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揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、榕城区、揭东区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、玉门市、肃州区、瓜州县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、布尔津县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、富蕴县)

贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

延安市(洛川县、甘泉县、延川县、宜川县、延长县、宝塔区、子长市、黄龙县、吴起县、富县、安塞区、黄陵县、志丹县)

抚州市(宜黄县、广昌县、南丰县、临川区、资溪县、金溪县、南城县、乐安县、黎川县、东乡区、崇仁县)

廊坊市(大城县、香河县、三河市、安次区、文安县、霸州市、广阳区、固安县、永清县、大厂回族自治县)

青岛市(市南区、市北区、莱西市、城阳区、崂山区、即墨区、李沧区、黄岛区、平度市、胶州市)  营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、西市区、盖州市)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正镶白旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗)

四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)

昆明市(晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、官渡区、安宁市、石林彝族自治县、宜良县、富民县、嵩明县、西山区、盘龙区、五华区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县)

丽江市(华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

铁岭市(铁岭县、调兵山市、清河区、昌图县、西丰县、银州区、开原市)

白城市(洮北区、通榆县、镇赉县、大安市、洮南市)

遂宁市(射洪市、大英县、安居区、船山区、蓬溪县)

西藏自治区

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

沧州市(泊头市、肃宁县、献县、运河区、盐山县、沧县、南皮县、孟村回族自治县、东光县、吴桥县、青县、新华区、海兴县、黄骅市、河间市、任丘市)

晋城市(高平市、沁水县、阳城县、泽州县、城区、陵川县)

白银市(会宁县、景泰县、白银区、平川区、靖远县)

安阳市(汤阴县、林州市、文峰区、内黄县、殷都区、北关区、安阳县、龙安区、滑县)

齐齐哈尔市(依安县、建华区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、甘南县、富裕县、富拉尔基区、碾子山区、克山县、铁锋区、克东县、龙江县、讷河市、拜泉县、龙沙区)

百色市(田阳区、右江区、田林县、那坡县、隆林各族自治县、凌云县、平果市、田东县、乐业县、靖西市、德保县、西林县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、都匀市、长顺县、罗甸县、三都水族自治县、福泉市、独山县、惠水县、平塘县、瓮安县、龙里县、贵定县)

泉州市(泉港区、鲤城区、德化县、丰泽区、南安市、石狮市、安溪县、洛江区、金门县、惠安县、晋江市、永春县)

朔州市(朔城区、山阴县、怀仁市、平鲁区、应县、右玉县)

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马鞍山市(花山区、含山县、和县、当涂县、博望区、雨山区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、新源县、尼勒克县、奎屯市、霍尔果斯市、霍城县、伊宁县)

沈阳市(大东区、铁西区、于洪区、皇姑区、法库县、新民市、辽中区、沈河区、康平县、苏家屯区、浑南区、沈北新区、和平区)

乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、新市区、头屯河区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区)  黄冈市(红安县、罗田县、黄州区、英山县、麻城市、团风县、武穴市、黄梅县、浠水县、蕲春县)

德州市(武城县、陵城区、庆云县、德城区、临邑县、夏津县、平原县、禹城市、宁津县、乐陵市、齐河县)

常州市(天宁区、金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市、武进区)

绥化市(明水县、海伦市、望奎县、青冈县、肇东市、兰西县、北林区、绥棱县、庆安县、安达市)黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

济南市(槐荫区、章丘区、莱芜区、历下区、济阳区、平阴县、天桥区、钢城区、市中区、商河县、历城区、长清区)  烟台市(莱山区、福山区、海阳市、栖霞市、莱阳市、龙口市、蓬莱区、芝罘区、莱州市、牟平区、招远市)

定西市(临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、岷县、安定区、漳县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、和静县、库尔勒市、和硕县、且末县、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县)

昭通市(盐津县、鲁甸县、大关县、水富市、昭阳区、镇雄县、威信县、绥江县、彝良县、永善县、巧家县)渭南市(蒲城县、大荔县、澄城县、韩城市、合阳县、富平县、白水县、华阴市、临渭区、潼关县、华州区)

咸阳市(秦都区、旬邑县、杨陵区、彬州市、兴平市、长武县、渭城区、礼泉县、永寿县、淳化县、三原县、武功县、泾阳县、乾县)

合肥市(肥西县、庐阳区、包河区、庐江县、长丰县、瑶海区、蜀山区、肥东县、巢湖市)

邯郸市(武安市、大名县、永年区、广平县、邯山区、复兴区、丛台区、馆陶县、邱县、涉县、魏县、磁县、临漳县、峰峰矿区、曲周县、成安县、肥乡区、鸡泽县)

自贡市(沿滩区、贡井区、大安区、自流井区、富顺县、荣县)

岳阳市(平江县、临湘市、云溪区、湘阴县、岳阳楼区、汨罗市、华容县、君山区、岳阳县)

长治市(长子县、上党区、襄垣县、黎城县、武乡县、屯留区、沁县、潞城区、沁源县、壶关县、潞州区、平顺县)

衡阳市(常宁市、衡南县、耒阳市、南岳区、衡山县、珠晖区、祁东县、衡东县、石鼓区、蒸湘区、雁峰区、衡阳县)

通化市(二道江区、柳河县、东昌区、通化县、梅河口市、辉南县、集安市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、梁河县、陇川县、芒市)

锦州市(凌河区、北镇市、太和区、凌海市、义县、黑山县、古塔区)

安康市(镇坪县、平利县、宁陕县、白河县、汉阴县、汉滨区、石泉县、紫阳县、岚皋县、旬阳市)

吉林市(船营区、舒兰市、磐石市、桦甸市、永吉县、蛟河市、昌邑区、龙潭区、丰满区)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)

曲靖市(沾益区、师宗县、麒麟区、罗平县、富源县、陆良县、宣威市、会泽县、马龙区)

商丘市(睢县、民权县、睢阳区、夏邑县、宁陵县、虞城县、梁园区、永城市、柘城县)

晋中市(左权县、寿阳县、平遥县、太谷区、昔阳县、灵石县、介休市、祁县、和顺县、榆社县、榆次区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！