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上证报中国证券网讯(记者黄坤)“核心指标双位数增长”“差异化竞争策略”“建设五大核心能力”……4月16日,瑞丰银行召开2024年度业绩说明会,针对稳营收稳增长、资产负债管理、差异化经营模式等关键问题,该行高层团队一一作出回应。
瑞丰银行于2024年实现营业收入43.85亿元,归属于上市公司股东的净利润19.22亿元,分别较上年增长15.29%、11.27%。此次说明会上,瑞丰银行管理层直言,银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”,唯有以“硬核能级指标”证明实力,以“直面问题的能量底气”回应关切,以“决胜未来的能力体系”创造价值,才能不负信任、不负时代。
谈能级:核心指标双位数增长营收增速位列上市银行前列
在低利率市场环境下,作为浙江首家上市农商行,瑞丰银行2024年经营效益表现亮眼,显现韧性。2024年,该行总资产、存贷款、营收、净利润四项核心指标均以双位数增长跑赢大市:存款增幅12.82%、贷款增幅15.50%、营收增幅15.29%、净利润增幅11.27%。
瑞丰银行营收增速位列上市银行前列,凸显深耕本土市场的规模势能。瑞丰银行管理层表示,这主要得益于该行资产负债结构优化、绩效考核体系完善、降本增效等方面。
资产端方面,瑞丰银行资产结构正在优化。瑞丰银行董事长吴智晖在回答上证报记者提问时表示,该行优化资金供给结构,把更多金融资源用于促进新质生产力、科技创新、绿色发展和中小微企业,推动养老产业升级,补齐民生短板。
瑞丰银行行长陈钢梁介绍称,考虑贷款利率持续下行的趋势,该行加快贷款投放,强化利率优惠管理,优化贷款利率定价体系。“适当提高贷款指导利率水平,提高客户区分度、增加优惠项,结合客户综合贡献,突出客户差异化定价,增加客户综合营销。”
负债端方面,瑞丰银行加强存款成本管控,优化存款结构。陈钢梁表示,有序降低存款产品利率,优化结构,逐步下调存款产品利率,加大低成本存款拓展力度。
陈钢梁还表示,瑞丰银行优化了以利润为导向的绩效考核体系,重点围绕营业收入、人均创收、存贷利差、基础客群等,对贷款户数、低成本存款等导向性指标加大考核力度;优化完善降本增效管理机制、考核机制,将降本增效管理深入触达支行和条线,通过利润挖潜促进营收的平稳增长。
谈挑战:打造差异化竞争策略用“能量底气”扛压
面对复杂的经营环境,吴智晖表示,瑞丰银行坚持“用能量扛压”,以差异化竞争策略和深耕能力,展现出应对挑战的“能量底气”。
以区域经济的共生能量,应对外贸冲击。一直以来,瑞丰银行依托与柯桥纺织业“三次产业革命”的共生经验,构建“地缘+产业+文化”服务模式。
“2024年瑞丰银行实现制造业贷款、国际结算等业务增量迅猛,‘五篇大文章’综合评价位居绍兴市银行机构首位,科创金融、绿色金融成为新增长点,有力印证了我们与区域经济‘同频抗压’的能力。”吴智晖说。
以零售转型的差异化能量,破解转型瓶颈。在息差收窄、风险下行的大环境下,瑞丰银行管理层认为,瑞丰银行最坚实的能量底气,就是“十五年磨一剑”的零售转型构筑护城河:170万活跃零售客户、67%小微贷款占比形成金字塔底座。
据了解,瑞丰银行正在通过数智驱动赋能零售转型。比如在嵊州,该行以运营模式破题,全年举办2061场客户活动,将传统“人情纽带”升级为“数据纽带”,这种“用脚底板走出数据护城河”的笨功夫,让零售转型扎根于产业生态而非营销话术。
以“毛细血管式”渗透能量,应对同业竞争。吴智晖表示,瑞丰银行以73年本土深耕形成了不可复制的渠道优势。柯桥区每3个家庭中2个选择瑞丰,每5家规上企业4家与瑞丰合作。“近年来,通过‘瑞丰邻家’‘数字客群’等场景联动和运营创新,持续深耕社区,巩固并扩大了市场份额第一的领先地位。”
谈未来:建设五大核心能力坚持“用能力破圈”
银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”。直面“能力时代”,瑞丰银行管理层表示,将以五大核心能力建设,开启高质量发展新篇章。
具体来说,首先要坚持“战略能力”为舵,锚定方向,引领生态重构。吴智晖表示,以“1235高质量发展战略”为指南,实现“前瞻布局+长期主义”;通过“一基一箭一策”差异化定位,实现“地缘深耕+产业联动”,突破发展边界。
坚持“客户能力”为根,分层深耕,激活价值本源。瑞丰银行正在逐步构建起“零售、公司、普惠、国业、金市”五线协同的客群经营体系,以“分层经营+场景融合”突破服务边界,实现客户从“单一触达”到“全生命周期价值运营”。
坚持“风控能力”为盾,智能固防,筑牢安全底线。截至2024年末,瑞丰银行不良贷款率0.97%,较年初持平;拨备覆盖率320.87%,较年初上升16.75个百分点;拨贷比3.10%,较年初上升0.14个百分点。
瑞丰银行管理层表示,该行提出重塑“资负-业务-风险”三线联动机制,以“数字风控+主动经营”突破传统风险管理模式,实现从被动防御到智能驱动型风险经营。
坚持“队伍能力”为脉,组织焕新,激活人才动能。瑞丰银行大力倡导“四看四不看”用人导向,即“不看背景看实绩,不看资历看能力,不看过往看当下,不看表象看人品”。吴智晖介绍称,要以“组织变革+人才激活”突破队伍管理模式,推动从金字塔管理到敏捷型赋能组织建设。
坚持“科技能力”为翼,突破数字边界。近年来,瑞丰银行依托浙江农商联合银行平台,全力打造“小银行+大中台”科技体系,推动平台破壁、数据破局、工具突围,成为浙江农商银行系统数字化标杆行。瑞丰银行管理层表示,今年该行将建设18个数字化“纤引计划”“纤梭计划”,推动“数字银行”迈向“智能银行”,构建“体验式银行”新范式。
新闻结尾
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