区、四方台区、饶河县、宝清县、岭东区、集贤县、友谊县、尖山区)
宁德市(周宁县、蕉城区、古田县、屏南县、福鼎市、寿宁县、福安市、霞浦县、柘荣县)
湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)
济南市(平阴县、莱芜区、济阳区、历城区、钢城区、市中区、章丘区、商河县、历下区、天桥区、槐荫区、长清区)
延安市(甘泉县、子长市、宝塔区、延长县、安塞区、延川县、洛川县、黄陵县、吴起县、富县、宜川县、黄龙县、志丹县)
喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、疏勒县、叶城县、莎车县、英吉沙县、泽普县、巴楚县、岳普湖县、麦盖提县、伽师县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
呼和浩特市(托克托县、土默特左旗、和林格尔县、武川县、玉泉区、新城区、赛罕区、回民区、清水河县)
安康市(汉滨区、紫阳县、旬阳市、石泉县、汉阴县、平利县、岚皋县、白河县、宁陕县、镇坪县)
澳门特别行政区
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、轮台县、若羌县、库尔勒市、博湖县、和硕县、且末县)
鞍山市(台安县、立山区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、海城市)
临沂市(临沭县、河东区、兰山区、罗庄区、莒南县、郯城县、蒙阴县、沂水县、兰陵县、费县、沂南县、平邑县)
温州市(龙港市、平阳县、泰顺县、龙湾区、瓯海区、洞头区、鹿城区、文成县、乐清市、苍南县、永嘉县、瑞安市)
渭南市(韩城市、华州区、合阳县、潼关县、蒲城县、临渭区、大荔县、富平县、白水县、华阴市、澄城县)
塔城地区(裕民县、托里县、沙湾市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县)
七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
金华市(武义县、东阳市、浦江县、婺城区、永康市、义乌市、金东区、兰溪市、磐安县)
青岛市(即墨区、胶州市、莱西市、城阳区、李沧区、崂山区、市南区、黄岛区、市北区、平度市)
柳州市(融安县、柳北区、鹿寨县、城中区、融水苗族自治县、柳城县、柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区)
安阳市(内黄县、殷都区、文峰区、北关区、安阳县、林州市、滑县、汤阴县、龙安区)
昆明市(呈贡区、五华区、官渡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、东川区、寻甸回族彝族自治县、富民县、安宁市、盘龙区、嵩明县、宜良县、石林彝族自治县)
白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、江源区、浑江区、抚松县)
和田地区(民丰县、和田市、皮山县、策勒县、和田县、墨玉县、洛浦县、于田县)
宁夏回族自治区
晋城市(沁水县、阳城县、高平市、泽州县、城区、陵川县)
果洛藏族自治州(玛沁县、达日县、班玛县、玛多县、久治县、甘德县)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗)
自贡市(大安区、荣县、贡井区、自流井区、沿滩区、富顺县)
西宁市(城东区、湟源县、城北区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城西区)
驻马店市(遂平县、确山县、驿城区、西平县、汝南县、上蔡县、泌阳县、正阳县、新蔡县、平舆县)
广西壮族自治区
巴中市(通江县、南江县、平昌县、巴州区、恩阳区)
林芝市(工布江达县、米林市、察隅县、波密县、墨脱县、巴宜区、朗县)
铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)
梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、平远县、大埔县、梅江区、丰顺县、兴宁市)
成都市(金堂县、金牛区、蒲江县、新都区、青羊区、龙泉驿区、简阳市、彭州市、温江区、都江堰市、大邑县、锦江区、郫都区、青白江区、邛崃市、崇州市、双流区、新津区、武侯区、成华区)
吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、同心县、红寺堡区)
吉安市(新干县、永丰县、青原区、安福县、泰和县、井冈山市、遂川县、吉安县、永新县、吉水县、峡江县、万安县、吉州区)
河源市(龙川县、和平县、源城区、东源县、连平县、紫金县)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
哈尔滨市(香坊区、道外区、道里区、尚志市、宾县、延寿县、通河县、方正县、依兰县、五常市、木兰县、平房区、阿城区、双城区、呼兰区、巴彦县、松北区、南岗区)
贺州市(平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)
黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、北安市、爱辉区、孙吴县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县)
苏州市(吴江区、虎丘区、吴中区、张家港市、常熟市、昆山市、姑苏区、相城区、太仓市)
遵义市(桐梓县、正安县、余庆县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、赤水市、汇川区、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、湄潭县、红花岗区)
秦皇岛市(山海关区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、抚宁区、昌黎县、卢龙县)
沧州市(孟村回族自治县、献县、泊头市、海兴县、新华区、东光县、黄骅市、河间市、运河区、青县、盐山县、沧县、南皮县、肃宁县、任丘市、吴桥县)
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阿克苏地区(沙雅县、乌什县、新和县、阿瓦提县、拜城县、库车市、温宿县、柯坪县、阿克苏市)
晋中市(平遥县、左权县、榆次区、介休市、寿阳县、昔阳县、灵石县、和顺县、祁县、太谷区、榆社县)
松原市(长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、独山县、惠水县、长顺县、罗甸县、平塘县、荔波县、福泉市、瓮安县、贵定县、龙里县、都匀市)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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