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咸阳市(泾阳县、兴平市、淳化县、杨陵区、彬州市、礼泉县、乾县、长武县、永寿县、秦都区、三原县、旬邑县、武功县、渭城区)

蚌埠市(五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、蚌山区、固镇县、禹会区)

清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、连州市、阳山县、英德市、佛冈县)

张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、甘州区、临泽县、高台县)  上饶市(信州区、铅山县、德兴市、万年县、广信区、余干县、婺源县、广丰区、弋阳县、玉山县、横峰县、鄱阳县)

西宁市(湟中区、城东区、湟源县、城中区、城北区、城西区、大通回族土族自治县)

儋州市

武汉市(汉阳区、新洲区、东西湖区、洪山区、蔡甸区、武昌区、江夏区、汉南区、江岸区、黄陂区、江汉区、青山区、硚口区)南京市(雨花台区、浦口区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、六合区、秦淮区、江宁区、高淳区、溧水区、建邺区)

新疆维吾尔自治区  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)

贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港南区、港北区)

鸡西市(梨树区、滴道区、鸡冠区、恒山区、麻山区、虎林市、密山市、鸡东县、城子河区)

宜昌市(夷陵区、当阳市、西陵区、五峰土家族自治县、秭归县、猇亭区、伍家岗区、兴山县、长阳土家族自治县、点军区、远安县、枝江市、宜都市)

晋中市(和顺县、昔阳县、灵石县、左权县、太谷区、榆社县、寿阳县、榆次区、平遥县、祁县、介休市)

盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)

抚州市(临川区、乐安县、资溪县、广昌县、黎川县、金溪县、东乡区、南丰县、崇仁县、宜黄县、南城县)

荆州市(荆州区、江陵县、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、公安县、沙市区)

泉州市(德化县、惠安县、洛江区、永春县、金门县、晋江市、安溪县、泉港区、南安市、鲤城区、石狮市、丰泽区)

台州市(仙居县、椒江区、温岭市、三门县、临海市、黄岩区、天台县、玉环市、路桥区)

郴州市(桂阳县、宜章县、嘉禾县、临武县、汝城县、北湖区、苏仙区、资兴市、永兴县、安仁县、桂东县)

防城港市(东兴市、防城区、上思县、港口区)

济源市

三门峡市(卢氏县、义马市、湖滨区、渑池县、陕州区、灵宝市)

黄冈市(麻城市、武穴市、英山县、浠水县、黄州区、蕲春县、红安县、黄梅县、罗田县、团风县)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

成都市(郫都区、锦江区、大邑县、金牛区、邛崃市、新都区、新津区、金堂县、双流区、简阳市、都江堰市、崇州市、彭州市、温江区、蒲江县、武侯区、龙泉驿区、成华区、青羊区、青白江区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

泰州市(靖江市、海陵区、兴化市、姜堰区、泰兴市、高港区)

邵阳市(新宁县、大祥区、邵东市、洞口县、绥宁县、城步苗族自治县、北塔区、邵阳县、双清区、武冈市、新邵县、隆回县)

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鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

肇庆市(德庆县、四会市、高要区、封开县、端州区、鼎湖区、广宁县、怀集县)

齐齐哈尔市(拜泉县、梅里斯达斡尔族区、依安县、昂昂溪区、碾子山区、铁锋区、讷河市、富拉尔基区、泰来县、甘南县、富裕县、克东县、克山县、龙沙区、龙江县、建华区)

呼和浩特市(土默特左旗、新城区、和林格尔县、清水河县、武川县、托克托县、回民区、赛罕区、玉泉区)  七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)

乌兰察布市(四子王旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼前旗、化德县)

鹤岗市(东山区、南山区、兴安区、向阳区、绥滨县、兴山区、工农区、萝北县)

眉山市(彭山区、丹棱县、仁寿县、东坡区、青神县、洪雅县)南昌市(红谷滩区、青云谱区、进贤县、南昌县、西湖区、东湖区、青山湖区、新建区、安义县)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、东乡族自治县、广河县、临夏县、康乐县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)  云浮市(云安区、云城区、郁南县、罗定市、新兴县)

延安市(延长县、甘泉县、黄龙县、富县、安塞区、志丹县、延川县、吴起县、子长市、宝塔区、宜川县、洛川县、黄陵县)

湛江市(赤坎区、吴川市、坡头区、麻章区、廉江市、雷州市、遂溪县、霞山区、徐闻县)

朔州市(怀仁市、应县、山阴县、平鲁区、右玉县、朔城区)平凉市(泾川县、崆峒区、崇信县、庄浪县、灵台县、静宁县、华亭市)

临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

莆田市(秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县、荔城区)

六安市(霍山县、裕安区、金安区、舒城县、叶集区、金寨县、霍邱县)

石河子市(铁门关市、北屯市、双河市、昆玉市、可克达拉市、白杨市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、新星市、图木舒克市)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、和硕县、若羌县、尉犁县、博湖县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市)

固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县、原州区)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

新乡市(新乡县、延津县、凤泉区、封丘县、获嘉县、红旗区、卫辉市、辉县市、长垣市、牧野区、卫滨区、原阳县)

安庆市(宿松县、望江县、宜秀区、桐城市、潜山市、太湖县、大观区、怀宁县、迎江区、岳西县)

新余市(分宜县、渝水区)

保山市(昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县)

岳阳市(平江县、岳阳楼区、君山区、临湘市、华容县、岳阳县、云溪区、汨罗市、湘阴县)

商丘市(永城市、柘城县、宁陵县、民权县、虞城县、睢县、夏邑县、梁园区、睢阳区)

鹤壁市(山城区、淇县、浚县、鹤山区、淇滨区)

张家口市(赤城县、崇礼区、下花园区、桥西区、阳原县、宣化区、桥东区、尚义县、涿鹿县、怀来县、万全区、张北县、怀安县、沽源县、蔚县、康保县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。