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全国服务区域：
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)
武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、平南县、港南区)
玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、红塔区、江川区)
本溪市(明山区、溪湖区、平山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)
驻马店市(平舆县、上蔡县、确山县、正阳县、泌阳县、西平县、遂平县、汝南县、新蔡县、驿城区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
朝阳市(双塔区、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、北票市)
茂名市(化州市、茂南区、高州市、电白区、信宜市)
阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、福海县、哈巴河县)
菏泽市(单县、定陶区、东明县、鄄城县、曹县、郓城县、巨野县、牡丹区、成武县)
咸阳市(彬州市、永寿县、三原县、旬邑县、泾阳县、长武县、秦都区、武功县、乾县、渭城区、淳化县、杨陵区、兴平市、礼泉县)
滨州市(惠民县、阳信县、邹平市、博兴县、无棣县、滨城区、沾化区)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
通辽市(科尔沁区、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗)
德州市(乐陵市、平原县、庆云县、临邑县、武城县、齐河县、德城区、禹城市、陵城区、夏津县、宁津县)
宣城市(绩溪县、旌德县、宣州区、泾县、广德市、郎溪县、宁国市)
吕梁市(孝义市、交城县、临县、文水县、方山县、柳林县、石楼县、兴县、离石区、中阳县、汾阳市、交口县、岚县)
哈尔滨市(双城区、五常市、平房区、木兰县、呼兰区、依兰县、南岗区、延寿县、松北区、香坊区、道里区、通河县、阿城区、道外区、尚志市、宾县、巴彦县、方正县)
开封市(杞县、尉氏县、鼓楼区、禹王台区、通许县、兰考县、顺河回族区、祥符区、龙亭区)
黄山市(黟县、休宁县、徽州区、屯溪区、黄山区、祁门县、歙县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、利川市、建始县、鹤峰县、咸丰县、恩施市、来凤县)
保定市(高碑店市、望都县、满城区、容城县、雄县、博野县、涞水县、顺平县、蠡县、涿州市、定州市、清苑区、莲池区、安国市、竞秀区、高阳县、徐水区、曲阳县、涞源县、阜平县、唐县、定兴县、安新县、易县)
长治市(屯留区、黎城县、潞城区、沁源县、潞州区、上党区、沁县、襄垣县、平顺县、武乡县、长子县、壶关县)
齐齐哈尔市(碾子山区、拜泉县、建华区、铁锋区、富拉尔基区、昂昂溪区、富裕县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克东县、泰来县、依安县、龙沙区、甘南县、克山县、龙江县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、河口瑶族自治县、石屏县、蒙自市、开远市、弥勒市、红河县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、建水县、元阳县)
丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)
十堰市(丹江口市、郧西县、郧阳区、竹山县、茅箭区、房县、竹溪县、张湾区)
辽阳市(白塔区、文圣区、辽阳县、弓长岭区、灯塔市、太子河区、宏伟区)
甘孜藏族自治州(白玉县、丹巴县、甘孜县、乡城县、石渠县、炉霍县、泸定县、九龙县、理塘县、色达县、巴塘县、新龙县、得荣县、道孚县、雅江县、稻城县、康定市、德格县)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、黑水县、松潘县、理县、壤塘县、若尔盖县、小金县、马尔康市、汶川县、红原县、金川县、九寨沟县、阿坝县)
榆林市(吴堡县、横山区、清涧县、定边县、靖边县、佳县、神木市、府谷县、子洲县、米脂县、绥德县、榆阳区)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、浚县、淇滨区)
商丘市(梁园区、柘城县、民权县、永城市、睢县、虞城县、宁陵县、夏邑县、睢阳区)
曲靖市(马龙区、会泽县、麒麟区、沾益区、富源县、陆良县、宣威市、罗平县、师宗县)
铁岭市(清河区、铁岭县、调兵山市、西丰县、银州区、昌图县、开原市)
邵阳市(城步苗族自治县、洞口县、邵阳县、新宁县、隆回县、武冈市、新邵县、大祥区、邵东市、双清区、绥宁县、北塔区)
嘉峪关市
普洱市(思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县)
无锡市(宜兴市、梁溪区、惠山区、江阴市、滨湖区、新吴区、锡山区)
临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、临夏县、康乐县、永靖县、和政县)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市)
泉州市(泉港区、惠安县、安溪县、丰泽区、南安市、德化县、鲤城区、永春县、洛江区、石狮市、晋江市、金门县)
延安市(宝塔区、黄陵县、富县、洛川县、吴起县、安塞区、黄龙县、子长市、宜川县、延川县、志丹县、甘泉县、延长县)
沈阳市(苏家屯区、沈北新区、康平县、沈河区、浑南区、铁西区、大东区、皇姑区、和平区、新民市、辽中区、于洪区、法库县)
忻州市(岢岚县、河曲县、代县、宁武县、五寨县、神池县、定襄县、保德县、忻府区、繁峙县、五台县、静乐县、原平市、偏关县)
聊城市(阳谷县、临清市、东昌府区、莘县、茌平区、东阿县、冠县、高唐县)
巴中市(平昌县、南江县、巴州区、通江县、恩阳区)
白山市(江源区、浑江区、抚松县、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县)
塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、沙湾市、托里县、塔城市)
黄冈市(武穴市、团风县、麻城市、黄梅县、红安县、罗田县、英山县、蕲春县、黄州区、浠水县)
喀什地区(巴楚县、伽师县、疏附县、麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、英吉沙县、泽普县、疏勒县、喀什市、叶城县)
四平市(梨树县、铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、仁怀市、桐梓县、汇川区、正安县、赤水市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、凤冈县、播州区、湄潭县、习水县)
安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、山亭区、峄城区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
南阳市(南召县、宛城区、唐河县、西峡县、内乡县、镇平县、卧龙区、新野县、社旗县、桐柏县、淅川县、邓州市、方城县)
九江市(浔阳区、柴桑区、庐山市、彭泽县、永修县、德安县、都昌县、修水县、瑞昌市、湖口县、共青城市、濂溪区、武宁县)
昭通市(昭阳区、鲁甸县、大关县、水富市、彝良县、威信县、镇雄县、盐津县、永善县、绥江县、巧家县)
蚌埠市(怀远县、蚌山区、龙子湖区、五河县、禹会区、淮上区、固镇县)
眉山市(丹棱县、洪雅县、东坡区、青神县、仁寿县、彭山区)
朔州市(平鲁区、怀仁市、山阴县、右玉县、应县、朔城区)
毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区、织金县、金沙县、大方县、赫章县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
郴州市(苏仙区、桂东县、北湖区、资兴市、永兴县、嘉禾县、汝城县、宜章县、临武县、桂阳县、安仁县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)
廊坊市(霸州市、广阳区、安次区、大城县、永清县、文安县、三河市、香河县、固安县、大厂回族自治县)
福州市(罗源县、长乐区、平潭县、福清市、闽清县、马尾区、晋安区、台江区、闽侯县、鼓楼区、仓山区、永泰县、连江县)
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梧州市(龙圩区、蒙山县、岑溪市、长洲区、苍梧县、万秀区、藤县)
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那曲市(安多县、色尼区、巴青县、比如县、聂荣县、班戈县、双湖县、嘉黎县、申扎县、尼玛县、索县)
莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区、荔城区)
黑河市(爱辉区、嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县)
临沂市(兰山区、平邑县、蒙阴县、沂南县、临沭县、郯城县、沂水县、罗庄区、费县、莒南县、兰陵县、河东区)
宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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